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第1473章 卖不动的产品（第3页）

周伯强道：“王总，邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成，能有现在这样的成绩，我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的，大客户尤其如此。”

大家讨论了半天，都拿不出更有建设性的意见来。

说来说去，无非就是老三套：发传单，现场举牌，印制宣传标语。

至于更多的广告投入，那就很不划算了，毕竟广交会只剩一半行程。

李佳欣道：“我有一个想法，不知道行不行得通？”

王林问道：“什么想法？但说无妨。”

李佳欣道：“广交会上，东南亚、港台地区的商人应该很多吧？”

王林道：“当然了。”

李佳欣道：“我们可以针对这一部分的客户，给予一定的优惠。这些商户的订单，不会受到国际海运价格的影响。”

王林道：“可以，这也是个办法！”

李佳欣道：“在招待和谈判时，销售员如果知道对方的收货地址，就可以给他们一些优惠。不管怎么说，价格和优惠，永远是成交的法宝。”

王林赞许的道：“李总脑子转得快！这主意就很好。”

田金生和刘希贤基本上没有说什么话。

王林对他们也没有什么期待。

他们如果真的厉害，安纺厂也不会落到这一步田地。

王林之所以任命他们继续管理安纺厂，是想平稳的过渡。

田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺，但在为人处世上都十分的圆滑厉害，这也是他们的长处。

内地的开放程度还没有沿海这么高，企业和政署方面存在千丝万缕的联系，更加依赖当地的政策变化。

所以王林需要田、刘这样的人才。

好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地，虽然成事不足，但也不至于败事有余。

开完会，王林找到田金生和刘希贤。

“王总。”田金生一脸惭愧的道，“我们拖公司的后腿了啊！”

刘希贤道：“可不是嘛！广交会过了一半了，安纺厂却只拿到五千多万的订单，比起公司五十多亿的订单量来说，我们简直不堪入目了！”

王林道：“我们这届广交会的目标是120亿，其中我给你们安纺厂的任务是20亿。看来，很难完成了啊！”

田金生道：“王总，在来之前，我们也是踌躇满志，想着卷土重来，必定可以大展鸿图，以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果，惭愧啊！”

王林看到，田金生说这话时，嘴角抽动，眼角颤抖，看样子真的很愧疚。

“胜败乃兵家常事。”王林道，“现在还没有到最后呢！还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间，两位一定要努力！”

“是，王总。”田金生道，“我们这就去展区。”

王林挥挥手：“去吧！”

几个副总仍然在带人做调研工作。

广交会云集了国内外众多优秀的同行，了解竞争对手，了解客户的需求，可以设计和生产出更好的产品。

王林没事的时候，就在几个展厅之间闲坐，看手下人推销产品。

有时他也会亲自上阵接待客户。

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