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24号下午2点多,张建祥回到黄山营业部。上海和深圳的工程技术人员,早已经等候好多天了。他们设计好了平面图,及设备清单等。
大显示屏在大厅西面向东。前边共十几张办公用的,1.5高×1米的办公台一张,电脑桌一张,一台电脑。大厅共50台供客户操作的电脑,柜台前留有两米的通道,窗台下只留有一排沙发,靠在墙边,在柜台与西墙之间的空位设计了隔断,为机房和工作室,每人桌上一台电脑,一台打印机,一部内线电话,一部外线电话……
张建祥安排工作人员,把款入账再汇出,又安排郭静波负责装修,配合施工,处理好问题,张建祥于3月25号晚上回到凤城老家。
张建祥着急赶回去是有原因的,早在春节期间,他的姐夫,那个已经在啤酒厂做副厂长的李留根,告诉他,今年啤酒销售制度要有重大变更,具体将如何变更,这些是销售方面的商业机密,他作为生产副厂长是不清楚的,所以他要在春季订货期间赶回去,由于他办理证券公司开户的事情,在广州当误了几天,所以会感到这么紧张。
3月26号,到场的客人很多,张建祥带着周宝琴与秦英赶到了会场,签到后,被安排在特别客人坐席,他感到客人很多,有许多他的老客户都来了,至于以前来的人多不多他其实也不知道,因为他已经有两年没有参加了
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9:30的时候,订货会正式开始,首先是厂领导致辞,其次是主管销售的副厂长,总结一年来的销售业绩,和对新一年的展望。最后才是本次订货会的重头戏,由销售处处长,刚上任不到一年的马处长,宣布新一年的销售政策。
各位领导,各位嘉宾,女士们,先生们,欢迎大家来参加本年度的订货会,首先让我们先对去年的业绩评比结果,及奖品发放下去。去年的销售冠军,是蔚县的天马啤酒销售有限公司,他去年的业绩为车。他已经是连续5年的第1名,今年的奖品是帕萨特商务轿车。它是今年的最新型,具有几大特点,
一自动挡自动波,
二高保真立体声环绕音响系统,
三自动天窗,
四电子点火。
五真皮座椅,它的成本价258,000。……发完奖品以后,马处长说
各位我们的销售政策,从88年以来,一直没有大规模的变动,像政府每5年换届一样,咱们的销售政策,也该改革一下了,免得形成一家独大的局面,使大家产生意见,所以,在没有宣布新的销售策略以前,我宣布,以往的销售合同将自动终止。原有的合同户,在新的销售政策中具有优先权。
张建翔没有想到,这次销售变动是针对他而设定的。这几年,他销售量几乎占据厂销售的半壁江山,虽然近两年有所下降,但也是无人能够与他相媲美的。
马处长宣布道咱们今年的销售政策是。
一,今年的合同户不再分级别,所有合同户一律平等,每个区县设两个合同户,相互之间不能搞恶意竞争,这一点天马公司做得很好,值得我们借鉴。
二,今年每个合同户的最高限量不受限制,也就是说你有多大能力尽可以施展。只设最低限量,就是不分淡旺季,每个月20车。
第三,结算问题,一律是先款后货,每个合同户必须提前一个礼拜以上申报,否则造成损失厂方概不负责。
四,从今以后,将不在厂门口设置销售窗口,不对一般散户销售。
五,本年度的销售及返利政策与以前相同。
六,今年的销售价格为1.15元每瓶。
七,咱们还像往年一样,今年的合同保证金为100万,每个合同户以保证金到位的前后顺序为准,原有合同户除外。
八,对销售政策的解释权归本厂所有。
宣布完今年的销售政策之后,马处长回到张建祥的桌子旁边。
张老板,你有什么意见吗?请你讲几句话。
张建祥接过话筒说,各位领导,各位朋友,大家好,谢谢各位,这几年来对我的支持和帮助,使我同时也取得了优厚的回报,同时也给大家造成了上害,使我一枝独大,阻挡了大家向上发展的空间,为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境,我决定退出销售业务,谢谢大家。
大家热烈的鼓掌,彰显这些年来被压抑而释放的心情。
张老板,怎么,你要退出啤酒业务吗?你知道我们真的不是针对你,而设定的新规定。马处长解释说。
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