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0331 我一人单挑永辉整个供应链331（第2页）

霍利笑笑，“当然不能。”

“不但不能，还要报复性还击。”，宋温暖自信道。

回到家里，她开始写ppt。

霍利好奇去看了一眼，“说说你的思路。”

宋温暖直言道：“这段时间京东在和李佳琪打价格战，我认真研究了一下，得到了一些启发。

老公，你看啊，李佳琪他的影响力在美妆上，他的竞争核心也是美妆，因为直播带货是严选模式，选品有限，所以李佳琪的上游会给到他很好的价格。

就算京东加入进来，上游控不住价了，也还能为李佳琪提供毛利保护。

在美妆这块，京东就算自己贴钱和李佳琪打价格战，李佳琪也不会亏钱。

所以京东这样做的目的，并非针对李佳琪也不是针对美妆，京东只是拿这个噱头制造舆论压力给淘宝。

其实它的目标是淘宝。”

霍利欣慰点点头，“接着说。”

宋温暖道：“京东不可能做到每个品类的霸主，李佳琪也没有想和京东去抢其他品类的电商市场。

现在的送温暖超市和永辉超市就可以看作是李佳琪和京东之间的价格战博弈。

我们不需要比永辉强，只要突出我们强势的点去和永辉打，稳住我们现有的市场就行。”

霍利道：“所以你的优势是什么？”

宋温暖接着ppt讲：“日常必须品和服务。

生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。

然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。

永辉除了自己开发的app客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。我决定做免费配送，把钱补贴到配送费上。

而且不做消费限制，只要是我们的会员，就算是一颗5毛的葱，我也愿意贴配送费送上门，让顾客感受更贴心的服务，增强客户粘性，一定程度上还会增加会员用户。

除了配送服务之外，我还想让现有的会员产生裂变，比如老会员介绍一个新会员过来，我们就给他冲10块到30块不等的金额。

这样既能保证资金的回流，也能更大限度的降低亏损。

对新会员，我会送一些食用油、米面……等物品，严格控制成本，和供应商压价。

如果我们超市的会员能够突破五千人，亏损的钱一定能很快赚回来，如果我们的会员能够突破一万人，我可能就要发财了。

按照这个方法去打价格战，我觉得五百万应该能撑很久。

就算永辉要打持久战，也不会像眼下这样大规模做活动，他们的成本太高了。

我估计月底就会有明显的结果。”

思路清晰，有理有据。

霍利夸奖道：“你当初真的该去学经济贸易。”

宋温暖嘿嘿笑道：“我只是想守住自己的超市，没想做什么大生意。”

在她心里，还是老师那个工作更有光环。

小媳妇儿的信仰无人撼动。

霍利鼓励道：“我已经给不了你建议了，按照你的想法去做吧。”

宋温暖道：“但是你能给我钱啊。

有你在，我才有信心和底气。”

看了一眼时间，“哎呦，六点了，我去给你煮饭。”

扣上笔记本，急忙跑去厨房了。

霍利笑笑。

真是一辈子操心的命。

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