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如果说两天的数据不明显,第四天的时候愈发明显。
脆元帅的销量已经翻了几倍,不仅超过了果丹皮和中华丹,还把它们按在地上摩擦。
供销社渠道也开始逐渐起量,每天空白销量的供销社已经没有了。
榕发的零食在乡下疯狂的取代着天成和一些小厂的零食,只不过对周边市场的发展进度相对较缓。
不过大部分的地方都已经冲了进去,至少钉下了几根钉子。
销售晨会上,张平拿着连夜做好的脆元帅干脆面的推广方案,交给了赵放。
赵放只是简单的看了一眼,就扔在了桌子上。
“四平八稳,创意全无。”
张平听后也不失落,他早已经见识到了赵放的手段。
用电影里一句台词就是:“不是国军太无能,只怪gong军太狡猾。”
“我再说一句,我们现在是发展中的公司,销售只有增长,没有保持,对我们来说保持销量就是下滑。
我们是一只狼,必须不断地吃肉。今天的目的是保持销量,明天你的销量必然下滑。”
张平洋洋洒洒地方案里,赵放翻开翻去只看到了一个字“稳!”
对赵放来说,现在最不需要的就是“稳。”
“本地的销售额,两天内必须再翻一番。另外通知外地的销售,不要乱跑,守住已经开发的市场,给我猛干销量,就用脆元帅这款产品,树立一个销量试点。然后再拿着这个试点给我开发客户,没有谁跟钱过不去、
他卖咱们的产品卖得好,能挣钱,傻子都不会拒绝。”
“周边县市这种直接送货的模式现在坚持不了多久,本地还可以,外地时间长就难以兼顾。开发市场的时候就明确告诉客户,谁卖的好,谁就可以申请成为厂里的在当地的总代。”
“兄弟们辛苦辛苦,我代表全厂其余部门的同事,向大家表示感谢。”
“好了,会议就到这里,张平你来我办公室一趟。”赵放说完,带着张平到自己的办公室。
“周边市场三天后,一个市场至少给我开发到5个点,5个点以外,除了正常的发货提成外,一个点奖励2块,做不到滚回来换人。
当天开发最多者,额外奖励1元。为了避免滥竽充数,第一批发货必须设置一定的门槛,这个门槛你自己定。”
“还有销量试点的销量你必须做一个考核,业绩太差直接开除,我们时间不多,时间一长,天成那边一定会察觉出来,毕竟市场就这么大,咱们涨了,他们肯定降。”
张平回答销售办公室后,立即重新拟定了方案。
方案一经宣布,顿时销售人员感觉到压力山大,尤其是出差的,一天跑七八个点就已经很困难了,何况要直接开发五个点。
顿时不少人都在心里骂张平不近人情,还是大厂长好,刚才还给我们说辛苦呢!
业绩的压力大,但是奖励也丰厚。一时间,榕发的销售在市场上杀疯了,代销点的老板看到他们来,就觉得脊梁发寒。
一群疯子,遇见榕发销售的人都是这样评价他们。
疯起来比代销点老板都敬业,老板有事想关门一天,这些销售直接蹲在店里当起了售货员。
新接触的老板觉得不好卖,他们敢直接在门口支起摊子开卖,利润全部归老板。
总之就是,千方百计让他们看效果。
你说不好卖,我给你卖,卖的好你再给我签合同。
卖不好,我自己灰溜溜滚蛋。
让不少老板对他们又爱又恨,不过最终都认可了榕发的产品。
好卖啊,要是不好卖,这些销售推死也推不出去。
榕发食品的零食不断蚕食着天成忽略的市场,甚至在部分供销社的销量也慢慢和天成开始持平。
“老刘,你带着财务数据来一下。”赵放敲了敲财务室的门,冲着里面说道。
“厂长,你找我。”刘占元进来后,顺手关上了门。
赵放感觉离和天成的硬碰硬已经不远了,必须先了解一下己方的资金储备。赵放不相信这么久了,天成那边会感觉不到销量的变化。
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