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第227章 策略（第1页）

第227章策略

马先生茫然的问道：“那我们该怎么弄？现在全世界也没几家有这个航空动机，人家完全可以做到奇货可居，我们只剩哀求的份。”

“您这完全是菜市场买菜的套路。”刘华笑着说：“航空动机不是啊，买航空动机可不仅仅是普通的交易，这跟很多东西都联系起来的。”

马先生挠挠头，然后又摇摇头：“跟什么联系起来，我想不到，太复杂了。”

“您一个大飞机总师，那么复杂的飞机设计都能搞，您说谈判太复杂了？”

马先生直接问道：“你有什么办法就直说吧。”

“前面都大同小异，等要谈到价格的时候，你不能直接跟他谈价格，你得跟他谈其他的东西。”

马先生皱着眉头问道：“谈其他东西，罗罗还有什么，全是动机啊，军用的，民用的，船用的。”

“你得跟他谈空客，你得跟他谈波音。”

“波音？空客？”马先生茫然的说道：“有什么关系吗？你要说非要有关系，也就是他们都跟罗罗采购动机。”

“这事儿你不能分开来看。”刘华坐在马先生对面，很严肃的说：“这我们先得说说大老美和欧洲，虽然二战以后，欧洲一直依附于大老美，但是他们也意识到，不能什么事都依靠大老美，要不然他们只能跟在屁股后面吃亏。”

“所以举全欧洲之力成立了空客。”

刘华点点头：“空客的技术好，远播音，这一点是毋庸置疑的，大老美早就想置其于死地了，只不过容易引起全欧洲的反弹，所以一直忍气吞声。”

“但是从全世界范围内，包括在欧洲，还是波音占据的市场份额更大呀。”

“没错。”刘华赞同的说道：“但是您忽略的一件事情，波音能够占据这么大的市场份额，不是依靠他的技术好，不是依靠他的价格便宜，而是依靠大老美的霸权。”

马先生若有所思：“好像还真是这样。”

“只要大老里稍微施加一点压力，很多国家在采购大飞机的时候就不得不选择波音。”刘华笑着问道：“你说空客心里是怎么想的？”

“怎么想的？恨的牙痒痒呗，也就是干不过大老美，要不然欧洲早就跟大老美翻脸了。”

刘华摇摇头：“欧洲之所以不跟大老美翻脸，是因为大老美给欧洲树立了一个敌人，就是大毛熊。”

“那么话又说回来了，波音跟空客，跟咱们采购航空动机有什么关系？”

“咱们国家以后的政策是全力展经济。”

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