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第6部分（第3页）

无序竞争，而人际关系的和谐也将无从谈起。

在如此残酷的竞争中，我们应当怎么做才能既送人情，又碍利

益呢？

首先，不要只想着如何让自己享受，而不让别人舒服，更不能以置

对方于死地为后快；其次，考虑问题的时候，也不能只为自己着想，而

不为他人考虑，或者是只顾眼前的利益，而不考虑长远的利益。

当遇到双方意见不统一时，可跳出自己固定的思维模式，谋求一个

折中的方案。比如，对利益有争议时，双方可以坐下来诚恳地协商，必

要时，双方都做出一定的妥协。这样就能互惠，还能让对方对你心存感

激，以后将更愿意与你合作，而你得到的利益也将更多。

事实上，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，也是自己获得

更大利益的前提。这种照顾对方利益的行为，是真挚的温情，不会给对

方造成心理负担，让对方觉得欠你一份情，以后一定会偿还。

只要我们在交际中，自己先退一步，给足对方面子，自己的底线土

留有一定的弹性，与对方利益共享，共谋发展，那么，就一定能取得最

佳效果．达到自己想要的目的。

不必“锦上添花”，但要“雪中送炭”

一必人在与人交往的时候，总是想从别人那里得到什么东西。事实

上，要想得到，必先给予。但给予也要讲究技巧，并不是所有的给予都

会有效果。但是，倘若你本来了无大功，只顺水推舟，却能两边讨好，

大得人情，不能不说这是为人处世的至高境界了。

古人云：滴水之恩当涌泉相报。为什么要报？因为没有这一滴水，

可能就没命了，这一滴水就是活命之水、宋江为什么得到那么多英雄好

汉的尊敬，因为他总是在另！］人最需要帮助的时候出现因此人们才称他

为“及时雨宋江”。及时非常关键，帮得早，不如帮得巧。

20世纪70年代初，香港的塑胶业出现了严重的危机。由于石油危

机波及香港，香港的塑胶原料全部依赖进口。而此时的进口商趁机垄

断，抬高物价，致使许多厂家停产，濒临倒闭，这个关键的时候，李嘉

诚出现在风口浪尖上。他倡议数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公

司，并由联合塑胶原料公司出面，与国外直接交易。

他们当时的需求量比进口商的还大。而他们所购进的原料，降低价

格，按实价分配给股东厂家。于是，进口商的垄断被打破了。之后，李

嘉诚还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格卖给了一些濒

临倒闭的厂家。在这次危难之中，有几百家塑胶厂得到了李嘉诚的帮

助，他因而被称为香港塑胶业的“救世主”。从此以后，他在业内的威

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