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第101章 莫依兰为价格战支招（第2页）

“虽然我们忠实的老客户没有因为肖承义给的一点利润就背弃我们，但是那些被恒润集团夺走的客户，不见到实惠，他们是绝不会回头的。如果时间长了，我们和我们忠实的老客户，也是吃不消的呀。老谢，今儿个请你们过来，就是想一起商量商量应对之策。”

谢景芝干咳了两声：“啊~，那个~，许大哥，说实话，我现在也没有什么好的办法。”

“许大哥，我向您保证，无论风险多么大，我永远坚定的和您站在一起，即便是倾家荡产也在所不惜。”

“许大哥，景芝机电的情况，您是知道的，一半的金属铸件是由嘉鑫集团供应的，一半是自己采购的。这一次，肖承义的价格大战，撬走了我的全部散户和近一半的老客户，我确实有点吃不消了。”

“许大哥，您看这样行不，金属铸件供应价格不变，在确保嘉鑫集团机加工订单的前提下，我需要的金属铸件，嘉鑫集团能不能尽量多给我供应一些？如果能行的话，我就可以给留下来的机加工老客户降点儿价，就降百分之五吧。许大哥，您看行吗？”

许惠忠点点头：“可以考虑。”

莫依兰：“谢叔，上个月，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额能抵消多少流失客户机加工费总额？”

谢景芝：“嗯……，这个……”

张建文：“哦，上个月，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额与景芝机电流失的散户机加工费总额相抵略余。”

莫依兰：“如果，在上个月的基础上，马克先生的厨卫用品配件机加工费总额增加一倍，情况如何？”

张建文：“如果真的能那样的话，就能够抵消景芝机电流失客户机加工费总额的百分之八十以上。”

莫依兰：“张副总，哦，呵呵，我还是叫你妹夫吧，叫妹夫顺口一些。”

“妹夫，如果马克先生的厨卫用品配件机加工费总额真的增加一倍，全部金属铸件由嘉鑫集团原价供应，机加工费价格不变，景芝机电仅依靠嘉鑫集团一个客户，景芝机电的机加工费总额能缩减到原来正常情况下的多少？”

张建文：“嗯……，能缩减到原来正常情况下的百分之六十八点五左右。”

莫依兰：“如此情况之下，景芝机电能否维持正常运转五个月以上？”

张建文看了谢景芝一眼，谢景芝点了一下头。

张建文：“不出较大的意外，五六个月应该没有问题。”

莫依兰：“这样就好。谢叔，应马克先生的要求，自本月起，他的厨卫用品订购量增加一倍。马克先生的信用证这个星期一准到。谢叔，马克先生的信用证到了，您就会接到马克先生的厨卫用品配件加工通知单。”

谢景芝：“那太好了，那真的是雪中送炭啊。”

莫依兰：“爸，我建议，您亲自给咱的金属铸件公司下个令，务必保证原价供应景芝机电所需要的全部金属铸件。”

许惠忠：“可以。”

莫依兰：“爸，谢叔，妹夫，我个人的看法啊，这一次的价格战，如果硬碰硬，我们是扳不回这一局的。”

“我们有难处，上下游企业也有难处，大家都想获利，所以他们跟了肖承义也无可厚非。”

“我的建议是，我们必须避开价格战双管齐下：一、拓宽新的市场。”

“现在国外方面我们已经走在了恒润的前面，除了与马克先生合作生产欧标厨卫用品外，我们要配合好马克先生，促成马克先生做我们的产品国外代理商这个事情，尽快的运作起来。这是我们的优势。”

“我们必须要严把质量严守货期守住这块地盘；在国内我们也不能坐以待毙，以前从未开发过的其他省市市场，我们需要适当尝试，我建议投放业务员，采取有效的奖励机制争取更多合作机会。”

“二、产品更新换代。”

“企业三六九的（时不时的）打价格战，会影响企业的正常发展。”

“恒润集团掀起的价格战，为什么嘉鑫集团和景芝机电首当其冲？就是因为嘉鑫集团与恒润集团生产销售的是同类产品，景芝机电和恒润集团都干机加工，嘉鑫集团与景芝机电互相是最大的机加工合作伙伴。”

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“价格战不适合我们，我们打不起也拖不久，与其与对手拼价格，不如立足创新，将资本投入到产品的更新换代上，以新产品的低成本新属性来赢回我们的顾客。”

“在我爸许董事长的支持下，我已经与马克先生达成了在国内生产销售专利智能厨卫用品的合作意向，现在，双方正在准备合作协议等有关文件。”

“我估计，最多两个月，双方就可以签定合作协议。五个月内就可以开始生产。谢叔，谢董事长，这就是说，五个月左右，您就可以拿到嘉鑫集团新的配件大订单了。”

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