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第2507章 完美融合1300月票加更（第1页）

生气是没有必要的，做生意最关注的自然是利益，谁占的股份多谁就拿得多，这是理所当然的事情，马芸这几年在京城见了世面，攒了一些钱，对互联网商业有了一定了解，自负已经能够独当一面了，所以要求多拿股份完全合理。

他想着自己有技术、有团队、有人脉，钱也有一些，起码起步的资金是够了，那么所需要的只是让沈隆帮忙引荐义乌商人而已，就凭这个似乎用不了多少股份。

沈隆自然明白他的想法，只是他把事情想简单了，他呵呵笑着说道，“这门生意和我们义乌商会是天作之合，有了这个网络平台，就能更方便地把义乌的商品卖向全国各地了。”

“是啊，所以这是一次双赢的合作！”马芸附和道，“我们打造平台，然后你们在平台上销售商品，对大家都有好处。”

“不过有些问题你想到办法解决了没有？”沈隆突然话锋一转，电子商务可没你想的那么简单，“比如客户下订单之后如何保证资金安全？厂家收到订单之后如何以最快地速度把样品送到客户手里？后期又如何及时供货？出了质量问题怎么裁决？想要吸引人来网站上购买商品，就得先打响平台的名号，这一点你是怎么想的？”

马芸开始心虚了，这些问题有的他考虑过，却没想到完美的解决方案，有的他甚至都没留意到，但他绝对不会轻易认输，于是又拿出了忽悠大法，“资金的安全，我是这么想的，客户打款并不是直接给厂家的，而是打到我们平台的账户上，我们确认款项到账之后通知厂家，厂家给客户发货，客户那边确定货物没问题就完成交易，然后我们再把货款打给厂家，我们起一个监督的作用。”

这一点马芸早就想过了，而且拿出了相对可行的办法，可后面几点就只能画饼了，“关于物流方面，前期可以借用邮政、铁路部门的运输能力，后期我们再和快递公司、物流公司合作，或者自己成立物流系统。”

“质量问题的话，我们会制定严格的反馈系统，一旦客户发现问题，可以向我们进行申诉，我们确定客户反馈的情况真实后，会给他们退款！”但如何确定是不是质量问题，这一点马芸可没有说，他不会啊。

“这几年你经常来我这儿，不过似乎还没有好好了解我们义乌商团的历史，来，今天刚好可以带你了解下！”沈隆带着马芸到了商会的历史展览室内，指着一张张照片给他解说，“这位是我金水叔的父亲，他就是当时的义乌首富、鸡毛换糖老路头重辉公那是精于敲糖业务的精英中的精英，一直独当一面，统帅北路糖担重辉公的四子三女，六个受过高等教育，而且五个都是复旦大学毕业的。”

“勤耕好学、诗礼传家，兴教重教，遗风不绝，重辉公凭肩挑货郎担叫卖起家，成为金华火腿生产商，他后来又办起染坊、酒坊、酱坊、黄包车行，成就了综合性大型企业前些年这些人受到了一定冲击，不过这些年又缓过来了，开始重新操办商业，开办工厂、兴建物流公司、打造小商品城……”

“我们义乌商会是从敲糖帮发展来的，敲糖帮按生意的活动方式，进行了严密的分工，具体分为坐坊和担头两类，坐坊，其组织有糖坊、站头、行家、老土地四种以前呢，糖坊的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人，同时还收购代销敲糖人收来的货物站头就是敲糖帮居住的小客栈，并经营糖担托运业务行家专事采购各类小百货以供敲糖帮经营老土地专收敲糖帮换回的货物。”

“到现在，这些人还在，不过干的事情却变了，糖坊成了生产各种小商品的工厂老板，站头在全国各地兴建小旅馆、仓库，组建物流公司行家负责商会的原料、机器采购老土地协调内部资金流通……”

“担头以前是挑糖担四处销售的，现在主要负责到处拓展业务，在全国各地建设小商品市场，打通各路关系，推销商品等等。”沈隆带着马芸一路走过，“质量方面我们和政府合作，有专门的检验流程，在质量方面，我们看得比谁都重。”

沈隆一句话也没提股份的事儿，但马芸已经听明白了，他解决不了的问题，诸如物流、质量等等，人家义乌商会原有的资源都能解决，至于宣传，那就更简单了，只要舍得砸钱，肯定有很好的宣传效果，而义乌商会缺钱么？显然不缺啊。

这下自己就只剩下了技术和对电子商务了解一点儿优势了，这些在别的义乌商人面前可能算是优势，毕竟他们从事的主要还是传统行业，不一定熟悉互联网，但眼前这位显然不是啊，人家留意到的时间可比自己早多了。

自己遇到的很多问题，人家都能轻而易举想出解决办法来，自己现在离不开这边的资金、产品还有物流体系，人家却能甩开自己另找一波技术人员单干，至于政府关系，那就更不用说了，上次来商会见过的那个邱英杰，现在已经是专门负责经济方面的正厅级干部了，而且据传闻很有可能升副省。

这可是陈总的好兄弟啊，人家要是愿意帮忙，什么渠道打不通？自己那点资源和他相比根本不算什么。

马芸突然惊醒，义乌商会这些年一直在发展物流、仓储，在全国不断设点，该不会就为了等这一天吧？要不然为何义乌商会的布局和电子商务竟然能完美融合呢？

这下他明白了，不是沈隆离不开他，而是他离不开沈隆，要想搞好电子商务，就必须和他打好关系啊，这下自己肯定占不到多少股份了。

生气是没有必要的，做生意最关注的自然是利益，谁占的股份多谁就拿得多，这是理所当然的事情，马芸这几年在京城见了世面，攒了一些钱，对互联网商业有了一定了解，自负已经能够独当一面了，所以要求多拿股份完全合理。

