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与任魏握手,互相介绍完自己之后,何乃轩又介绍身边的冯坤说道:“冯坤,我的谈判助手,接下来会由他代表我跟你进行谈判。”
任魏友好的点了点头,与冯坤也握了握手,双方就座。
“对于贵公司将我们网站作为收购目标,我们网站经过慎重考虑,决定出售转型,所以接下来的谈判,是非常具有诚意的,希望我们谈判愉快。”
这是冯坤的第一句话,非常的专业,作为腾讯派出的专业谈判人士,任魏的能力毋庸置疑,所以他没有任何感觉不爽之意。
听到冯坤的话,任魏越来越感觉有意思,之前任魏从那些资料中就可以分析出何乃轩身边是有人助阵的,只是没想到看来人数还不少。
任魏甚至有些想法,是不是何乃轩背后也有一支团队,每个成功的创始人背后都有自己的团队,比如说就像马云的十八罗汉等等那样的团队。
对付专业的人士就要吃力一些,也会更艰难一些,任魏坐直身子开口了:“那是当然,我们都是互利互赢政策。”
冯坤带着职业的微笑的点了点头,然后翻来手上的文件夹开口了:“说到互利互赢,我们直接从报价开始吧,我们希望知道贵公司的报价。
虽然何乃轩一句话也没有说,但是任魏知道真正做主的还是这个大男生,他只是看了一眼面无表情的何乃轩便开口说道:“3500万人民币!”
说出这个数字之后,任魏看了一眼两个人的神色,开始继续吐出两个字:“税后。”
“呵呵!”
何乃轩还是如同刚开始一样一句话也不说,他只是无声的笑了笑,冯坤却是开口了。
“贵公司想要掌握社交网络的地位,就必须保持其领先,用户感到新奇,感到新颖,对其的兴趣才可以一直保持。”
“无疑我们校友网就是出现在贵公司眼中的目标,最重要的收购了我们就可以遏制对手的发展,以及对自身的扩张。”
冯坤说出这一点,任魏没有太多惊讶,因为这些是可以看出来的,腾讯现在面临的就是这样的发展模式。
一旦让千象集团的人人网重启的话,那么对于腾讯来说,绝对来说是一个致命的打击,不仅会有可能产生对其龙头地位的打击,还有可能会引起一系列的不良反应。
中国第一实名制网站,就算这是一个很大的虚头,但是也是最大的宣传。
任魏没有开始反驳,只是轻声问道:“那你们的报价是?”
这一次他问出这个问题的时候,眼睛一直在观察何乃轩,可是让他失望的是从头到尾,何乃轩的目光神色中没有一丝的变化。
“900万美金!”
这是冯坤按照何乃轩的报价提出来的,听到他们的报价,任魏第一反应就是摇头,他再次坐直身体说道:“校友网不值这个价钱。”
“值钱不值钱,不是我们说了算,应该说是互联网整个行业。”
“如果,我是如果,别的公司拿下本应该属于贵公司的东西,那么您们就算不会损失龙头地位,但是绝对不会比现在好过。一绝骑尘的感觉比较好?还是说被对手死死的紧追比较好?”
对于冯坤的话,任魏也开始反驳:“国内的实名制网站并不是只有校友网一个,就像当然我们公司还是ICQC的时候,我们是怎么发展起来的?”
“但是,校友网现在处于巅峰位置,它的黄金期还很长!”
任魏和冯坤两个人开始唇枪齿战,谈判就是这样,你想要的多,他想给的少。
一直到了晚上离开,他们都没有谈拢,但是何乃轩也知道这不是一朝一夕的事情。
第二天与第三天,还是这个地点,三个人继续谈,这一次何乃轩还是没有插嘴。
第四天没有谈,晋原开始下雨,双方休息一日。任魏开始和上级联系,何乃轩则是与冯坤认真讨论着。
第五天,何乃轩提出有事情,推迟谈判。任魏知趣的没有问,但他知道千象集团的谈判人员已经抵达晋原了。
相比较任魏的惬意,许天望有些着急,毕竟他得到的消息是何乃轩已经与腾讯接触了数天了。
不过许天望觉得现在看来情况还不错,腾讯的条件还没有打动何乃轩,否则的话,何乃轩一定会拒绝见自己的。
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