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第1309章 平安银行（第1页）

午餐后轮到苗冬雪了，王仁智本以为她是畏惧陈廷钰嫡出的身份，管教是轻了怕尽不到责任，重了的话怕陈苏丹不答应，开口就是一番鼓励打气，王仁智不想自己儿女出个纨绔子弟。不料等王仁智一通长篇大论后，苗冬雪微笑着摇着头道：“这点请哥放心，妹子没有这方面的顾虑，咱们家的任何一个孩子若是出问题，哥唯妹子试问，妹子来山南和哥谈的是关于川康以及平安保险公司的公事。”

关于子女的培养教育方面任何人家都非常重视，这是事关家族血脉延续的大事，王仁智和陈苏丹虽然对残酷性不敢苟同，但是却很赞赏重视子孙后代教育培养这个好习惯。自从有了陈廷钰唐廷壁等孩子后，家里很少就关于子女教育培养专门抽时间集体讨论探讨，只是平时相互交流沟通，直到陈廷钰满十二周岁成人后，才郑重其事的把这件事情交给苗冬雪全权负责。

苗冬雪要谈的是公事？平安保险公司运作稳定，如今业务覆盖除凌源国和宝兴王国以外国家联盟所有国家，凌源国是因为普遍不信任，宝兴王国则是因为关税壁垒，莫非她打算动用自己和庄金洪的私人关系，打开宝兴王国市场。这个念头一闪便被王仁智迅速否定，公是公私是私，苗冬雪明白这个道理，另外她还提起川康，应该还有其他什么事情，王仁智没言语，等苗冬雪后边的话。

苗冬雪端起茶杯，轻轻呡了一小口润润嗓子，然后接着说道：“自从看了花花今年的调研报告，预测川康在未来两三年经济发展出现拐点，我这段时间始终在琢磨这件事情，我认为川康经济复苏，飞速发展其实是对以前极度落后的一种报复，早晚有一天会恢复常态，恢复常态才是正常现象。由于川康两千年处于无政府状态，各地地方豪强割据，又有草原成氏破坏，导致川康基础异常薄弱，经济依靠以农业和手工业为主，经济不是发展缓慢而是倒退。

这十几年来川康经济复苏飞速发展，本来这两年已经到了拐点，覆盖川康全境的能源网络，可把拐点延后五到十年，助力川康经济继续延续高速发展。川康以前以农产品以及手工业品为主，均为利润比较低的种类，引进的多为与民众日常生活息息相关的轻工业品，几乎很少引进重工业品，导致川康越来越穷。

目前川康工业以轻工业为主，能源网络覆盖之前，川康基本上输出引进相抵，农牧业产品成为净输出，如今川康已经输出高于引进越百分之十左右。这要归功于能源网络的建设，但是也因为能源网络给川康带来严重的隐患，由于产能过剩，很可能产品供过于求大量积压，导致大量企业破产倒闭，川康经济再次出现倒退，必须提前设法化解应对······”

苗冬雪有备而来，一通长篇大论，其中不少来自梁花花的调研报告，部分来自苗冬雪自己分析预测，川康是自己的根基，苗冬雪为川康出谋划策王仁智感到很欣慰。川康位于国家联盟西部边陲，地理位置不佳，制约经济发展的因素很多，与川北国联手兴建的高等级公路部分缓解了轨道线停运造成的交通不畅，但仍然存在很多不利因素。

农牧业和轻工业产能过剩其实只是表象，目前正在向发展转型，但是川康基础太差，资金技术人才等等均极大的制约重工业发展，现阶段只能坚持以农牧业轻工业夯实基础。目前川康轻工业产品还存在种类不全的问题，不过已经从原来以引进为主变为互补，许多人还没意识到这点，仍然继续从外部向川康贩运，导致出现部分企业产品滞销的情况。

苗冬雪适时提出引导川康大力发展经贸，这点时朗逸走在所有人前头，他不光开设贸易公司，并且有专人调研分析川康市场，而且获得川康轻工业数据对他不是难事。经苗冬雪分析，时朗逸虽然走在头里，但是他的格局有些小，贸易公司距离川康太近，目前看起来生意顺风顺水，他确实赚了不少钱，不过对川康整体帮助不大。

王仁智和时朗逸一时不明白苗冬雪要表达什么，因为苗冬雪谈的这些两人都清楚，不过贸易不是说起来那么简单，人生地不熟的打开市场存在各种各样的困难。这是个几乎固化的社会，产品、市场、甚至阶级都基本上固化已久，要想人们接受新品牌替换已经习惯了的品牌，岂是那么容易？需要多少人推销产品才行？

好半天没人开口，大伙都在琢磨苗冬雪如何破局，郑媛媛受不了这种沉默的场面，何况她急着王仁智快些结束腾出时间，她知道王仁智给自己家的项目必然很艰难。郑媛媛忍不住开口道：“冬雪你是故意要急死人是吗？有什么话不能直截了当的说吗？藏着掖着真服了你了，快点说清楚，你到底打算干什么。”

“我想开银行。”苗冬雪咬着一个字一个字的慢慢说道。

开银行？开银行和为川康解困有什么关系，莫非苗冬雪手里掌握的现金过多？平安保险公司运营平稳，不断研究开展新业务，收益稳定，掌握一笔巨额资金。不止一次王仁智告诫苗冬雪，保险公司不能心沉，不要追求高利润率，维持微利即可，保险公司的利润应该主要来自收取的保费再投资，等于借他人的钱来生钱。

