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第三十一章 黯然退下舞台（第1页）

印证了年初郝仁对国内手机市场不乐观的预测，2004年，在国外公司攻势凌厉的反击中，国产手机厂商从大举收复失地的喜悦陷入市场份额被严重挤压的忧虑，不到一年而已。

大部分企业采用了高中低全面出击的策略，低端市场跑马圈地，提高占有率，压制竞争对手。高端市场，树立品牌形象，获取高额利润。第四季度还没有过完，全国所有手机产商加起来，已经发布了近千款手机。疯狂的机海战术、硝烟弥漫的价格大战，严重挤压了国内外手机厂商的利润空间。

这一形势对国产手机尤其不利，高端市场受限于研发实力和品牌溢价，无法突破。低端市场又被规模成本所累，利润受限。前后夹击之下，国外四大品牌牢牢站住高端和低端市场，国产手机齐齐整整，全部挤在了1000-2500这个中等价位段，互相绞杀，十分惨烈。

晚上10点，郝仁刚跨入家中，拖鞋都还没有换，穆言的电话就打过来了。

“到家了吗？”穆言火急火燎地问。

“到了，正换鞋呢。”郝仁用肩膀夹住耳机，一边说一边开鞋柜。

“快看电视十点财经新闻，远征终端出事了。”穆言说。

“远征能出什么事？”郝仁前几天还在电视上看到远征终端负责人马伟平的访谈，说远征内部在进行一场深刻的变革，会在明年给大家一个惊喜，听穆言这通电话的口气，惊喜可能没有，大概率是惊吓。

“你先看电视。”穆言没有解释，还是坚持叫郝仁打开电视再说。

桌上遥控器被轻点了一下，电视屏幕停顿几秒出现了画面。

一群人举着“企业拖欠工资可耻，职工的利益谁来管，还我血汗钱”的红色标语，围在远征终端大楼前面呼喊。大厦物业的保安们严阵以待，警惕地挡在门口，一群记者拿着长枪短炮在人群中穿梭拍摄，场面一片混乱。

这时直播间的主持人开始介绍背景。远征电子集团是中国最早一批电子信息企业，被称为电子产业开拓者也不为过，产品覆盖广泛，录音机、影碟机、p3、彩色电视、电脑等，几乎覆盖了耀华代工生产的所有产品。

新闻中被围困的远征终端隶属于远征电子集团，是我国第一家生产手机的品牌，早在1998年，它就于国际知名品牌ot成立合资品牌，并于1999年推出了自己的第一款手机。

借助着外资的技术与资金，远征开始走向了发展的快车道，2000年销售164万台手机，其中65万台内销，99万台出口，净利润高达5000多万。2001年，销售400万台手机，其中280万台出口，净利润6000多万。2002年，两件大事让远征终端成为话题，一是成功在香港上市，成为资本追逐的对象。二是远征终端成为央视标王，以106亿元，拿下黄金档套餐，震惊整个行业。随后，远征终端的营销策略愈发激进高调，明星代言、中华数码小姐大赛等，一波接着一波，风头甚至长期压制国外多家企业。

外行看热闹，内行看门道。远征虽长期占据新闻话题，隐患却早已埋下。一方面，和ot的合作代价极大。每年有接近一半的利润划拨给ot，留给远征终端投入研发的经费远远不足，只得更加依赖ot的技术。

另一方面，远征激进的营销投入给企业造成了极重的负担，品牌美女开道，广告飞机大炮的模式在市场蛮荒时代也许奏效，在市场竞争白热化，消费者选择多如牛毛的时候，区区几句口水话广告语已经没有办法无限度地收割消费者了。今年上半年，远征电子销售额高达102个亿，净利润却只有可怜的250万，半年报一出，立即成为行业的笑柄。

远征终端负责人马伟平是个彻头彻尾的商人，对于金钱有着天生的嗅觉，在他过往人生的每一个阶段，都幸运地踩中了市场风口。真是好风凭借力，一度上了青云，巅峰时刻，马伟平曾经一个人手握4家上市公司，风光无限。

然而，正是他的精明，让远征终端梦碎了。

马伟平热衷于拆分企业上市大发横财，玩起资本运作的马伟平可以用疯狂来形容。他这些高调的营销手段，为的就是让投资者对远征充满信心，如此股价才会一路飞涨，管理层也才能财源滚滚。金钱游戏让人迷茫，在公司里已经没有人在意产品本身了，包装就是一切。牛皮吹得震天响，可消费者又岂是这么好骗，产品质量问题频频爆出，在互联网时代，这个负面评价很容易成鼎沸之势，成为名声，败则名声。

直到远征终端的资金链断裂，公司员工还恍若梦中，马伟平征服世界的讲话还在耳边，亢奋激情的语气不容置疑，怎么说不发工资就不发工资了呢？于是，被欠薪的员工，一个、两个、汇聚成群体，走上了维权的道路，成为了社会新闻的主角。

新闻看到这，郝仁想起来美国同期的一家通讯企业att，它拥有世界上最成功的私有实验室，产生过多位诺贝奖获得者，是世界上科研工作者梦寐以求的天堂。它从电信行业获得巨额垄断利润，将销售额3％用于实验室研发工作。晶体管、半导体、计算机科学、射电天文望远镜、c语言等举世闻名的发明都出自这家公司。

当真讽刺，就是这样一家公司，会为短期无法投产的前沿技术大下血本，却终结于资本的贪婪和短视。当管理者发现最好的挣钱办法不是将一家企业的产品做到世界前沿，而是炒作和上市后，att被不断地拆分公司独立上市，直至剩下一些没有竞争力的业务，一代王者轰然倒塌。

郝仁关掉电视，然后起身给穆言回电话。

“看到了，没想到说倒就倒了，”郝仁不由得唏嘘起来。

“是啊，我现在体会到你之前的建议是多么明智。真的好险，还好我们没有卷入他们的军备竞赛，要是这么多钱是我花出去的，我岂不是成了罪人，我太大意了。”穆言想起此前自己提报的预算，虽然不是倾公司之力去做营销，但今年的形势不必去年，要不是郝仁拦住，恐怕还是会超太多，现在想想还真是有点后怕。

“没有这么严重，我当时是真的资金不足，想把有限的这点粮草用在我们的研发短板上，只是没想到远征能做到这样的地步。你不是那么激进的人，我们公司的作风走一步望三步，倒也做不出这种孤注一掷的事情来。”

“这个市场太残酷了，兴亡不过就是转瞬间。”

“确实是啊，但我们是我们，远征是远征，不要被它影响到我们前进的步伐，钱该花还得花，花在刀刃上就可以。”远征也只是竞争对手之一，要说对耀华有多大影响，倒是谈不上。穆言会这么紧张，无非是推己及人，郝仁不希望穆言因此就束手束脚，一味地求稳并不适合一个创业品牌。

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