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第27章 撬行坏市局(第1页)

“撬行坏市局”是一种商业或竞争中的手段策略123。以下是对其的具体介绍:主要步骤123:撬行:开始时,通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑,让目标对象(如商家、用户等)接受并使用自己的产品或服务,在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感,从而逐渐占据市场份额,挤走竞争对手,这一步也被称为“扎根”。例如,一些外卖平台最初邀请商家入驻时,承诺零手续费、零扣点,还提供各种服务,以此吸引大量商家。坏市:当目标对象对其产品或服务形成依赖,市场份额达到一定程度后,就开始大幅提高价格、增加收费项目,或者改变规则以谋取更大利益,甚至不惜破坏市场原有生态和规则,实现垄断或获取高额利润,这一步也可理解为“重建系统”。比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例,从最初的零抽成变为6、10、20甚至30,还要求商家参与各种优惠活动,不参加就降低排名。案例分析123:和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮在乾隆年间,南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。和珅作为皇帝跟前的红人,发现乌香不仅能提升食物味道,还有成瘾性。于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国,接着以极低价格把乌香散到市面上。一时间,乌香在京城声名大噪,许多餐馆推出乌香招牌饭菜。等时机成熟,和珅令乌香价格成倍上涨,甚至二两黄金都换不来一两乌香。餐馆老板们陷入困境,用不起乌香但不用客人又不来。而和珅自己的酒楼却门庭若市。餐馆老板们这才知道中计,但此时消费者习惯已养成。无奈之下,他们只能低价把酒楼卖给和珅,和珅就这样垄断了京城高端餐饮。和珅的做法可以分为几个步骤。首先,他发现了乌香的独特价值,利用其成瘾性来布局。然后通过低价策略让乌香在市场上迅速流行,培养了消费者的习惯。当消费者对乌香产生依赖后,他再大幅提高价格,使其他餐馆陷入困境。最后,凭借自己的优势,接收那些经营不下去的酒楼,实现垄断。这种手段可谓十分歹毒,但也显示了和珅的精明和贪婪。外卖平台如何运用撬行坏市局外卖平台在初期邀请商家入驻时,可谓竭尽所能。提供各种优惠补贴,好话说尽,声称0手续费、0扣点还提供各种服务。商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。一众商家感恩戴德,觉得凭空多了一个售卖渠道。然而,随着时间推移,情况发生了变化。从0扣点变成6、10、20、30。为了平台的出单量,还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动,不参加就降排名。商家这边被割一刀后,平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。外卖平台先通过优惠吸引商家和骑手入驻,培养用户习惯。当用户习惯了通过外卖平台点餐,商家和骑手也依赖这个平台时,平台就开始提高费用,进行收割。这种做法与和珅利用撬行坏市局垄断京城餐饮有异曲同工之妙。局的特点与影响1:特点:隐蔽性:前期的优惠和好处容易让目标对象放松警惕,不易察觉后续的陷阱。依赖性培养:利用人们的习惯和对便利的追求,培养难以割舍的依赖,使得目标对象在后期难以轻易摆脱。垄断倾向:最终目的往往是实现对市场的垄断或占据绝对优势地位,从而掌握定价权和话语权。影响:对竞争对手:可能会导致竞争对手因无法承受压力而被迫退出市场,破坏了市场的公平竞争环境。对目标对象:商家可能面临利润被大幅压缩甚至无法经营的困境;消费者则可能面临价格上涨、服务质量下降等问题,但由于习惯已经养成,往往难以找到合适的替代方案,只能被动接受。应对方法2:保持警惕,不轻易被初期的小恩小惠所迷惑,要对长远的风险和可能的变化有清醒认识。避免过度依赖单一平台或产品,多寻找和尝试其他替代方案,增加自己的选择余地。关注行业动态和市场变化,当发现某一平台或产品开始出现类似“撬行坏市局”的迹象时,及时采取措施,如减少投入、寻找其他合作机会等。如果是商家,可联合起来与平台进行协商和谈判,争取更合理的政策和待遇;消费者也可以通过反馈意见、选择其他竞品等方式,对不合理的行为进行抵制。《商场风云之撬行坏市局》角色:李阳:一位有抱负的年轻创业者,经营着一家小型的电子产品公司,主打智能手表,产品质量优良,但品牌知名度不高。王强:一家大型科技公司的市场部经理,手段狠辣,为达目的不择手段。张总:某大型商场电子产品区域的负责人,看重利益。,!刘梅:李阳公司的市场专员,聪明机智,对李阳忠心耿耿。