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“太好了,他们给了我们最新的内部要求参数,还给了我们修改方案的时间,甚至直接把对接的需求工程师的联系方式给了我们......”
虽然王熙儿满脸兴奋,幸福的仿若梦中,却也没有完全失去理智。
王熙儿在感叹把路平安叫过来真的做对的同时,也都怀疑是不是有点问题了。
“......是不是太容易了。”
本来的流程,是需求方提个大致的需求,各家工厂展示一下自己的方案和成品,然后需求方根据自己的“底牌”一个个对应,参照最佳性价比的中标。
而现在对方不仅泄了底牌等级的具体参数,甚至还直接进行负责人的直线联络,如果这都不算内幕交易,那什么说的上......
“别傻了,只是给我们了一个入场的机会,还是我用面子换过来了。呵,处理不好大的话,就是一个深坑了。”
路平安倒是给傻笑的王熙儿迎头一棒。
皱着眉的他并没有那么乐观,对面“拿着钱滚蛋”的态度都是不掩饰的,怎么可能无休止的让利。
稍微对比一下,路平安就知道这到底是什么一回事。
为了一些“小钱”,得罪一个会内年轻大佬肯定是不划算的,那么,就让其“满意离开”。
“你多想一下,这是个长期大单,真的就这么敲定了,会这么敷衍吗?”
“你是说.....”
王熙儿一愣,她是真没想到,其中有明显的猫腻。
“按照惯例,第一批订单的数量是肯定不会多的,不管理论数据多好,都要实战检验并得到回馈......”
稍微思量了一下,路平安就知道对方是怎么打算的。
你们这个不靠谱的小企业拿到了订单,肯定兴冲冲的按照要求生产一批货,然后直接投入使用.......对方给出的理论要求并不高,价格也不高,再加上赶工和技术不成熟,拿到的产品的质量多半会很一般。
第一批实验品肯定丢入实战,得不到好的反馈,直接启动投标合同之中肯定有的“质量不合格”、“无法达到预期”的条款,直接将合约废掉,重新招标就是......那个时候路平安再抱怨,就是自己不懂事了。
“.....到时候别人不索赔,就是大度了。”
对方损失的,大概也就是前期的千百台的订金、全款,但自己这边要付出的,搞不好是几条生产线和技术投入,小家小户甚至可能直接破产。
当然,看到路平安的面子上,多半会赔上一笔“违约款”......那个时候丢了面子和里子的,依旧是路平安这个担保人,他发飙都是扫自己面子。
“果然是老油条啊......你怎么懂这些。”
闻言,路平安露出了一个微妙的笑容。
前世的他是一个相对成功的商人,这些乱七八糟的东西你可以不会,但不能不懂,否则死都不知道怎么死的。
王熙儿毕竟受的是所谓“公主教育”,荣誉、责任、承诺看的很重,很多时候手段大利益。
但对于商人来说,再有价值的招牌和信誉,也只是在必要的时候卖个好价格而已。
这种合法合规且把人情友善占尽的手段,如果对方不用而是老老实实的吃掉“垃圾货”,路平安反而要小瞧对面了。
“王区长,你除了和那个指定的工程师多沟通,确定理论参数,也最好多和一线的战士沟通一下,了解一下他们前线的实际需求。那个工程师应该有同僚或上级,收买他们,需要更真实的需求,你买不通的话,交给我,我直接去找他们强要。”
反正已经不要脸抢食了,再不要脸一点又何妨。
“有用吗,强扭的......”
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