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第257章 火箭上涨257(第2页)

会议结束之后,叶天把罗旭和韩书留了下来。“广告投入了不少,天府的知名度提升了,现在咱们要把下沉市场吃下去,提高市场的占比!”叶天说道。

“叶董,下沉市场除了两家可乐公司,还有一个强劲的对手!”罗旭说道。

“还有一个?”叶天有些诧异。

“对!下沉市场有非常可乐!”罗旭回答道。

“它不是早已停产了吗?”叶天说道。

“咱们在中高端市场没见到它,都以为我倒闭停产了,其实它一直在下沉市场苟活着,依旧被两个巨头挤压着生存空间!”罗旭回答道。

“你要记住,咱们天府是草本植物饮料,全部由天然中药构成,不含任何激素,是非可乐产品,所以不要管他们,抛开这个念头,拿下下沉市场是没有问题!”叶天说道。

“我知道了,叶董!”罗旭点了点头。

三人又商讨了一下推广方案,叶天便让罗旭先去忙了。

“公司现在盈利,咱们公司要给社会做些贡献,你找几个贫困地区捐上几所希望小学,资助一些贫困学生上学!”叶天朝韩书吩咐道。

“是!”韩书没有询问原因,直接执行他的命令。

进入夏天,天府开始在全国各地的三线以下城市,开展线下推广活动。

目标是低消费群体,价格上有很大的优势。

当然,利润方面给经销商和零售终端让了不少,让他们配合着开展线下推广活动。

天府打着非可乐的旗号,定义为草本植物饮料,开创饮料品类,开始在下沉市场发力。

推广摊上草本植物饮料的几个大字,吸引了不少人的目光,活动价格很便宜,又是炎炎夏天,不少人尝试要上一瓶尝尝味道。

“这是可乐呀?”

“对呀!我以为是什么新出的草本植物饮料呢?”

“天府可乐,二十多年的老牌子……”

“可乐就可乐,干嘛叫草本植物饮料,不是骗人嘛?”

有人嗤之以鼻,感觉推广摊子挂羊头卖狗肉,欺骗消费者。

推广员都是人精,经过系统的培训,马上化身科普员,用扩音喇叭给众人讲解了天府牌子的由来,以及为什么叫草本植物饮料。

天府属于汉方配制,独有的配方,在八十年代,由中药研究所和天府公司研究出来,以中药配制的国民可乐饮料,原料全部是中草药,不含任何的激素,可以放心饮用,对于降火去热有很大的功效。

经过推广员的一番讲解,众人总算明白了为何叫草本植物饮料,原来是这么一回事。

“咱们天府这款饮料有降火去热功效,冰镇口感更佳,希望大家多多支持国货!”推广员说道。

这科普的一幕,很多地方的推广摊子都发生,讲解详细收获了不少好评。

广告几十秒的时间很贵,除了让人记住天地草本植物饮料是有降火去热功效,没有解释为什么叫草本植物饮料。

很多人喝了之后,就感觉明明是可乐,还挂羊头卖狗肉,欺骗消费者。

业务部这边收到反馈,汇报给叶天,他便决定接下来的广告中插入科普的片段。

经过线下的推广活动,加上广告的狂轰乱炸,天府在下沉市场的销量,开始如同坐火箭般上涨,市场份额开始增长。

下沉市场苟活着的非常可乐,本来就生存空间变小,现在天府加入,挤压市场份额,更是雪上加霜,便开始反击。

可乐和百事也发现市场下沉市场被蚕食,也开始针对天府发动的围剿战。

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