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第69章 或可成为助力(第1页)

“如果是我,我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案,很了不起。”

马浩龙也不知道是真心实意,还是虚假客套,但王浩安就当他是真心实意了。

“资金不足的情况下,盲目扩张风险太大,一旦有一点差错,就会导致资金链断裂,从而让整个企业陷入停滞,血本无归。”李思华也点点头赞同。

郭继杰其实也不是没想过资金的问题,但他当初觉得做得好了,可以找老豆借钱。要钱不给,借钱总行吧?

可看李叔的意思,应该是不太可能,那么王浩安的方案,就是眼下最好的办法了。

“我有一个问题,你现在招代理,如果代理商损害了品牌的利益怎么办,比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水,集体投入其他品牌那边,你又将如何?”李思华问道。

这是一个不可忽视的问题,看似厂家是代理商的老板,但如果代理商联合起来,一样可以反制厂家。

比如他们某一时间同时宣布退出,厂家的货品必然会严重积压,市场上也买不到货,那么很快就会被其他厂家占领市场,之前的一切努力就白费了。

“李先生,现在是我们的产品好卖,那么就先给他们一些甜头。拉一批,打压一批,让他们都乖乖听话其实并不难,大家合作的基础就是利益。”

“我让他们看到赚钱的希望,同时用合同对他们进行捆绑,而且刚开始,我会压他们一笔保证金,这也是防止他们忽然反水的手段。”

“当然,未来我还是要建立自己的门店,代理商终归只能是代理商,不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商,让他们相互竞争,也能一定程度上防止他们摆我们一道。”

这些其实都是很常规的手段,这年月不讲规矩的生意人其实有很多,王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。

但他不会让那些代理商有联合起来的机会,合同是一方面,另外一方面,他要阻止那些代理商相互熟悉,禁止跨区销售,理由是保证各代理商的利益,实际上是防止他们联合。

代理商变成厂商的事儿不是没有,就像未来许多电子厂商,曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道,只要产品做出来,就不愁卖不出去。

虽然成为厂商要承担更大的风险,但他们也都会看清楚了再入行,大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱,但也有将原本挣到的钱也亏光的。

王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商,还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人,而且是香江郭秉雄的儿子,必要时候,王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。

至少在97年之前,郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛,安杰公司自己的门店也应该建起来了。

但肯定也一定会有不守规矩的,这点王浩安也没好办法解决,相比于扩张带来的利益,这些损失他愿意承受。

李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意,但他发现王浩安看了郭继杰一眼,似乎是明白了什么,也就没再继续问。

签署合同的第二天,王浩安就接到银行打来的电话,资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开,但也给郭继杰留下了两个帮手,一个擅长财务,一个擅长管理,都是从南粤招聘的专业人才。

王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后,就坐上了返回京城的火车,飞机班次少,而且票不只是贵,还不太好买,还不如找张宏国买火车卧铺呢。

……

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