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第792章 官僚主义791（第2页）

正说着，旁边那青年忽然过来，深揖一礼，道：“学生见过公子。”

贾琮略略抬眼，道：“足下识得我？”

青年笑道：“咱说两句话不就认识了么？”

贾琮也笑了，竟有人来搭讪自己，旁边亲兵已靠上来，要将那青年驱走，却被贾琮摆手止住。

“先生有何见教？”

“不敢，适才听公子说与靖王府管事相熟，学生亦识得靖王府的人，故而冒昧打扰。”

“哦？先生识得何人？”贾琮上下打量了他一眼。

青年低声道：“王府长史庞公。”

“嗯？你是……”贾琮忽想起庞超举荐的人才，喜动颜色。

“学生庞斑，参见公子。”青年道。

贾琮大喜，道：“恭候先生多时矣，请坐。”

湘云忙起身与贾琮坐到一起，庞斑忙搬过椅子来坐下。

“先生既至都中何不现身，让我好等。”

庞斑拱手道：“学生初来乍到，人地生疏，故在坊间逗留了几日，以便公子垂询时也能对答一二。”

湘云也知道庞超有个侄儿要来，忍不住好奇地道：“先生怎认出他的？”

庞斑笑道：“都中除公子外，哪个少年有这等顾盼生威、睥睨世间的气概？

虽无意展露，然锥处囊中，其末立现矣，英雄之气又怎能掩饰得住？方今天下，可称英雄者，惟公子一人耳。”

众女皆掩嘴笑，马屁精。

贾琮指着他笑道：“你挺会说话。”

“学生只会说实话。”

“你给那人出了什么主意让他的酒楼起死回生？”贾琮随口问道。

庞斑回头看了一眼，笑道：“说来不值一提，他是学生少时同窗，近来入都继承家业，名下有一处酒楼，不知为何，渐渐人客稀少，奄奄一息。

便写信给学生，让给他想个法子。我便让他蠲了掌柜、伙夫、跑堂、马夫等人的每月常例，代之以净利分红，约定每月拿出酒楼净利的三成分给众人，果然大有好转。”

“好好，大家好才是真的好，如此当能激励众人拼力卖命。”贾琮抚掌赞道。

“确是如此，第一个月算下来，众人关领的酬劳比之往日足足高出数倍至十数倍不等，哪有不卖命的。”庞斑道。

湘云好奇地道：“就这么简单？”

庞斑点点头，道：“大道至简。要说经营酒楼学生不懂，同窗也不懂，谁懂？还得是积年的老掌柜、厨子、伙计等明白食客的心思。

与其外行指点内行，不如让内行们自己想法子，是菜味不正？价格过高？装潢老旧？还是无消遣作乐之便？

生意不好总有原因，把不好的缘故找出来改了，不就好了么？”

贾琮抚掌笑道：“先生大才，兵法云，重赏之下必有勇夫。

往往店铺生意不好，东家最爱做的便是裁员降薪，却不知如此更加动摇军心矣，军心既散，岂能求其锐？大多惨淡收场。”

庞斑道：“公子此言极是，生意不顺，东家不辨缘由，不问皂白，反拿自己人开刀，实大谬矣。”

“先生以为若是做生意，做大生意，应如何是好？”贾琮道。

庞斑笑道：“商贾之道，古人早已揣摩透彻，无非是人弃我取，人取我与，夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。

欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。乐观时变，趋时若猛兽鸷鸟之发。

治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，则经营无不成矣。”

贾琮见郁千凝、甄缘等都连连点头，忙故作茅塞顿开状，赞道：“听君一席话，胜读十年书。”

虽对这套理论不大明白，不过并不妨碍他表达赞赏之情。

“公子谬奖，道理浅白并无奥妙，譬如兵法，运用之妙存乎一心而已。公子乃世之名将，自然深知此理。”庞斑忙谦逊道。

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