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第三章 农村包围城市(第2页)

“有,最初我认为三四线城市由于收入低会高度价格敏感。调研中发现,对于好产品,消费者也愿意花钱,只是他们会在意是否经久耐用。另外,我还注意到,送礼在这些地方很重要,自己节省也愿意花钱送礼,包装能否提现产品的价值很重要。很显然,之前我们判断唯有低价才能占领三四线城市消费者是错误的,他们要的可能是值,而不是便宜,我们不一定要超级低价,通过赠品、套餐等,也能够让消费者产生占到便宜的感觉。”

“说的不错,那你觉得传递什么样的信息能够说服他们购买?”

“在一线城市奏效的华丽形象广告在这里没什么用,还不如销售员简单粗暴地直接对比功能。”

郝仁连问好几个问题,李子健都对答如流,说得也和郝仁想的大同小异,直觉又找到一个对的人。一个从农村起步的品牌,生存是第一步,用最快的办法让消费者看到实实在在的好处。

汤媛不喜欢吃零食,坐在一边静静地听大家说话,说到之前她没有注意的地方就拿出本子记录下来。

郝仁喝了一口啤酒,看见汤媛书本的页眉上随意写着一句莎士比亚的话,本来无望的事,大胆尝试,往往能成功。

是啊!大胆尝试,往往能成功。郝仁心中默念,举起了酒杯,宣布:“我们的草台班子今天就正式成立了。”

“加油!”

“加油!”

连不会喝酒的汤媛也往杯子倒了一点啤酒,大大的喝了一口,然后在大家的哄笑声中,呛得上气不接下气。

三个多月后,几个人回到深圳,一个个脸也黑了,人也瘦了。

郝仁在家休息了一天,就一头扎进办公室,写写删删,两个星期后,拿着本厚厚的企划书,敲开了赵扬的办公室门。

赵扬正轻松地坐在沙发里,双臂展开搭在椅背上,含笑看着郝仁,一副早就知道郝仁今天要来的样子。

郝仁把企划书递给赵扬,然后把这段时间的调研情况和心得详细做了个汇报。

“在初期,我们的产品不会全面开花,只选择有前景和单个利润高的产品—手机,这样控制可能影响的代工客户的数量。做这样的选择,在新业务还没有上规模前,不放弃我们在代工方面的优势,以代工哺育自有品牌,做一个很好的过渡。”

“你不要忘记了,2000年初的时候,国外手机品牌对国产手机品牌的那一场围剿战,以50%的幅度降价,将中国品牌的利润拉到命垂一线的地步。”

“考虑到这一点,我们采取先农村后城市的策略。在实力不足之前,不要贸然引战,避开一线二线城市。国外企业的眼高于顶,只要暂时不动他们在一二线的蛋糕,他们不会和我们直接开战。大象和蚂蚁斗,反而会像给我们做推广,希望我们暂时可以留得发展的时间和空间。”郝仁农村包围城市的策略,在移动互联网兴起的时代,有了一个更为洋气的名字—下沉市场。但郝仁总觉得,这个名字不够生动,没有星火燎原的气势,当然这是很多年后的体会。

“嗯,虽是缓兵之计,但足够聪明。好策略还需好执行,组织架构你打算如何安排?现在你管理的人员主要还是产品侧。”

“因为业务初期,组织还是要尽可能的扁平化,我想轻装上阵,公司作为大的平台,物流、生产、服务、人事还是放在原来的部门,像供应商一样为新业务提供服务,并内部结算开支。销售、营销、产品等部门则组建新团队。”

“你打算重新招聘还是内部划拨?”

“这个都行,可以征求大家的意见,集体决议。”

“好。”

两人又聊了好一会,总算把正事说完了,两人都放松了下来,点燃了一根烟。

“赵总,您是不是早就预料到我会接受这个安排。”

“我隐隐有一种感觉,你会理解我的选择。所以,只有你没有提前沟通,其他人我都非正式地透露了一点,果然都是反对。私心来说,如果连你都反对,我会很受挫,不做也罢。没有提前和你打招呼,其实只是不想提前知道坏消息。”

“你本来就想交给我。”郝仁暗暗在心里想,老狐狸早就运筹帷幄,自己果然太年轻,还自以为聪明,结果人家是做了个套等他钻。

“郝仁,我要和你再强调一次,我们企业走到今天,不是你我多牛逼,恰恰相反,而是我们差,发达国家的老牌企业发展到现在,最大程度逐利一直是本性,贪婪地要拿下所有利润,研发中心和制造中心才分离的,发达国家不愿意做的脏活累活才到中国的。没有自己的核心技术,我们种白菜和做科技产品没有差别的,人力比便宜我们能便宜过印度越南吗?我们这个行业的本土企业挣个苦力钱和政府补贴就满足了,到时候怎么没了都不知道。我说的相信你懂,我要做的与其说是图发展,不如说是救命。”

“我懂了,但为什么是我?”

“你有改变这个行业困境的能力,等到你做到了,你就带着大家站在了这个行业的潮头,所有人都无话可说,因为是他们自己把这个创造奇迹的机会拒之门外的。”

“你不怕万一我办不成呢?”

“你不会,这么多年,我一直相信自己的眼光。”赵扬顿了顿,突然笑了,笑得很大声,就像听到一个超级好笑的笑话一样,“再说,你都不怕,我为什么要怕。”

的确,郝仁对这个使命,感到过迷茫,感到过困惑,感到过无所适从,唯独没有感到过害怕。

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