他想着自己有技术、有团队、有人脉，钱也有一些，起码起步的资金是够了，那么所需要的只是让沈隆帮忙引荐义乌商人而已，就凭这个似乎用不了多少股份。

沈隆自然明白他的想法，只是他把事情想简单了，他呵呵笑着说道，“这门生意和我们义乌商会是天作之合，有了这个网络平台，就能更方便地把义乌的商品卖向全国各地了。”

“是啊，所以这是一次双赢的合作！”马芸附和道，“我们打造平台，然后你们在平台上销售商品，对大家都有好处。”

“不过有些问题你想到办法解决了没有？”沈隆突然话锋一转，电子商务可没你想的那么简单，“比如客户下订单之后如何保证资金安全？厂家收到订单之后如何以最快地速度把样品送到客户手里？后期又如何及时供货？出了质量问题怎么裁决？想要吸引人来网站上购买商品，就得先打响平台的名号，这一点你是怎么想的？”

马芸开始心虚了，这些问题有的他考虑过，却没想到完美的解决方案，有的他甚至都没留意到，但他绝对不会轻易认输，于是又拿出了忽悠大法，“资金的安全，我是这么想的，客户打款并不是直接给厂家的，而是打到我们平台的账户上，我们确认款项到账之后通知厂家，厂家给客户发货，客户那边确定货物没问题就完成交易，然后我们再把货款打给厂家，我们起一个监督的作用。”

这一点马芸早就想过了，而且拿出了相对可行的办法，可后面几点就只能画饼了，“关于物流方面，前期可以借用邮政、铁路部门的运输能力，后期我们再和快递公司、物流公司合作，或者自己成立物流系统。”

“质量问题的话，我们会制定严格的反馈系统，一旦客户发现问题，可以向我们进行申诉，我们确定客户反馈的情况真实后，会给他们退款！”但如何确定是不是质量问题，这一点马芸可没有说，他不会啊。

“这几年你经常来我这儿，不过似乎还没有好好了解我们义乌商团的历史，来，今天刚好可以带你了解下！”沈隆带着马芸到了商会的历史展览室内，指着一张张照片给他解说，“这位是我金水叔的父亲，他就是当时的义乌首富、鸡毛换糖老路头重辉公那是精于敲糖业务的精英中的精英，一直独当一面，统帅北路糖担重辉公的四子三女，六个受过高等教育，而且五个都是复旦大学毕业的。”

“勤耕好学、诗礼传家，兴教重教，遗风不绝，重辉公凭肩挑货郎担叫卖起家，成为金华火腿生产商，他后来又办起染坊、酒坊、酱坊、黄包车行，成就了综合性大型企业前些年这些人受到了一定冲击，不过这些年又缓过来了，开始重新操办商业，开办工厂、兴建物流公司、打造小商品城……”

“我们义乌商会是从敲糖帮发展来的，敲糖帮按生意的活动方式，进行了严密的分工，具体分为坐坊和担头两类，坐坊，其组织有糖坊、站头、行家、老土地四种以前呢，糖坊的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人，同时还收购代销敲糖人收来的货物站头就是敲糖帮居住的小客栈，并经营糖担托运业务行家专事采购各类小百货以供敲糖帮经营老土地专收敲糖帮换回的货物。”

“到现在，这些人还在，不过干的事情却变了，糖坊成了生产各种小商品的工厂老板，站头在全国各地兴建小旅馆、仓库，组建物流公司行家负责商会的原料、机器采购老土地协调内部资金流通……”

“担头以前是挑糖担四处销售的，现在主要负责到处拓展业务，在全国各地建设小商品市场，打通各路关系，推销商品等等。”沈隆带着马芸一路走过，“质量方面我们和政府合作，有专门的检验流程，在质量方面，我们看得比谁都重。”

沈隆一句话也没提股份的事儿，但马芸已经听明白了，他解决不了的问题，诸如物流、质量等等，人家义乌商会原有的资源都能解决，至于宣传，那就更简单了，只要舍得砸钱，肯定有很好的宣传效果，而义乌商会缺钱么？显然不缺啊。

这下自己就只剩下了技术和对电子商务了解一点儿优势了，这些在别的义乌商人面前可能算是优势，毕竟他们从事的主要还是传统行业，不一定熟悉互联网，但眼前这位显然不是啊，人家留意到的时间可比自己早多了。

自己遇到的很多问题，人家都能轻而易举想出解决办法来，自己现在离不开这边的资金、产品还有物流体系，人家却能甩开自己另找一波技术人员单干，至于政府关系，那就更不用说了，上次来商会见过的那个邱英杰，现在已经是专门负责经济方面的正厅级干部了，而且据传闻很有可能升副省。

这可是陈总的好兄弟啊，人家要是愿意帮忙，什么渠道打不通？自己那点资源和他相比根本不算什么。

马芸突然惊醒，义乌商会这些年一直在发展物流、仓储，在全国不断设点，该不会就为了等这一天吧？要不然为何义乌商会的布局和电子商务竟然能完美融合呢？

这下他明白了，不是沈隆离不开他，而是他离不开沈隆，要想搞好电子商务，就必须和他打好关系啊，这下自己肯定占不到多少股份了。

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