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第24部分(第1页)

常可乐的销售构架由公司总部、分公司、一级批发商以及下面几级批发商组成。在销售过程中,一级批发商必须先给娃哈哈打进年销售额10%的预付款。业务发生后,批发商每月须分两次将货款补足。“这样可以规避风险,避免坏账,有很好的现金流,并把经销商当成下属企业管理。”

当你与他人一起挣钱时,他人才会努力与你一起打拼,如果你仅仅希望从他人身上获得更多的利润时,失败实际上已经埋下了导火线。

有人问马云:“你认为‘阿里巴巴’成功的经验是什么?”

马云这样回答:“几年之前人家认为阿里巴巴模式不对。去年开始才有人说阿里巴巴模式比较好。我也不知道阿里巴巴是什么模式。但是我觉得:只要我们的客户赚钱,我们就一定能赚钱。”

“有人问过我,‘马云,你已经有了460万会员,你还想要多少会员?’但每天我考虑的不是增加更多的会员,而是让更多的网商怎样赚到更多的钱。我们的客户今天在阿里巴巴交了钱,明天他们愿意付更多的钱,那么说明他们赚到了钱。所以机会后面是危险,危险后面是机会。”

“阿里巴巴和淘宝的目标不是赚钱,赚钱不过是个结果。阿里巴巴的目标是让我们的客户,世界的网商不管是企业还是个人,他们都能够从阿里巴巴从淘宝赚到钱。”

在马云看来,当你让客户都挣到钱时,你的客户必然会帮助你去挣钱。这就是经商之道。“如果一个人脑子里想的是钱,就永远不会成功,就永远不能成为企业家。只有当一个人想着去帮助别人,去为社会创造财富,为国家发展做贡献的时候,才能真正成功。”马云这样说道。

做生意是相互的,每个人都希望与诚实和善的人做生意,如果你懂得让利给他人,人家就会比较信任你,就不会觉得跟你做生意是一件吃亏的事,你的生意才会越来越好。

第五章让他人为我挣钱

要创大业,办大事,首先要学会用人,用人是一门学问。要把适当的人放在适当的位置上。好人有好人的用处,坏人有坏人的用处,全才有全才的用处,偏才有偏才的用处。要学会善于使用他们,用人要舍得花钱,也得允许别人赚钱。 ——火柴大王刘鸿生

1。人才就是钱财(1)

浙商商道:得人则兴,失人则毁。故首简才,次论政体也。

浙商自白:企业的“企”字,是由“人”和“止”组成的,而且“人”字在上,无“人”则“止”。一个企业要发展,关键在人,没有人,或者人心涣散,必然停滞不前。所以,我们必须重视人的工作,重视引进和培育各类优秀人才,尊重他们,善待他们,给他们提供大显身手的舞台,并将之视为企业最宝贵的财富!

——正泰集团董事长南存辉春秋战国时期,有一次,齐威王和梁惠王两个人论宝。

梁惠王问齐威王:“你们国家有宝物吗?”

齐威王谦虚地说:“没有。”

梁惠王得意地说:“我们这样的小国,还有能照十二辆车子的宝珠十枚呢?怎么你们这样的大国却没有呢?”

这时,齐威王微笑着回答:“我们的宝物与你们的不同。”

梁惠王不解地问:“怎么不同?”

齐威王说:“你们以珠宝为宝,我们以人才为宝。我们有檀子大将,守卫南城,楚国不敢进犯,周边十二个诸侯国都来朝贡;我们有盼子大臣,守卫高唐,赵国七千余家跪在城门下请求归附;我们还有种首大臣,他负责社会治安工作,把社会治理的安定和谐,路不拾遗。我们还有很多这样的大臣,他们每一个人都能光照千里,岂只照十二辆车子!”