第一幕:困境时间:上午地点:李阳公司会议室李阳和员工们围坐在会议桌前,面色凝重。李阳(眉头紧皱):咱们公司的智能手表销量一直上不去,商场那边的渠道也没打开,大家有什么想法?刘梅(着急地):李总,我觉得咱们的产品质量绝对没问题,就是品牌知名度太低了,很多消费者都不知道我们。众人纷纷点头表示认同。第二幕:阴谋初现时间:下午地点:大型商场王强办公室王强坐在办公桌前,看着手中李阳公司的智能手表资料,露出一丝冷笑。王强(自言自语):这么小的公司也敢来跟我抢市场,哼,看我怎么收拾你。(拿起电话)喂,张总吗?我是王强啊,晚上有空一起吃个饭吗?第三幕:诱惑时间:晚上地点:高档餐厅包间王强和张总坐在餐桌前,相谈甚欢。王强(给张总倒酒):张总,您看咱们合作也这么多年了,我一直都很感激您的支持。最近我们公司新推出了一款智能手表,功能非常强大,我想在您的商场重点推广一下。张总(微微点头):哦?你们的产品有什么优势?王强(笑着递上产品资料):您看,我们这款手表不仅有各种高端功能,而且价格非常有竞争力。只要您答应把最好的柜台位置给我们,我保证给您非常丰厚的利润分成。张总(眼睛一亮):嗯,听起来不错。不过……(犹豫了一下)你们的品牌好像不是很出名啊,能卖得好吗?王强(拍着胸脯):张总,您放心,我们公司会投入大量的广告宣传,保证把这款产品打造成爆款。而且,您想想,如果我们的产品卖得好,对您商场的人气也有很大提升啊。张总(思考片刻):好吧,那我考虑考虑。第四幕:危机降临时间:几天后上午地点:李阳公司李阳正在办公室工作,刘梅急匆匆地跑进来。刘梅(气喘吁吁):李总,不好了,商场那边打电话说要取消我们的合作,把我们的柜台撤掉。李阳(惊讶):什么?为什么?我们不是一直合作得好好的吗?刘梅(气愤地):我打听了一下,好像是王强他们公司给了商场负责人很大的好处,把我们的位置给撬走了。李阳(愤怒地拍桌子):太过分了!他们怎么能这样做!第五幕:反击时间:下午地点:李阳公司会议室李阳和员工们再次召开会议,讨论对策。李阳(坚定地):我们不能就这样坐以待毙,一定要想办法反击。大家有什么好的主意?刘梅(想了想):李总,我觉得我们可以从产品差异化入手。虽然他们的品牌知名度高,但是我们的产品有一些独特的功能是他们没有的。我们可以加大宣传力度,突出这些优势。李阳(点头):嗯,这个主意不错。还有吗?其他员工也纷纷提出了自己的建议,李阳认真听取并记录下来。第六幕:转机时间:几周后地点:电子产品展会李阳带领团队参加了一个大型的电子产品展会,他们在展会上展示了自己公司的智能手表,并安排了专业的人员进行演示和讲解。独特的功能和精美的设计吸引了众多参观者的目光,其中包括一些行业内的知名媒体和经销商。刘梅(兴奋地):李总,您看,好多人对我们的产品感兴趣啊!李阳(面带微笑):是啊,这是一个很好的机会。大家一定要抓住机会,好好宣传我们的产品。第七幕:逆袭时间:晚上地点:酒店宴会厅展会结束后,李阳举办了一场答谢晚宴,邀请了一些重要的客户和合作伙伴参加。晚宴上,李阳发表了热情洋溢的讲话,感谢大家对公司的支持和信任,并介绍了公司未来的发展规划。就在这时,王强也来到了宴会厅。他看到李阳公司的热闹场面,心中不禁有些嫉妒。王强(走过去,假惺惺地):哎呀,李总,恭喜你啊,这次展会办得很成功啊。李阳(微笑着):谢谢王总。不过,我还要感谢你呢,如果不是你当初把我们从商场里挤走,我们也不会有今天的成绩。王强(脸色一沉):你什么意思?李阳(不卑不亢地):王总,商场如战场,竞争是难免的。但是,用不正当的手段来竞争,最终是不会有好结果的。我们公司虽然小,但是我们有信心靠自己的实力赢得市场。王强(冷哼一声):哼,那就走着瞧吧。第八幕:胜利时间:几个月后地点:李阳公司经过一段时间的努力,李阳公司的智能手表销量大幅增长,市场份额也逐渐扩大。不仅重新进入了各大商场,还与一些知名品牌达成了合作。李阳站在办公室窗前,看着窗外的城市景色,心中感慨万千。刘梅(走进来,笑着):李总,好消息,我们这个月的销售额又创新高了!李阳(转过身,开心地):太好了!这都是大家共同努力的结果。刘梅(点头):是啊,李总。当初王强他们那么欺负我们,现在我们终于打了个漂亮的翻身仗。李阳(沉思片刻):嗯,不过我们也不能掉以轻心。市场竞争是残酷的,我们要不断创新,提高产品质量和服务水平,才能在市场上立足。刘梅(坚定地):李总,您放心吧,我们一定会继续努力的!:()借古鉴今

都市无敌钢铁侠  农门小福星,算卦太准全家团宠  玄门大佬归来后,全家跪着求原谅  恶毒女配在耽美修罗场中苟命  黑狐  多娇  魂穿史文恭,开局不去曾头市  风流alpha的财阀之路  不为人知的夜晚  日日皆好  天命傻医:我真不会治病  重生末世前,开局囤百亿物资苟住  永远也会化雾  枕边风  穿越之八零,懒汉媳妇是个粘人精  渎神  我在玄幻世界灭主角!  我守到DNF关服竟然穿越了  亿万闪婚:豪门夫人惊艳全球  邪帝追妻:腹黑相公AA制  

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