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7 老爸的魄力（第1页）

出厂价一块五，零售价两块五一瓶？

张天华有些迟疑道：

“这个价格，是不是有些高了？”

对于厂家来说，饮料本身的成本并不高。

比如生产可乐，平均下来每瓶可乐在塑料瓶和外包装，大概要花五毛钱。

而装在瓶子里的可乐本身，撑死了也不过三毛钱。

在加工厂的水电费、工人工资等等，一瓶可乐从生产到成品，总计成本大概一块钱左右。

最近可口、百事都开始降价了，很多地方都是卖两块钱一瓶。

这其中，卖可乐的商店要赚钱，地区经销商也要赚钱，中间还有运输费用之类的。

所以这两家可乐的出产价，每瓶也就一块钱出头，不超过一块二。

当然这是他们两家想要抢占市场，压缩了利润的缘故。

等再过一段时间，价格战正式打响，出厂价更是被两家压缩到不足一块，零售价一块五的程度。

拼着自己不赚钱甚至亏本，也要把夏国可乐品牌给拖死！

而现在张哲把出厂价定在一块五，比可口、百事还要高一些。

两块五的零售价，也比两家高了五毛钱。

纵观现在国内无数饮料品牌，似乎也就健力宝能卖这个价。

虽然张天华感觉自家冰红茶、绿茶的味道都非常不错，但没有正式市之前，他心里也没有底。

定价这么高，万一消费者不买账怎么办？

“爸，这个价格其实并不高。”

张哲解释道：

“现在咱们家的销售渠道，也就深城和周边少数县市，可以说几乎没有什么运输成本，也没有什么经销商。”

“所以现阶段，只要能保证一线销售渠道的利润就行，后期销售渠道扩大之后，可以再酌情降低出厂价。”

“至于零售价这块，虽然说是两块五一瓶，但前期完全可以说新品搞促销活动，每瓶只要两块钱。”

“这样不但消费者感觉自己占了便宜，等咱们将市场做起来之后，涨回原价时大家也更容易接受”

最近这几天，除了研究配方之外，张哲也在了解自家饮料厂的情况，和现在国内饮料行业的现状。

自家的开心可乐虽然在深城卖的不错，但一直没有打开其他城市的销售渠道。

因为是本地企业，对于大型商店都是送货门的，一些小卖部甚至直接来厂里拉货。

中间省略了经销商，一线销售端拿到货的价格，其实并不比其他品牌高。

甚至对于很多小卖部来说，虽然都是卖两块钱一瓶。

但百事、可口的进价可能就要一块六七，自家的冰红茶只要一块五，卖一瓶就赚五毛钱！

既然利润更大，商店自然更愿意卖茶饮料！

“照你这么说，这个定价确实非常合适！”

听张哲分析完后，张天华惊叹道：

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