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这一下,全国震惊!
老百姓恍然惊醒,原来他们一直在喝的纯净水居然对身体有害?那还喝个毛!
自此,广告营销彻底上升为社会舆论。娃哈哈销量应声大跌,任凭王立宏《唯一》唱破了嗓子,也是无济于事。
宗庆后再也坐不住了,甚至亲自下场召开记者会,对着农夫山泉破口大骂,同时向上举报农夫山泉恶性竞争,造谣污蔑。
但是上面都还没有做出任何反应,市面上那些街边野报突然同时刊登了农夫山泉的对比实验,内容都是大同小异,并在末尾还善意地给出所谓“专家提醒”:“纯净水会造成人体微量元素大量流失,不宜过度饮用!”
这一下,国内水饮市场无异于发生惊天地震,娃哈哈日销量锐减百分之八十,相应的,农夫山泉则趁机占领了大量市场。
这时候,国家相关部门也知道不能再拖了,对于娃哈哈的申诉做出了批示。责令农夫山泉登报澄清道歉,并处罚金二十万。
二十万好说,钟琰琰现在赚的盆满钵满,代理费都收了几千万,唯独那个道歉澄清声明比较难搞,一发出来就等于打了自己的脸,所以他连夜打电话给凌平商量对策。
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没想到凌平直接给他玩了波骚操作,买了一份发行量全国垫底的报纸最不起眼的版面,刊登了农夫山泉的道歉信。
结果道歉信发出去一周,竟然没有掀起任何舆论的水花。
上面问钟琰琰发了吗?
钟琰琰回答:如发!
简直就是赤裸裸的耍流氓!
要怪只能怪娃哈哈被愤怒冲昏了头脑,连要求都提的这么不严谨。
相关部门则不管那么多,他们该做的都做了,剩下的就是合理商业竞争,自然不愿意再多管。
娃哈哈不干了,你想玩阴的是吧,我就召开记者会,把你的道歉信广而告之!
结果就在他们行动的前两天,有内部人士突然爆出娃哈哈与代理商之间,存在大量贪腐行为和权钱交易。
要知道在中国,贪腐可是一个令人深恶痛绝的名词,任何东西只要和贪腐沾上,公信力便会大大流失。
宗庆后只能无奈救火,打压愈演愈烈的舆论。因为他知道,此时就算放出相关部门的处罚决定,老百姓们也只会认为是他们自导自演,根本不会在这个节骨眼选择相信他们的澄清。
而造成这一切的,自然是那些见势不妙,转投农夫山泉的娃哈哈前代理们,给钟琰琰交的投名状。
自此,娃哈哈彻底一蹶不振,农夫山泉趁机宣布:购买农夫山泉超过多少金额,赠送《热爱105℃》完整版cd。
路人们这才恍然大悟,原来那首广告歌名叫《热爱105℃》,居然不是音乐片段,还是完整的音乐作品。
只是这买产品送cd的做法,怎么这么眼熟呢?总感觉凌里凌气的……
但好招数就是屡试不爽,农夫山泉销量再一次迎来增长,娃哈哈的市场也进一步萎缩。
从口碑营销到操纵舆论,再到销售策略,农夫山泉釜底抽薪,连消带打,贡献了一波比“果味优”更为经典的商战案例。
短短一个月,国内水饮市场改天换地,农夫山泉坐二望一,彻底成为市场新贵。甚至所有人都相信,农夫山泉登顶国内第一,已经只是时间问题了。
但他们不知道的是,种种事件背后,其实一直潜伏着一个姓凌的幽灵。
而凌某人这时候在干什么呢?
他在排练,因为杨钰莹马上要开谢幕演唱会了……
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