混混小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1095章 农村大有可为(第1页)

“重要的还是得要自身的实力强大,这样才能够在谈判之中占据主导权,只要有实力,就不怕没有合作的对象,能够让对方赚到钱,有利可图,在谈判之中就能够占据主导权。”

“天上不会掉馅饼,除了父母之外,也不会有人无缘无故的对你好,所以能够谈成合作也不是对方对你有多么的好,而是因为你对对方有价值,能够让对方获取利益。”

陆浩开着车,跟黄明华聊着。

“晋省那边应该是没有多大的问题了,以梁振海的能力,在那边帮着我们拿下一家饮料厂,肯定是没有问题的,所以你现在要开始着手准备跟那边的经销商联系,给他们信心,同时,也要好好的笼络这帮人,将这些经销商抓在自己的手上,尽力扩大经销渠道,与梁振海不交恶,但是也得要做好竞争的准备。”陆浩提醒道。

哪怕梁振海会成为自己在晋省的经销商,而且是比较大的那一种,但是陆浩也让黄明华保持警惕,跟梁振海保持竞争的关系。

“要是让梁老板知道了,他会不会不快,跟咱们之间的合作会不会发生变故?”黄明华有些担心的问道。

“刚刚在饭桌上,不就已经讲清楚了吗?我态度那么坚决,但是梁振海还是能够想通其中的利害关系,退缩了,同意了我的要求,万佳饮料厂的经销渠道肯定不能够被他垄断,他也能够理解,只要能够获取利益,这点都是小问题,而且到了他这个身家,在知道我的实力之后,不会轻易的动怒。”陆浩说道。

“从他肯邀请我们参加这个饭局,可以坐下来谈,就能说明他是一个会冷静思考的人,即便有一些冲动,但是冲动过后,还是会偏向于理智。”

车速稍微放慢了一些,陆浩担心黄明华没有将叮嘱放在心上,又郑重的说道,“我说的这些话不是玩笑话,而是非常重要的事情,你一定要放在心上,宁愿多花一些代价,也要将一部分的经销渠道握在自己的手上,哪怕因为地域的原因,或者是其他方面的原因不,得不做出一些让步,要依靠当地的老板、有关系的人经销饮料的生意,但是咱们也不能够什么都做。”

“真什么都不做了,将来肯定会被这些经销商给拿捏,到了那个时候,再后悔就已经没有什么用了,只能是被动的接受对方的要求,要不然,先前所做的努力就前功尽弃。”

这已经是陆浩第2次说这方面的问题。

刚刚在饭桌上跟梁振海说了,现在在车上,又郑重的说了一遍。

“情况真的会有这么严重?”黄明华问道。

“当然。”陆浩点头,“人心这个东西是非常难测的,不要去考验人心,有句话是这么说的,要想将朋友的关系给搞没了,最好的方法就是找他借钱,朋友之间,不到万不得已的地步,千万不要涉及到金钱的往来。”

“这话是很对的。”

“在金钱面前,朋友这一层关系其实也非常的脆弱,更何况是生意上的合作伙伴?今天能够因为利益跟你在一起,一起做生意,明天也能够因为利益跟别的人在一起,跟别人成为生意上的合作伙伴。”

“饮料这个行业,要说有门槛也有门槛,但是要说没有门槛也没有门槛,在咱们之前就已经有不少的单位在做饮料这个生意了,在我们搞万佳饮料厂,搞万佳汽水的时候,也有不少人在搞别的饮料,做的风生水起,在将来,同样也会有更多的人加入进来,其中就包括非常强势的外国品牌。”

陆浩对外国品牌的戒心很大,“咱们能够想到要做宣传,要搞经销渠道,人家难道就想不到这一点吗?肯定也能够想到,到时候就会用钱砸,如果经销渠道全部都被别人垄断了,这对于我们来说是非常危险的。”

“这样的事情肯定不能发生,不单是在晋省,包括在其他的省市,建立经销渠道,建立经销网络的时候,同样也是这个思路,可以让他们占大头,但是不能够全部都给垄断的,咱们必须得要有自己的经销渠道。”

“比方他们的经销渠道是各大酒店,商场和百货店,咱们就可以建立以小卖部,杂货铺,小饭馆为主的经销渠道,他们将经销渠道放在城市,咱们可以在农村也建立经销渠道。”