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苗冬雪的话时朗逸听起来脸上不禁一阵发烧，有自己和郑媛媛与王仁智一家的关系，他有理由认为视自己为最亲密的朋友，自己还时常与王仁智斤斤计较。平安保险公司的状况时朗逸比较了解，他心里很为苗冬雪报不平，认为以如今平安保险的信誉度，苗冬雪完全可以提高保费比例，赚取更高的利润。

平安保险如今保险业务的利润率压的很低，去除各项开销后几乎没有什么利润，大部分给各国缴纳税赋以及员工薪资，利润仅占一两个百分点，年收入约为一百亿左右。为了稳妥起见，平安保险收取的保费只用于非常稳妥的投资，诸如汇通天下银行这类收益不高，但是业绩常年非常稳定的相关投资，这是平安保险公司的主要收益来源。

直属集团军进驻山南后，山南的投资机会很多，平安保险掌握的大量资金若是用于投资山南，那还有自己的事，但凡王仁智投资的项目，目前几乎都属高利润率的项目。王仁智这是把投资机会让给自己，并且若是资金不足可与其他人合作投资，实际上现在的王仁智根本不缺资金，时朗逸为自己的小肚鸡肠感到脸红。

王仁智则想的是苗冬雪看准这次联合阵线对银行业的清理审核整顿时机，趁机进军银行业，他知道以平安保险如今掌握的资金有这个能力，并购几家小银行没有任何困难。可是自己旗下已经有了民生银行，这些年民生银行在韩希俊的打理下业绩稳定，资产已经从当初的两千亿增加到六千亿，苗冬雪再开一家银行势必与民生银行业务发生冲突。

王仁智心里不赞同苗冬雪的主意，开口道：“是不是你的保险公司遭遇什么阻力？还是你认为ZT市场再投资利润率太低，眼看雪屏资本逐年增加，你感到受刺激了？为何突然想起投资银行业？”

苗冬雪莞尔一笑道：“哥想的有点多，大姐的事业越红火，我这个当妹妹的当然为她感到高兴，一家人谈不到什么受刺激，妹子主要还是为了川康经济发展，才计划转型投资银行业。时大哥经营贸易已经有些年头了，想必时大哥应该身有感触，好多双赢的生意，只是因为双方之间没有信任感，因此错过时机，错失一次双赢的买卖。

眼下正在进行银行业清理审核整顿，势必有个别银行倒闭破产，无论谁并购了这些资不抵债的银行，都势必关闭一些营业网点，哥，别误会，我不是打这些营业网点的主意。我是借助平安保险公司，开设一家平安银行，经营业务主要针对从事商贸的客户，交易双方通过平安银行转账，类似于保险公司的业务，只不过客户为商家，时大哥，妹子的想法怎么样？”

王仁智这才明白苗冬雪的计划，国家联盟许多商家只与熟悉的客户做生意，商家发展新客户很难，新客户之间往往因为先付款还是货到付款导致双赢的生意做不成，即便这样也偶尔会有因经营不善濒临破产边缘的商家铤而走险。苗冬雪等于为商家搭桥，供需双方通过平安银行完成首付款，只不过银行需得到收货方指令，才把收货方的货款转给供货方。

“妙，我从山南回去后就下达指令，一等平安银行挂牌，所有首付款业务全部交给平安银行结算，太好了，以后再也不用为此发愁了。”时朗逸听后非常激动，他虽然从事贸易时间不长，但是不止一次吃过亏，那些数额较大的买卖都有专人紧盯着，打款供货没出过事情，可是小额交易吃过不少亏。

一旁的郑媛媛一时不明白时朗逸为何这么兴奋，赶忙问时朗逸苗冬雪开设银行和自家买卖有什么关系，时朗逸解释道：“冬雪弟妹的意思是她开的这家银行，针对的客户群体主要是从事商贸的客户，比方说我和你谈成一笔买卖，我买你的东西，我先把款打给平安银行，银行收到货款后通知你可以发货。这个时候银行不会给你打款，待我收到你发的货以后，通知银行货已经收到，可以给你打款，你不担心货发了收不到钱，我也不怕付了货款收不到货物，明白了吗？

对了，弟妹，你这里不会收取什么保险费或者另立个什么眉目收取中介费用吧？要是有可得给我最高的优惠，谁让咱们两家好的和一家人似的，你就吃点亏，让哥哥占点便宜好吧。媛媛你知道吗，这样的话以后做生意不光不怕上当受骗，关键是可以不必亲自到现场验货，弟妹你的银行赶紧挂牌吧，哥哥都有些等不急了，这那是为了川康啊，可以遇见，国家联盟未来几十年必然会出现一波商贸繁荣的景象。”

平安保险本就有上佳的声誉，不知道拯救了多少企业和人家，得益于上佳的声誉，可以预见平安银行挂牌后，即便是汇通天下银行这方面也无法与平安银行竞争。苗冬雪笑道：“看时大哥说的这叫什么话，若是收取额外的费用，我何不交给平安保险公司经营，既然名为银行，那就按照银行的规矩来，只收取银行业的相关费用。以后平安银行的业务以此为主，不从事长期抵押贷款业务，客户群体以商贸为主，对个别资金困难的客户可推出短期贷抵押款业务，最主要的目的是促进经贸往来，时大哥可以放心了吧？”

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