听了齐威王的话,梁惠王不禁羞愧万分,无地自容。

对于国家来说,什么是宝?梁惠王以珠宝为宝,齐威王却以人才为宝。结果,梁国最终国破家亡,珠宝最终都落到了他人的手上;而齐国不断发展壮大,最后成为春秋一霸。

古人认为,人才是国家兴旺的重要因素。

唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中写道:“得人则兴,失人则毁。故首简才,次论政体也。”意思就是说,做任何事业,都需要他人的拥护。得到人才就能够兴旺,失去人才就会失败。所以,要先注意招揽人才,然后才能谈到制度的建立。

赵蕤本意是指人才对于一个王朝兴亡的重要性。事实上,在商业活动中,人才同样是非常重要的。员工是企业的根本,“水能载舟,亦能覆舟”。

在一次集团中高层培训会上,南存辉突然问:“企业的企字怎么写?”弄得大家丈二和尚摸不着头脑。随后有人小声议论,不就是一“人”一“止”吗?南存辉接着问:“企业的企去掉了上面的人字,变成了什么?”

经理们恍然大悟:止!

“对,企业的‘企’字,是由‘人’和‘止’组成的,而且‘人’字在上,无‘人’则‘止’。一个企业要发展,关键在人,没有人,或者人心涣散,必然停滞不前。所以,我们必须重视人的工作,重视引进和培育各类优秀人才,尊重他们,善待他们,给他们提供大显身手的舞台,并将之视为企业最宝贵的财富!”南存辉语重心长地说道。

“今天你有商业机会和经营能力是不够的,你是否有一帮专业的人才,还需要有社会资源,也就是现在讲的人脉资源的结合。”谈起人才,大连百年城集团有限公司董事长吴云前这样强调道。

华人首富李嘉诚说过:“假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。”

从李嘉诚的这段话中,我们不难理解,人才对于企业来说,是非常重要的。拥有人才就是拥有了发展,拥有了钱财,缺乏人才,企业就只能停止前进。

浙商们自身往往出身贫寒,从小缺乏学习的机会,没有很高的学历,导致许多浙商的知识跟不上市场的发展,他们的创业都是从苦难中过来的。但是,这些在实践中成长起来的企业家们却深深地懂得,市场竞争实际上是科技的竞争,而科技的竞争归根到底是人才的竞争。从某种意义上讲,人才是企业生存的关键,人才就是钱财,只有高水平的人才,才会有高水平的企业。他们认为,只要诚心寻找人才,认真用好人才,对于他们来说,都可以使企业走上良好的发展之路。

鲁冠球说:“按照企业发展四阶段,我有四步定位。第一步就是管产品生产。那个时候,是市场短缺的时候,只要解决技术问题,把产品做出来、推向市场就可以了。第二步是管产品经营。进入到了20世纪80年代之后,正值改革开放之际,如果要抓产品经营,抓推销员,这就要研究市场。到80年代后期,搞成集团的时候,就开始搞资本运营了,这是第三步。现在就要搞人力资本经营,管人、经营人了,这是第四步。”

“现在,我主要考虑公司领导人选。只要人选好,就能产生效益;否则,物色不好,就亏本了。所以,我现在去管人了,经营人了。关于做人的工作,最早开始,我们搞企业时,人的工作是党支部书记的事。后来,我们提出‘两袋投入’,即‘脑袋’、‘口袋’投入。现在,我们就要造就人、发现人、培养人,真正培养一个企业家群体。”

鲁冠球强调,搞企业的,就是要抓住“三个本”。一是人本,二是资本,三是成本。尤其是“人本”,“人本管理”的事情很多。他曾经举过一个例子:“我有一个鳗鱼场,搞了8年,就是搞不上去,后来换了一个人,就有钱赚了。所以说,就是人的因素第一,人是最重要的资本。过去我们凭体力赚了点小钱,现在要凭智力赚大钱;这里面的人就有智慧的因素。现在信息社会,你就要凭智慧,社会在发展,时代在发展,企业如何跟上它?就是人力资本要跟上。人力资本跟不上,多大的资产也要毁于一旦。”

1。人才就是钱财(2)

升华集团控股有限公司董事长夏士林:“你问我做企业最重要的是什么?是人。你问我最头痛的是什么,也是人。再问我企业最缺的是什么?还是人。”

“一般地说,我是先找项目再找人。要是找不到合适的人选,最好的项目我也会把它搁置起来。”

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