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第24章 天臣医疗688013的前世今生（第1页）

初创之路：梦想启航

2003

年，在苏州这片充满创新活力的土地上，天臣医疗正式创立，如同在医疗器械领域种下了一颗希望的种子

。彼时，国内医疗器械市场在高端领域存在诸多空白，尤其是外科手术吻合器，长期被国外品牌牢牢把控，不仅价格高昂，还限制了国内医疗技术的自主发展。陈望宇、陈望东兄弟二人在一位长海医院教授的建议下，将目光投向了这个极具挑战的领域。

创业团队初期仅有

7

人，成员来自不同行业，虽缺乏相关专业背景，但他们怀着对创新的热忱和改变行业现状的决心，踏上了艰难的研发之路。他们明白，要打破国外企业在专利、技术和市场上的重重壁垒，就必须走自主创新的道路。在简陋的办公环境里，团队成员日夜钻研人体解剖、外科临床、产品应用以及吻合器专业技术知识，与临床医生密切交流，深入了解手术中的实际需求。

成长蜕变：砥砺前行

（一）技术攻坚与突破

在确定了研发方向后，天臣医疗开启了漫长而艰辛的技术攻坚之路。公司深知技术创新是立足之本，持续加大研发投入，构建起了坚实的知识产权壁垒。截至目前，天臣医疗已拥有境内外专利

480

项，其中发明专利就有

150

项

。这些专利是公司技术实力的有力证明，也为公司的产品研发和市场竞争提供了坚实的保障。

在研发过程中，天臣医疗面临着诸多挑战。国际巨头凭借先发优势，在知识产权方面布下了重重障碍，试图限制后来者的发展。天臣医疗的研发团队并没有退缩，他们深入研究人体解剖学、外科临床实践以及产品应用等多方面知识，与临床医生紧密合作，从实际手术需求出发，寻找创新的突破口。经过无数次的试验和改进，天臣医疗成功推出了管型吻合器、腔镜吻合器、线型切割吻合器、荷包吻合器和线型缝合吻合器等五大类产品，涵盖了心胸外科、胃肠外科、肝胆脾胰外科、普外科、泌尿外科等多个手术领域。这些产品不仅在性能上达到了国际先进水平，还在一些关键技术指标上实现了超越，如吻合的精准度、操作的便捷性以及对组织的损伤程度等方面，都展现出了独特的优势。

（二）市场拓展与布局

有了技术和产品的支撑，天臣医疗开始在市场上崭露头角，逐步拓展其商业版图。在国内市场，公司凭借着优质的产品和良好的服务，与众多医疗机构建立了长期稳定的合作关系。通过积极参与各地的医疗器械招标采购，天臣医疗的产品逐渐覆盖了全国

31

个省、市、自治区，在各级医院中得到了广泛应用。同时，公司还注重与医疗机构的深度合作，开展临床研究和学术交流活动，不断提升产品的知名度和美誉度。

在海外市场，天臣医疗同样取得了显着的成绩。公司的产品远销意大利、西班牙、德国、奥地利、英国、巴西、韩国、南非、埃及、阿根廷等

59

个国家和地区

。为了更好地拓展海外市场，天臣医疗采取了一系列有效的策略。公司积极参加国际知名的医疗器械展会，如德国杜塞尔多夫医疗器械展（medica）、美国医疗器械展（fime）等，展示公司的最新产品和技术，吸引国际客户的关注。公司还在海外建立了本地化的销售团队和售后服务网络，深入了解当地市场需求，及时为客户提供优质的服务。通过与国际知名企业的合作，如与德国贝朗医疗（b.

braun）的合作，天臣医疗借助其在国际市场的渠道和品牌影响力，进一步提升了产品的市场占有率。

（三）财务数据见证成长

天臣医疗的成长也体现在其财务数据的稳步增长上。从

2012

年到

2019

年，公司的复合年化增速达到了

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