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苏珊-阿诺德只是试探,毕竟能买下《女巫布莱尔》的话,赚的会更多。
这也是谈判的策略,降低对方的心理期待。
“只有续集拍摄版权……”苏珊-阿诺德似乎很为难:“这与梦工厂的初衷差别太大。”
罗南看着这位女制片人,没有开口。
交易的首选目标是梦工厂,但也不排斥其他公司,如果梦工厂非要连《女巫布莱尔》一起买,那就卖给其他公司好了。
苏珊-阿诺德一直在观察罗南,来之前已经做了大量的了解,罗南-安德森的公司资金流一直有问题,无论是基本运营还是拍片投入,全都来自于融资,虽然借鸡生蛋的策略很高明,但做过火的话,公司的财务会非常不健康,一旦有点意外可能全盘皆崩。
在她看来,这次续集版权出售一方面是失去导演的无奈之举,另一方面也是罗南-安德森在调整公司结构。
这样一个年轻人,接连取得成功,能力肯定有,不可能一点都看不到资金问题。
苏珊-阿诺德轻轻扣了下椅子扶手,说道:“单独续集版权,500万美元。”她似乎有点瞧不上:“这只是为梦工厂拿到一个拍摄题材,市场上的剧本或者其他文学作品的版权,哪怕最高的也不过几百万美元。”
罗南附和道:“好莱坞确实从来都不缺少题材和剧本。”
这是实情,谁也无法否认,哪个规模大点的电影公司剧本库中,不压着上百个剧本?
“但这些题材和剧本不是《女巫布莱尔》!”罗南稍稍加重语气:“它们没有1亿5000万美元北美票房!没有巨大的名气和影响力!没有经过市场考验!更不会带来观众基础!”
他语气放缓:“阿诺德女士,我很年轻,但也知道大卖电影的续集成功率极高,而且续集是可以复制的。仅仅《女巫布莱尔》这个名字和知名度,就不止500万美元!何况,《女巫布莱尔》带来的不只有片名,还有成功的模式和北美近3000万人次的观影基础!”
好莱坞为什么热衷于拍摄续集电影?苏珊-阿诺德当然清楚。
她没有反驳罗南的话,另辟途径,说道:“以《女巫布莱尔》的模式,续集制片预算顶多几百万美元。拿远高于制片投入的资金去买版权,这种交易还没有先例,梦工厂也会沦为业内的笑谈。”
罗南笑了起来:“版权的价值,在于能产生多少收益,而不是外界的看法,就算所有人都在笑,等梦工厂收获上亿美元票房的时候,他们还能笑得出来吗?”
苏珊-阿诺德想了想,也是这么个道理。
罗南适时说道:“我买下《女巫布莱尔》的版权和电影网站时,很多人都不理解,包括公司很多员工,但现在呢?他们都庆幸我当初不顾反对买入这部影片。”
苏珊-阿诺德皱眉,对方说得有理有据,而且没有什么高深的东西,全都是圈内最浅显的道理,不是不能反驳,但不顾及最简单的事实去反驳,未免显得弱智。
《女巫布莱尔》目前1亿5000万美元的北美票房,是罗南最大的底气。
好莱坞拍摄制作电影,最终目的从来都是商业利润,这部影片巨大的成功,能压过一切反驳的语言。
“今天上午,汤姆-克鲁斯的代表、华纳兄弟制片部的人,狮门影业的纳瓦斯先生先后来过。”罗南实话实说:“他们全部有意《女巫布莱尔》的续集版权,其中狮门影业的出价非常高,但我没有立即应下来,因为我昨晚答应了与你面谈。”
罗南认真的说道:“我非常景仰史蒂文-斯皮尔伯格导演,所以也想优先与梦工厂合作。”
苏珊-阿诺德开口说道:“梦工厂也想与你合作,但你要价太高了。”
“那我们各退一步。”罗南说道:“以《女巫布莱尔》到现在的北美票房的十分之一作为交易价格。”
“1500万美元?”苏珊-阿诺德还是皱眉。
昨天,她请示过负责真人电影业务的斯皮尔伯格,这个价格远远超过了上限。
苏珊-阿诺德又说道:“这只是续集拍摄版权,我的预算只有800万美元。”
这种话鬼都不会相信,罗南很清楚,梦工厂搞定丹尼尔-麦力克,就是想要复制《女巫布莱尔》的成功。
讨价还价式的谈判持续了一下午,最终定在了1200万美元。
但苏珊-阿诺德没有最终决定权,这一结果要上报给梦工厂最高层审批,罗南可以等待,却也明言只能等三天,不会因为一桩未确定的生意而耽搁与其他公司的谈判。
“剩余的只是走例行程序。”苏珊-阿诺德保证。
基本上搞定与梦工厂之间的谈判,罗南下班后专门收拾了一番,再去赴卡门-凯丝的约会。
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