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“小陈,刚才确实精彩,你是个做建材生意的高手嘛,怎么,只做卤菜,不准备搞这一行了?”
“c姨,刚才让你看笑话了,我跟燕子闹着好玩的。其实,做建材生意,我也考察过,但现在,还没到建材生意开始的时候,现在,容城还属于基础设施开始的阶段,估计一年后,家装市场才会正式启动,所以,这段时间没事,就做卤菜了。”
c姨倒没有说他做卤菜不对,只是觉得他这么好的建材生意水平,不做这,可惜了。
“那里的市场容量,我是问总的工程量,有多大呢?假如一年以后,启动了。”
“我考察过,大概相当于青山的一半,就这个市场容量。况且,你知道,罗哥代理的产品我熟悉,但过于高档,目前在容城市场的需求量不是很大,毕竟,他们对价格比较敏感,中档的,可能还要受欢迎些。”
c姨点了点头,问了一些关于容城的其它情况,冬子意识到,她可能对容城的市场,感兴趣。
“小陈,你可以不限于做那个品牌,做我这个品牌,不也行吗?进厂价格,我帮你跟厂家谈,吃不了亏,你就做容城的代理,估计销售是对路的。”
冬子赶紧拒绝到:“那不行,那是你代理的品牌,要做也是你亲自做。况且,大市场经营,你才是强项,我对付一引起私人家装还行,对付那种工装或者开发商提前精装修的客户,我做不来。”
“你也别先把话说死了,咱们在商言商,挣钱是商人最大的道德,不要碍于情面。”c姨看着冬子,目光中,好像还有话没说出来。
冬子意识到,这可能还有其它意思。“c姨,我自己有多大能力我自己知道。但是,你如果要到容城做这个生意,我会尽全力支持,我不要任何报酬和条件。”
“哈哈,看样子,当年我没看错,不管你嘴油滑不油滑,本质没变,还是那个重感情讲义气的小陈。没有报酬的合作,是长久不了的。光靠感情的配合,容易出问题。这样,燕子也在这里,刚好,咱们可以商量一个大事。”
此时,冬子与燕子不晓得这个神通广大的c姨,究竟有什么建议,反正,c姨亲自起身,将店员请了出去,并且关上了店铺的玻璃门。
“咱们合作,怎么样?”c姨关好了门,低声对冬子说到。而燕子看到,c姨的举手投足,包括说话与表情,有一种特别的风韵,高档而不冷漠,柔软而又温暖,她的眼神和身体都会说话,连喝茶端杯的姿势,都有一种迷人的味道。
其实,最优秀的女人,别人男人喜欢,连女人都会喜欢。
“c姨,你说,你只要提,我都答应。”
“我们联手,你拿下佛山那个品牌在容城的代理权,没问题吧?”
“那当然没问题。”
“好,那我也拿下我这个唐山的品牌在容城的代理权。咱们高档与中档的产品都有了。我们联合开一个大店子,还经营其它建材,相当于一个综合性的建材商场,只不过,比这个商场规模小一些罢了。关于与当地有关人员与部门的关系,我来疏通。而关于日常推销与进货出货等手续问题,你来做。”
冬子客气到:“我把品牌代理拿下后,都交给你做不就行了?况且,我也没那么多钱,投入到这个规模里的。”
“一切都不要你出钱,钱都由我出,但你代理的品牌就是你的。”
“那你不是亏了,我这不出钱,光拿收成,我不要。”冬子也是有志气的人,无功不受碌,况且,面对的,是对自己有大恩的人。
“跟你说过了,在商言商,你莫给我乱客气。我有道理的,你得听我讲完。”
原来,在容城搞开发的品牌开发商,c姨与他们早就有关系,他们在武汉的工程,精装房的生意,也是c姨做出来的。所以,到容城去做,有天然的优势。
但人家对产品的定位,却有区别。在容城,对方有几个自有商场要精装修,对装修材料的要求很高,那就需要佛山这种品牌。而容城普通装修商品房的老百姓,唐山的品牌正合适。
冬子对于散户装修的推销,有相当的能力,而c姨对高端集体客户的推销,有天然的优势。两人合作后,c姨的产品,由冬子帮忙推销。冬子的产品,由c姨来负责与开发商联系,这样,双方换手抠背,达到双赢。
冬子是看设计图的,知道开发商自持的商场与酒店的规模。他概算了一下,如果c姨能够全部拿下,自己代理的佛山产品,那里面可有好几百万的利润。
“我能得这么大的好久,还不投一分钱进去,无论如何,我也不安心的。”
“所以啊,你得帮我用力推销啊?你推销得好,就相当于帮我挣钱了啊?燕子,你说,是不是这个理?”
燕子有点懵,但凭女人的直觉,她明白,这个c姨带着滚滚的财富,那热情,是扑面而来的。
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