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“范科长,我是不是可以这样理解,我们合作社在药材收获后,如果市场行情很好,贵公司就会全部收购,如果市场行情不好,那超出的部分你们就不会要了。也就是说,贵公司把市场风险全部转嫁到了我们合作社的头上。”
李仕山一上来就把这条隐藏的关键点说了出来,让范琳小小地吃惊了一把。
她没想到这个小青年眼睛很毒辣,一眼就看出了这条背后的意思。
不过范琳也不害怕,李仕山不是一个提出这个异议的,对这样的问题她处理起来驾轻就熟。
“李乡长,现在可是市场经济,一切都要遵循市场规律。我们是企业,以盈利为目的,我们这样做,也是本着风险共担的原则。”
李仕山听完后略微思考了一下,就回应道:“范科长,确实如您所说,市场经济下确实是要风险共担,那么我是不是可以理解为,既然风险共担,那利益同样共享呢。我觉得可以在收购的条款上改动下,贵公司在收购超出指标的药材时,在同等价格下有优先购买权。”
“这~”范琳听蒙了,第一次有人提出这样的建议。
坐在她身边的周涛心里更是吃惊,要是加上这条的话,那主动权可就在对方手上了,那公司就有面临经济损失的可能性。
周涛立马开口说道:“李乡长,这条内容我们不能修改,抱歉。”
“好吧。”李仕山点点头并没有纠结。
李仕山又指着另一条说道:“这条说,我们合作社种植药材的种子、化肥以及相应工具、设备必须在贵公司购买。那要是你们的东西比外面的贵怎么办。”
“李乡长,不用担心,首先我们公司的东西有质量保障,这也是为了产品质量嘛,其次呢,我们公司会提供无息贷款,可以从货款中抵扣。”周涛解释道。
李仕山继续不纠缠,又开始说起了另外一条,“你们说对农民的培训,必须要到你们公司来。”
“是的,这也是考虑到......”周涛继续解释。
就这样一问一答,李仕山总共指出了十二条疑问,全部都是对加盟合作社不利的条款,反观协议里对东世药业的约束却是轻描淡写。
尤其是对收购药材的约束力几乎可以说是没有,这里面并没有写明如果东世药业不按协议收购药材该怎么办。
这份协议在李仕山看来简直就是赤裸裸的不公平条约,这个东世药业简直是比资本家还狠啊。
三人商量了两个多小时,李仕山提出的建议几乎都被周涛和范琳否决了。
此时长时间地消耗,让周涛已经有些不耐烦了。
他的脸上已经隐隐地出现不满之色,要不是顾杰特意交代过,他哪里会和李仕山扯这些。
爱签不签,不签就走,有的是人。
他之前对那些穷山僻壤过来的乡长、甚至县长都是这个态度。
那些人对于自己都是有求必应,自己说啥就是啥,哪有这么多问题的。
周涛压着心中的烦躁,尽力地保持克制地说道:“李乡长,要不这样,您可以先回去考虑下,我们下次再约个时间再谈。”
李仕山其实也不想快点结束这场会议,要不是看在唐博川费时费力介绍过来的,早就走了。
当他看到这份协议的时候已经不抱希望了,店大欺客这样的事情一直都在发生。
东世药业依仗自己庞大的规模,小小的合作社哪有讨价还价的余地。
这个协议中最重要的两项超出了李仕山的底线。
一个就是不能自主选择种植药材的品种,另一个就是强制收购。
他这次过来的目的单纯是找人给他们培训种植技术,顺便和药企建立联系,这样便于以后得发展。
现在核心目标不能实现,那其他的东西也就没必要费功夫了。
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