做生意,开工厂,在这会儿非常依赖经销渠道,不像是往后几十年,互联网兴起,可以在网上卖货,可以直营,这会儿工厂直营会非常吃力,受条件和自身资金,以及各种限制,如果搞直营,可能连正经的生产都会受到牵连。

能做的就是依靠经销渠道,跟有关系,有人脉的人合作,让他们帮着销售商品,而且随着市场经济越来越放开,供需之间的转换越来越明显,供大于求后,经销渠道会显得更加的重要,不只是饮料行业,包括其他的,像是电器,还有家具等等之类的,都是类似的道理。

八九十年代,甚至包括进入二十一世纪,一个好的,厉害的销售,那就是一个工厂的财神爷,是老板的爹!

“浩哥,你放心,我会记在心上的。”黄明华点头,“他们这些大老板,大生意人,大多数都是看不上那种小的杂货铺,更看不上农村,但是农村的发展潜力是非常巨大的,一个是人口多,再一个就是市场几乎处在空白的阶段,我们可以先跟农村的一些小卖部保持联系,哪怕暂时卖不出去多少产品,但咱们可以做长远的计划。”

他对农村也非常的看好。

万佳汽水通过供销社,向农村渗透,取得的效果还不错,虽然一个小卖部卖不了多少产品,但是量大,总的销售量也比较可观。

等农村的生活条件好了,这种情况会更加的凸显。

陆浩点点头,“没错,他们看不上的,咱们先布局,而且农村的确是一个非常广阔的市场,大有可为。”

成为恋综女嘉宾后,我爆红了  养父是人渣?我卧底身份被曝光!  回到宋朝当暴君  官海雄途许杰马梦兰  风水神相  新生军训,我斩神震惊全校  满朝忠臣,我真不想做千古一帝!  吞噬星空之开局钓上千身圣典  我在泰国卖佛牌前传  我,一名凶宅试睡员的真实经历  杨牧  不正经少神  我所在之地,便是江湖  闪婚千亿财阀后,季总轻点宠  道主有点咸  道果,我能修改万物  开局直播毒鸡汤,差点笑死观众  苏卿霍西沉名字叫什么  重生:抱上大腿后,我一路高升陆广志林若岚  抄家后她被太子爷娇宠了  

热门小说推荐
末世之宠物领主

末世之宠物领主

当末世来临,人类成为整个星球上最为弱小的生物,要想要在夹缝中生存,就需要与天争与地斗。作为一名拥有系统的人类又将如何在这个末世中将整个世界搅得天翻地覆呢如果您喜欢末世之宠物领主,别忘记分享给朋友...

萌宝助攻:顾少绝宠神秘妻

萌宝助攻:顾少绝宠神秘妻

萌宝助攻顾少绝宠神秘妻简介emspemsp重生三年后,难道她要眼睁睁的看着害死她的好闺蜜变成自己孩子的母亲,骗走她所有家产的渣男坐拥几家上市公司,亲生父母被亲戚欺负得抬不起头吗?不好意思,本小姐重生后可不再交智商税了!抱着那只超级萌萌哒...

从美食视频开始的异世界生活

从美食视频开始的异世界生活

从美食视频开始的异世界生活简介emspemsp关于从美食视频开始的异世界生活幻想中的异世界生活让人憧憬向往。现实中的异世界生活却对你重拳出击。穿越隐居败犬男二号,携手‘反派’恶役千金。我们的口号是为这个现实的异世界献上幻想的祝福!追更y...

抗战大将汉末纵横

抗战大将汉末纵横

抗战大将汉末纵横简介emspemsp关于抗战大将汉末纵横抗战大将汉末纵横纵横汉末,复九州!远征塞外,雄威传!声雷阵阵,服域外!马蹄声声,震世界!...

正版修仙

正版修仙

正版修仙简介emspemsp关于正版修仙联盟历666年,政府要员自神秘遗址内挖掘到一个来自远古时代的残破服务器,苦心破解后得悉在远古时期,人类是宇宙中最强的生物,可飞天遁地,排山倒海,更可强化自身,肉身横渡宇宙。虽修炼之法...

都市修仙霸主

都市修仙霸主

都市修仙霸主简介emspemsp关于都市修仙霸主都市修仙霸主修仙霸主,重生归来。敌人要躺着,专治反派。这一世,要纵横都市,成就万仙之巅!首发rousewuvipωoо1⒏υip...

每日热搜小说推荐