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第36章（第2页）

然后，镇定自若地坐到了盛怀扬旁边，“已经开始了吗？”

“没。”盛怀扬睨了她一眼，进入主题，“下午我们开个碰头会，主要是听一下本周工作进度，以及碰到的问题，姜呈你先来吧。”

他们来中天已经两周，在第一周的上市方案确认完毕后，这周工作便正式进入辅导和尽调。

姜呈在入职中天前，已经是个很有经验的VP，所以在项目中，直接把被盛怀扬当成现场负责人来用，由他带着孙思婕和乔霏霏做财务核查。

他言简意赅地汇报了财务核查的工作进度，及他们在核查过程中发现的问题，和拟定的初步解决措施等。

待他讲完，孙思婕和乔霏也就各自分工做了汇报，最后是夏时初。

盛怀扬全程疏懒地靠着椅背，嘴唇微微抿着，严肃又认真。他常用的钢笔被夹在右手食指和中指之间，笔头抵在桌面，手掌微曲，无名指有一下没一下地蹭着笔身。直到所有人汇报结束，他才正了下身子，拇指一翻，把钢笔翻了个个儿。

“大家进度把控得很好，完成度也不错。这里，我再讲几个问题。”他挑一挑眉，把头转向姜呈，“期间费用、往来账尤其和关联方的、产能利用率要重点关注。”

语速很快，没有多余的一句废话，而姜呈很干脆地应，“好。”

接着，他看向孙思婕，“营销成本这个点还要再核查。”

“你是觉得企业给的数据不真实？”孙思婕调出一张统计表，快速说明着，“我查过本省同等销售规模的企业，中天的营销成本趋于平均水平，另外在其他已上市的军-工企业中，他们的营销成本也是在合理区间。”

盛怀扬看了她一眼，“中天的客户不是普通的客户，营销成本和传统企业不具可比性。与其他同类上市企业相比，中天军品销售占比更高，关联交易占比也高。”

孙思婕蹙眉想了想，立即懂了——又是国情。

“好的，我会让他们再补充主要客户明细表和管理费用明细表。”

下一个被cue的人是乔霏霏，跟前面两人不同，盛怀扬并未直接点出她的问题，而是问，“乔霏霏，你说下，为什么要重新核查营销成本。”

突然被小考，乔霏霏有些紧张，下意识地看了看夏时初，在得到她鼓励的眼神后，努力组织语言，“因为营销成本是企业成本的一部分，成本越低，利润越高。假设营销成本不实，就会出现利润虚增。”

见盛怀扬示意继续，她吞口口水，继续道：“利润虚增带来的是企业整体估值虚高。之所以要重新核对是因为，假设营销成本少填100万，那企业利润就需增了100万，按照23倍市盈率计算，企业估值瞬间就提高2300万，如果是1000万，那就是2.3个亿。”

盛怀扬颔首，“还不错，那你现在再看你的E3表”

不止乔霏霏，其余人也纷纷调出了由乔霏霏负责的“E3工资薪金分析表”，仔细地研读着。

约莫三分钟后，盛怀扬面无表情地问，“有问题吗？”

姜呈和夏时初交换了个眼神，正在想谁来开口，就听盛怀扬冷声道，“让乔霏霏说。”

乔霏霏咬着下唇，既紧张又局促，因为她还没有找到问题，一边的孙思婕也还聚精会神地盯着几张表。

又是三分钟，乔霏霏已急出了一头汗，握鼠标的手微微打颤。

到底是自家崽子，夏时初不忍她再被“凌迟”，浅浅扫了眼盛怀扬，点拨她，“你把E3和E24交叉对比下。”

乔霏霏迅速照做，接着很快就发现了问题。下一瞬，脸却更红了，声音更是低不可闻，“研发人员工资合计数与附注的汇总不一致。”

这种情况在财务核查中非常常见，因为涉及财务核查的表格有上百张，企业往往分派到不同部门去填报，统计口径、填报人员责任心、相关规避等都会影响出数。这就需要投行尽调人员既仔细又严谨，并且要理清表跟表之间的逻辑关系，去做交叉对比、验证。

比如，工资薪金分析表的数据一定会体现在收入分析表中的某条子目录中，客户明细又会跟销售回款息息相关。

此刻，大家全都恍悟了盛怀扬第一道考题的含义，就是用乔霏霏自己的口，来敲醒自己——这些看似细小的“错误”，一旦放大到市盈率后是多么庞大和可怕。

而跟孙思婕“考虑不周”不同，乔霏霏这个错完全是工作责任心和态度问题。所以，看似同一个错误，盛怀扬对孙思婕是提点，引导她如何去修正，找寻正确答案，而对乔霏霏则是敲打。

一旁的姜呈主动承扛起责任，“盛总，是我没把好关。”

他职级比她们高，又是财务核查的负责人，孙和乔的东西最后都应该由他来审核，乔霏霏固然不够细心，但他同样大意，责无旁贷。

盛怀扬睨了他一眼，“我不是追究谁的责任，只想提醒大家，认真和细心是投行必须具备的态度。”

“另外，在一个团队里，依靠和后盾是相互的。每一个人，无论职级高低、权利大小、能力多少，都要有让对方放心的责任和信念。”

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