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后台的休息室里,王林掏出烟来,给邓大宝和周伯强等人递了一支。
烟雾很快就充盈了整个房间。
周霞和芸露、陈繁等女人早就习惯了这种场合,也不以为意。
王林抽完一支烟,不再续抽。
“关于经销商大多来自茂华集团这件事,大家还有什么看法?”王林问道,“你们觉得,这些经销商,真的是郑茂华派来捣乱的吗?”
周霞道:“这事其实很好办,要不就找这批经销商谈一谈,开诚布公,有一说一。还有,我们可以在代理合同中规定更多的条款,对他们进行约束,当违约责任大到他们无法承受之时,他们自然不会违约了。”
王林点头道:“有道理。其他人还有什么看法?”
邓大宝道:“谈当然是要谈的,他们想把我们当傻子?那是不可能的。是分开来一个个的约谈?还是开个会一起谈?”
周伯强道:“合同的条款,我们也得赶紧商量,重新打印出来。”
经销合同是厂、商在自愿的基础上,达成的一致协议。它对于双方的权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经销合同的重要性,认为仅凭对方的信誉就可以达成合作关系,最后纠纷不断,闹得上法庭的事例,并不鲜见。
凡事在合同中做好规定,双方本着自愿的基础签字合作,就算出现问题,也是权责分明,用不着扯皮。
王林道:“单独请茂华集团的经销商谈话,可能会引起不必要的误会和麻烦,要不就请所有中标的经销商一起开个小会吧,顺便聚个餐,接下来还有活动,要请他们到厂里参观,到总部参观。”
周伯强道:“可以,商业合作一定要透明、理性,把话都摆到明面上来说,就不怕他们耍诡计。”
邓大宝道:“我刚才和经销商们交流了一下,他们也有很多疑问想问呢!”
王林道:“那正好,中午一起吃饭。嗯,合同的条款,我们再商量一下。”
经销代理合同,其实是很简单的,也就一张a4纸大小。
厂方的义务是提供充足的货源,并有权在某些特定情况下中止代理合同。
经销商的义务是在规定的区域内销售产品,未经甲方同意,不得与其他企业签订同类竞品合同,必须尊重甲方的知识产权,不得拷贝、复制、泄漏甲方的产品机密。合同到期之时,未售出的商品,甲方按照经销价格收回,由此产生的运货费用由乙方承担。
王林和众人商量之后,在此基础上,又加了一条,提高乙方的违约金,省代违约金,由原来的10万,提高到20万,确实有困难要提前中止合同的,必须提前一个月通知甲方,否则视为违约。
大家商量完毕,时间也来到了中午。
已经中标的经销商,个个喜笑颜开,高兴的在外面互相讨论。
能抱上爱秀集团这条大腿,经销商当然开心。
即将上市的大企业!
年年在央视包广告套餐的实力公司!
成为这样企业的经销商,何愁没有财发?
王林走出来,和经销商见面。
经销商争相上前和王林握手。
王林笑道:“以后,我们都是合伙人了,也是同事了!在各地的销售,就要倚仗大家,中午我请客,下午我们再签合同。”
“谢谢王董!”经销商们笑了起来。
吃过饭后,王林邀请经销商们参观了爱秀集团的总部和工厂。
众人以前只听说过爱秀集团,听说这家公司十分的庞大,管理十分的严格。
耳听为虚,眼见为实。
爱秀集团的总部就不用多说了,那可是当时申城最高的电梯房,也是最高的商业楼。
没有实力,能建起这样的高楼大厦?
真正见识到了爱秀集团后,大家这才发现,爱秀集团远比他们想象中更“伟大”。
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