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七十三元宵佳节一（第3页）

“张大点。”

“啊——”

夏凛忽然扯住了邹仪的舌头。

“你干啥……！”邹仪惊住了。

“你别乱动，让我好好康康！”夏凛将舌头轻轻往外拉，然后极尽目力向口腔内看去。

看完后，夏凛又用双手捏住邹仪的侧脸皮，横向轻轻一扯将邹仪的嘴从“o”型扯回了“一”型，顺带地，还把刚刚手指上沾的口水擦回到了邹仪的脸上。

这个小微操实在太机灵了。

夏凛拍拍邹仪肩膀，安慰说：“没事哈没事哈，过一会就好了，不会有大事的。”

“真的……？”

“真的啦！”

邹仪目光往旁边看去，确定没有人注意到刚刚那一幕。“嗯，很好，没有。”

但其实还是有人注意到了，那些人都窃笑不已。

然后，夏凛叫来服务员，阐明情况，同时要一壶温水。服务员知道了邹仪的情况后，疯狂朝邹仪鞠躬道歉，很快就递上来一壶温水。

夏凛利索地砌好一杯温水，递给邹仪，“慢慢喝昂！”

“嗯。”

温水流过口腔和喉咙后，本来舌头和喉咙的恶心感也有所消退了。

待邹仪完全好了之后，他长吁了一口气，“所以说，为什么奶茶里要加香菜啊？”

夏凛笑道：“盒盒盒，一般来说奶茶里都加香菜，因为对香菜过敏的人实在是太少了，谁知道你香菜过敏啊！”

“唉……”邹仪愁眉苦脸。

要知道，邹仪可是圣贤境的修士了，身体结构早就非同寻常。可喝到加油香菜的奶茶之后，竟然产生了如此强烈的反应，可见这体质与香菜是有多么“势同水火”。

或许，此香菜非地球上的香菜吧。

“看来以后我喝奶茶，得提前跟店员说不加香菜才行了。”

“哈哈哈哈。”

一段小插曲过后，二人点的菜品也做好了，端上来台面。

众所周知，吃饭的时候，是最适合聊生意的时候。不需要专门起话头，二人自然而然地就开始谈论高端服装业务，因为明天起就是开始做正事的日子。

“按你要求，我已经把该找的人都找完了，接下来具体应该怎么做？”夏凛道。

邹仪思忖着说到：“市面上的任何一件衣服，无论高端还是低端，都是要经过设计、采购原料、制作、营销四个过程。

现在，依托傲天服装厂原有的背景，以及你的努力，前三个过程都已经准备完毕，现在最关键的一点，就是营销。

先说说低端服装的营销策略吧。低端服装面向的是低端市场，面向的是这座城市内不是很富裕的消费者。只要服装价格实惠、质量好、性价比高、款式不雷同，那么消费者就会买单，那么服装就能卖的出去，不需要多高超的营销方法。

在此基础上，我在各地开设大型服装专卖店，打出‘统一定价’的口号，大力经营‘傲天牌服装’的品牌形象，一方面是能塑造品牌形象，一方面让更多的人接触到这个品牌的名字，从而进一步拓展市场。

这是我现在对于傲天服装厂低端服装的营销策略，即以价格战略为核心。

但，高端服装和低端服装不同，它面向的是央盟最有钱的一批人。对于这些有钱人来说，服装要求的是看起来很好看、用料高级，对于价格到并不是很在意。所以，对于高端服装的营销，就不能用简单粗暴的价格策略了。

要思考怎么把产品卖给有钱人，首先就得思考有钱人的心理。有钱人的心思不好把握，关键是要让产品满足他们的虚荣心，让他们能挣得面子。

所以，我就一直在思考这个问题，到底什么样的服装才能满足他们的虚荣，让他们觉得值呢？

关于这点，可以借助先前的历史来辅助思考。

在动乱之前，央盟富人的衣服，主要有三大来源。一是家里自己做的，二是向外定制的，三则是购买外部成品的。

家里自己做的那部分，是他们高薪聘请的一些高超织工制作而成的。由于人数有限、工序复杂，制作的速度很慢。而且成衣多是礼服，需求量小，因此这部分占比低。

第二部分，则是他们找一些有名声的服装店主，给他们一定的标准，专门制作的。这部分的衣服也多是礼服，偶有常服。占总比也不多。

第三部分，就是直接去服装店买的了。富人所选择的服装店，多是一些有名声的高端服装店，所购买的衣服，一部分是那些服装店店长自己带人做的，一部分则是进口的，即从全仙界各地、乃至于欧罗巴洲进口的服装。

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