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吴昌德说：“你当然去?做灯笼啊。你手艺那么好，多教大家做你那些个?会活动的花灯。那个?销量好，价格也高，等八月十五或者年底的时候，咱们的销售额肯定?能涨不少。”

凤宁却说：“厂长，我能不能去?做业务？”

吴昌德满脸惊讶：“你去?做业务？但我们业务人手已经足够了。”

凤宁问：“厂长，我们厂里的灯笼是不是只在南安销售？没?卖到过?别?的地方去?？”

吴昌德说：“对啊。灯笼这东西不值钱，又占地方，运到外地去?卖，加上运费就太贵了，划不来。”

凤宁说：“灯笼不好运输，但人可以去?。我们去?外地找到需要灯笼的客户，然后派人过?去?就地制作。”

“就为几个?灯笼跑到外地去?做？那差旅费得多少？而且平时也没?地方需要灯笼吧，要是到了年底，咱们自己?也忙不过?来。所以没?有这个?必要，你还是安心做灯笼吧。”吴昌德说。

吴昌德所顾虑的问题的确存在，凤宁知道一时半会儿说服不了吴昌德，看来只能慢慢来。

那就先解决灯笼的运输问题吧。做好的灯笼不便运输，那就想办法?把灯笼折叠起?来，到地之?后再拼接组装，这样就能解决运输难题了。

凤宁想的是尽快拓宽灯笼的销售渠道，而吴昌德则觉得凤宁这小姑娘挺有野心的，一来就想去?做业务，因?为业务是仅次于采购的肥差，业务有差旅补贴，比工人的死工资要强不少。

小姑娘想赚更?多钱没?有错，但还是脚踏实地点好，别?一来就想一步登天。再说她扎灯笼的手艺那么好，不扎灯笼去?做业务，那不是浪费人才嘛。

凤宁不知道自己?给吴昌德留下了这么个?印象，既然不能去?做业务，那就先解决花灯的样式问题。毕竟八十年代中期国家经济才开始发展，国人普遍都?很穷，旅游经济还太薄弱，许多旅游景点都?还没?开发，现在出去?跑业务，她也不确定?是不是真能拉得到大单。

凤宁利用?下午的时间熟悉了一下工厂周边环境，曲江路不算繁华，主要都?是本地居民的住家，有一些像灯笼厂这样的小工厂，街上有几家小馆子。凤宁打算早晚饭暂时就在小馆子里解决了。

晚上凤宁就去?了一家胖子面馆吃面，这是一家私营面馆，面的种类不少。凤宁点了二两豌杂面，一角五一碗，味道很不错，比之?前去?过?的国营饭馆要强不少，老板服务也很好，看来私营店干倒国营店只是时间问题。

她大致算了一下账，节省一点，一日三餐共三毛五的生活费，一个?月差不多就是九块，自己?留五块钱零花，能给家里拿十八块。这离发家致富还差得远呢！

第34章师父　　吃完晚饭，凤宁回到厂里，碰上老孙来给大黄喂饭，问她：“你晚上在外面吃的？”

“是啊，在那边的胖子面馆吃的面条。”凤宁蹲下来看大黄吃饭，抬手摸了摸它的脑袋，大黄很乖，头也不抬地埋头干饭。

老孙说：“其实你可以跟厂长说，可以用一下厂里的厨房，反正炉火一直没灭，你自己做饭吃，更干净卫生些。”

凤宁说：“过阵子再说。”

老孙又叮嘱她?：“你晚上睡觉把门给反锁上，这么大个厂子，一直都没住人?，就?你一个人?住，要注意安全。有?事你就?喊一声，这附近都住了人?，你一喊就?有?人?来。”

“谢谢孙伯，我知?道了。”凤宁真?诚道谢，老孙的担忧并不多余，八十年代的社会问题层出不穷，人?性的阴暗面仿若逃出囚笼的野兽，肆意妄为宣泄着兽性，所以才?会有?公安部先后两次严打政策出台。

不过凤宁并不怎么害怕，因为还有?大黄陪着她?。

她?把大黄牵到自己宿舍门外的走廊上拴着，在床边放了根趁手的木棒，要是有?小?偷进来，大黄一叫，她?就?醒了。

来工厂的第一天夜里，竟是凤宁重生以来最?清闲的一个晚上，不用扎花灯卖花灯。屋里灯光明亮，她?无事可干，竟觉得?有?些无聊。

这么早睡又有?点不习惯，她?便翻出从家里带来的绘图本，开?始设计起灯笼来。

灯笼厂生产的灯笼款式她?都看过了，种类不少，好看的也不少。但都有?无法收拢的缺点，无法收拢，灯笼就?卖不到外地去，所以她?现在要设计一款可以开?合的灯笼，造型也不用太复杂，因为要考虑到能快速批量生产。

凤宁先前做来卖的灯笼，基本是手提灯，供人?拿在手里把玩的。而灯笼厂生产的绝大部分灯笼都是挂灯，用来悬挂装饰的。

年前凤宁送给曾决明家和梅香家的那对红灯笼，就?是挂灯。挂灯的需求量大，比如?城市搞节庆活动装饰街道，一些古镇街道建筑的装饰点缀，一些寺院庙宇装饰，过年时人?们买灯笼装饰房子，都会用到。

凤宁之前跟吴昌德说出去跑销售，其实就?是想拉古镇的单，一个古镇如?果?采购灯笼装饰，至少需要成百上千的灯笼。

凤宁画了几款样式比较大气的，又在小?装饰上下了工夫，使它看起来大气又别致。最?重要的是，灯笼的骨架可以开?合，就?能够实现运送到外地去的目的。

她?把细节都处理好，这才?上床去睡。

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