手机浏览器扫描二维码访问
“阳阳啊,虽然这么一弄下来,手里还能剩下五六十万,加上石老板他们愿意继续垫资,也不过百十来万的资金......”座椅被放倒了大半,罗建国躺在上面想着事情;“而且举贤要避亲,你三叔和小姨夫那边总要顾忌影响,顶多帮着介绍一些企业里边边角角的零星小活......”
“爸,你都什么老思想了,走正规招标流程不行吗?”
罗向阳笑着道:“一切摆在桌面上,谁也说不出半句闲话来。”
“揽公开招标的活?”
罗建国也笑了:“阳阳,你倒是敢想......算了,有些事你不懂。”
“我怎么就不懂了?”
罗阳知道自己老爸刚才的意犹未尽是什么意思,笑了笑后继续道:“为什么就一定要在他们所辖范围里揽工程呢,资源就不能互换吗?”
“哈哈哈......”
听了儿子的话,罗建国开心的笑了起来:“哟嚯,跟着大老板一段时间,连资源互换都学会了啊?”
所谓资源互换,就是绕开举贤要避亲的原则,交叉到对方所辖范围里揽工程。
更直观一点的说法就是a配b1,b配a1。
“总要有长进嘛,不然怎么做人家助理。”
“阳阳,不是那么简单的,公开招标流程还是要走,实力不够,一样不行。”
罗建国叹了口气道:“要是你老爸不遇到这档子事,干完那个工程,回来基本上就有资格去参与这样的竞争了。”
“所以回到最根本的,还是要公开招标,不是吗?”
“你怎么这么轴呢,我都说了......”
“爸,戏法人人会变,你知道不平衡报价吗?”
“什么?”
“不平衡报价!”
罗阳边开着车子,边解释道:“就像你说的那样,拥有一定实力之后才有资格去参加工程招标,我想,这个实力除了本身规模之外,也包括关系,否则连入围的资格都没有......而进入正式招标程序之后,在大家都有点关系的情况下,比拼的就是硬实力,有人扛得住低利润,有人扛不住,最后结果的差异就体现出来了。”
“你这不是都很明白吗?”
罗建国将座椅的角度重新调整了一下,让自己稍微坐起来一点:“刚才你说的那个什么不平衡报价......和这个又有什么关系呢?”
“咱们假设一个成本5000万的工程,用金蝶或广联达软件做出来的预算一般会在六千万出头,但是当下市场留给总包单位的毛利没有这么大,最终投标前,会把价格调整到5500—5750万左右的样子,最后议标阶段要让利,区间也不会太大,顶多再砍掉1%-2%个点的毛利。”
罗阳很认真的解释给罗建国听:“我刚才提出的不平衡报价法,可以让你的投标价放到5200万左右,这个价格足够你嘎嘎乱杀了!”
“只留下5%的毛利?”
罗建国差点蹦起来:“阳阳,你知道这个意味着什么吗?”
“一个管理不善或者出点小意外,就会亏!”
罗阳不慌不忙的继续道:“老爸,你别急啊,我还没说完呢。”
“好,你说出个一二三来!”
“我们先探讨一个很常见的现象,老爸,你在建筑行业也混了不少年了,有没有干全过一个总包工程?”
愣了一下,罗建国晃了晃脑袋,思考片刻后摇头道:“倒还真没有,甲方总会在后期让我把一些活分出去......”
话说到这里,他一下子怔在了那里。
“总是会被分出去的活,亏损报价;能留下来的活,提高报价,均衡后保持5200万总价不变,这就叫不平衡报价!”
罗阳在车子拐进村口的时候道:“所以投标时候显示5%的毛利,你一样能赚钱!”
青冢黄昏录 水泄不通项昌项羽 弟弟别慌,九位神仙姐姐来帮你 神豪:从偶遇双胞胎闺女开始 火影:重生鸣人,开局拯救自来也 巡山从东北大橘开始 佛系主播[快穿] 这个炮灰女配我不当了 我种盆景得战力 国子监后门的火锅店 细卷天下 从斗罗到诸天无敌 穿越老头捡破烂,靠拍烂片苟命 蛇后带球逃跑后,蛇王杀疯了 请强化我的人生 爱于安然 祈年顺:南国记 豪门小甜妻:老公,别过火 拯救世界?不,是拐老婆! 都市武尊之风暴之眼
一个人的抗日简介emspemsp关于一个人的抗日很早便想写抗日题材的作品,而且是无拘无束,自由自在的抗日。本书主角没有呼风唤雨招兵买马,与日寇进行千军万马式的战斗,更没有改变历史的巨大能量。但他尽自己所能在尽力改变着周围人...
狗血,契约合同,一见钟情诈骗,纯爱战士男二,天天醋王男主,恋爱脑女二,小心机只爱自己和妈妈的聪明女主,古早霸总文,为母筹医药费,包装自己成为名媛,接近男主相遇相知相爱,每天为爱守护苦情男二(嘿嘿后面上位当男主,待定,看大家,买股文)分手,误会,追妻,女主开启带球跑,甜。嘿嘿,我不玻璃心哒,因为爱你们呀作者虽然...
本红娘赔了自己又被套路简介emspemsp关于本红娘赔了自己又被套路身为相亲节目主持人,何初夏意外穿越到古代,为了吃饭重操旧业,举办古代版非诚勿扰,不但赚到手发软,还解决了自己的单身问题,俘获大狼狗一只某日,妖娆王爷正在看书喝茶...
孙天,一个刚二本刚毕业的小青年,从小就有一个爱好,看看动漫,打打游戏,毕业后无所事事!却在一次车祸中不幸重生到了龙珠世界,且看孙天如何纵横,与众强争锋,一步步走向武道巅峰!如果您喜欢重生龙珠之异世争霸,别忘记分享给朋友...
锦绣人生快穿简介emspemsp每一个故事中,除了有万众瞩目的主角,还有着无数不受人重视的配角。他们普通平凡,或许只有几行字的描述,或许连姓名都不为人知,只是简单一个代号,或许谁也不会记得,结局更无人关注。有一天,青鱼穿成这...
我虽然是叛巫,但我依然是一名巫师。我只是背叛了巫祖,而不是背叛了真理。PS原创无限。无女主。合理党。不虐主。日常向。如果您喜欢重铸巫师,别忘记分享给朋友...