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第004章 未来之星6（第4页）

果然就发现林子苏沉默不言，一副若有所思的样子，便来了兴致，转头对张庆东道：“噢，主任，当局者迷旁观者清，不妨让旁听的实习生也发表一下看法吧。”

俞琳徽本来出的一记重拳想羞辱她，不料人家根本不接她的茬，一拳打在了棉花里，还想搬出实习生来羞辱自己，禁不住满腔怒火，回头瞪了一眼林、赵二人。

她就纳了闷了，杨玫为什么非要让两个什么都不懂、像白痴一样的实习生旁听？

总裁也是奇了怪了，从来不出席非高层的会议，这次又是抽的什么风要参会？

这是幸好总裁没来，不然不知道这个杨玫要搞什么幺蛾子？……

张庆东点点头表示同意，随即就望向远处的林、赵二人，温和道：“两个实习生，叫什么名字？”

林、赵二人不敢搭话，俞琳徽翻了个白眼，周媚心不甘情不愿地回道：“林子苏，赵恬妞。”

“林子苏，你先讲吧！”杨玫直街点名，她看出了林子苏在思考，林子苏被点名小心脏差点跳出喉咙。

林子苏身旁的赵恬妞吓得脑袋嗡嗡作响，险些晕过去，听到点的是林子苏的名，她才暗暗大松一口气，可也还是大气不敢出，唯恐被点名发言。

“林子苏，我们呢都是当局者，当局者容易被困在体制内，不容易打破既有的思维方式。你是新人，事前也没有完全介入项目，作为旁观者，也许会有不同地看问题的角度，这也是我们想听到的声音。你大胆说，不要害怕，说错了也没关系，好吧？”张庆东也鼓励道。

林子苏被点名惊愕万分，听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧，虽然如此，但第一次要当着这么多高层和同事，不要说发言，就是咳嗽一声，都得掂量掂量，两颊立即绯红一片。

众人的目光也都投向了她，周媚更是给她投来警告的眼神，林子苏骑虎难下，不发言是肯定不行的，只得红着脸，小心翼翼道：“我，我想到了一个案例，不知道当说不当说……”

“大胆说吧！”张庆东道。

“金新地产在南清市有个项目叫‘soho666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做景观大户型的纯住宅开发再适合不过。

可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，

原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，优势一下就变成了劣势。

原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售变冷，甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。

“后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划，

最后将目标客群定位为smalloffidhomeoffice，随后将户型改小，并进行精装，改售为租。

广告一发布，引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了99%。

同时通过对一期户型改造，一期项目不仅改租成功，而且还售出了300套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”

俞琳徽一脸的嘲笑，坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸，这是她自找的！

周媚尚摸不清林子苏的路子，也不发一言，只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。

“当然不是‘以租代售’，我只是想说一种办法，就是因势利导，刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特，但其实解决问题的答案，刚刚杨总已经提到了！”林子苏向杨玫点头致谢。

杨玫略微惊诧了一下，但很快又恢复那温和的笑容，以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑，杨总刚才一直在批人，哪里有什么“答案”呢？！

“刚才，杨总说过，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目！”

林子苏手心已经出汗了，众人这才恍然大悟，原来她是要让“海上之花”项目也做成学区项目。

“这个点子是不错，但是云连新区并没有学校要进驻，而且就算有学校要迁，那也是政府主导的，那绝对不是我们能左右的！”首先提出异议的是常应辉常总。

“因为我就是云连人，我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招，打算盖新校区。云连实验中学是云连的重点中学，它包含小学、初中和高中。

除此外，还有一个消息是，云连得到省政府批准，准备建一所师范大学，校址也准备选在云连新区。这是一个很好的机会。

我们是否可以借项目开发向政府申请，让这所师范大学在项目附近选址，和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”

林子苏这段话讲得胸有成竹，她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言，两个项目合二为一，她父亲就是项目组的负责人之一，当然这还只是设想，政府那边还在运筹，所以知道的人并不多。

“这些消息，我们都不知道，你怎么知道的？”王鑫军也诧异，但看她言之凿凿，也不由得信了几分。

周媚也用一种异样的眼光打量了一下她，本想看笑话的俞琳徽，此刻脸色越发难堪了。“你的消息可信吗？”张庆东也加入了确认的队列。

“确认，真实度99%。”林子苏干脆利落回应。

“这么多高管，还有前线那么多泡在项目上的员工都不知道，你怎么会知道，别是道听途说的什么谣言，为了博出位，就信口胡诌？”

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