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第66章（第1页）

刘掌柜邀请贺兰定去平城见刘记商行的大东家，贺兰定却犹豫了。

对于离开怀朔去看看外面的世界，贺兰定心中的恐惧大过好奇——感觉就像是新手村还没混熟的菜鸟，一身白衣，什么装备都没有，还没有升等级就要去开拓探索新地图。

「等过段时间吧。」贺兰定拒绝了邀请，只道，「还请刘掌柜代为转达贺兰部落的意思。」

说罢，贺兰定取来纸笔，写下豆腐制作的详细方子：一斤豆子，七斤水，一小勺石膏粉，充分煮沸，结皮后微微冷却，一边搅动一边加入石膏水，盖上盖子静置两刻钟，终成。

拿到方子的一刻，刘掌柜还在蒙圈：这样价值千金的方子就直接给自己了？万一自己不兑现诺言怎么办？

贺兰定却笑，「用人不疑，疑人不用。刘掌柜和贵商行的品行，天下谁人不知，谁人不信呢。」

刘掌柜将方子小小折好，放入衣襟夹层中好好保存。

谈完豆腐的事，就该说羊毛制品的生意了。贺兰定命人将挂在马上的几件样品送来，展示给刘掌柜。

「这个是羊毛斗篷，防风又保暖。」贺兰定第一个展示的是一件素色毛毡斗篷，斗篷长一米四左右，冬日穿上它可以从脖子一直武装到脚踝，半点寒风都吹不着。

「可是.....」刘掌柜提出质疑，「毛毡结实厚重，这么大块的毡毯制成的披肩罩在身上恐行动不便。」

刘掌柜没直说的是，南地士人追求飘逸之美，各个瘦得像竹竿似的，让他们穿上这羊毛毡披肩，恐怕连腰都直不起来吧。

「不重，一点不重。」贺兰定说着将斗篷往刘掌柜身上套，「你试试看就知道了。」

刘掌柜心道，贺兰首领您什么身板？壮实如牛，对您而言自然不重了。

谁知，斗篷上身，刘掌柜咦了一声，惊奇道，「竟是挺轻的！」

见刘掌柜吃惊的模样，贺兰定得意道，「您看着斗篷有什么不一样！」

不等刘掌柜观察找出答案，贺兰定抢先迫不及待揭晓答案，「这上面有褶子！」

毡毯厚重，做成斗篷套在身上，肩膀上就像压了两座大山，极其影响行动。贺兰定便想出个减少受力的法子来，将斗篷制成宽肩圆筒状。可是直接捶打成圆筒形，斗篷整体就会太过僵硬，穿在身上又不够贴服。

经过多次改良，贺兰定终于想出个好主意——在毡摊上捶打擀压出一条条褶皱，就如同百褶裙一般。毡毯表面有凹有凸，凸起的起到一个支撑梁的作用，毡毯更加挺括的同时还能轻松卷起，制成斗篷穿在身上更加服帖丶轻便。

「而且。」贺兰定手指划过斗篷上到凹槽，「要是遇到下雨天，这凹槽就相当于排水沟丶瓦勾，水一下子就流掉了。」

刘掌柜被按头科普了一通斗篷上的力学知识，面上连连点头，心里却为这褶皱斗篷的销路担忧——看着像个笨重的圆筒，士人们估摸不会喜欢的。

「其他的呢？」刘掌柜问。

贺兰定不知道自己的拳头主推产品被不看好，乐呵呵地介绍起其他毛毡制品，「这个是室内软底鞋。」

「花纹倒是不错。」刘掌柜接过毛毡鞋细细打量，赞道，「用心了。」碧色水波丶艳色红莲，着实有一番风流雅致。

「为何不做这个花色的披肩斗篷？」刘掌柜不解，这样漂亮的花色该用来做大件的。

贺兰定摸摸鼻子，用这个花色做鞋子也是他的主意，解释道，「取得是步步生莲之意境。」上辈子贺兰定没少看电视剧，剧也有涉猎，妃子为争宠在鞋底刻上莲花和染料，身姿摇曳间而莲花生。多美啊！

刘掌柜面上一僵，脸色发青，诧异地看向一脸骄傲的胡人首领，一肚子的吐槽不知该从何说起。

「有问题吗？」贺兰定发觉刘掌柜脸色不对。

刘掌柜叹气，「贺兰首领可知步步生莲的由来？」

「啊？」这不是自己的创新吗？难道有人抢先自己一步先注册了专利？

刘掌柜解释，「这个词儿源自南齐最后一任皇帝东昏侯。」

贺兰定心里一个咯噔：那个什么东昏侯莫不是也是个穿越者？听着下场不怎么好啊。

南齐末帝萧宝卷，谥号东昏侯，为人冷漠霸道丶毫无人性。为了讨好宠妃潘妃，命匠人用纯金打造莲花，放置在潘妃所及之地。潘妃赤脚行于金莲之上，萧宝卷观之，感叹，「潘妃当真步步生莲。」

听完科普，贺兰定知道自己这是吃了「文盲」的亏，问道，「所以，步步生莲不是个好词儿？」

刘掌柜非常没有风度地翻了个白眼，心道，和前朝残暴昏君扯上关系的词儿能是什么好词儿？！真不知道贺兰首领小时候都学得些个什么东西——一知半解真的会要人命的！

可想到贺兰定的胡人身份，刘掌柜又觉得理所当然了——贺兰定的一知半解是大部分胡人学习汉学的状态，上至王公大臣之辈，下至走夫贩卒之流，皆是如此。

「那就不做这个花色的鞋子了。」贺兰定心中可惜，这可是他的拳头产品之一呢！

见贺兰定失望的模样，刘掌柜心生不忍，忍不住提醒，「贺兰首领何故一定要做羊毛生意，不如好好钻研素食。」

贺兰定摇头，解释道，「素食生意是一锤子的买卖，获益或许足够我一辈子吃喝不愁。可是，我想要的是细水长流的生意。」

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