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第7章 直播第一课（第1页）

“说真的姐，我不想结婚也不想谈恋爱，感觉太累。你说现在没结婚的想结婚，结了婚的又急着想跳出来，这个世界怎么了？我的同学早结婚的都熬到二婚三婚了呢，不知他们都在瞎折腾啥？反正我不想折腾，我得等玩够了再结婚。不过——”

“不过什么？”

一家三口从她们面前经过，一个小女孩在两个大人中间一蹦一跳地走，羊角辫在空中摆动，一双水灵灵的大眼睛灵动地逡巡着。

小曼的眼神追逐着小女孩的身影走出好远，幽幽开口，“不过，我看到别人家的小女孩，就好想拐一个回去当女儿，太羡慕有女儿的人了。”

喜妹嗤笑：“我最不喜欢的就是小孩子了，又吵又闹的好烦哦，男孩女孩我都不喜欢。”

“以后你和郭哥真的要丁克家庭了吗？”

“是。不然，我们都在一起两年了为啥不想结婚不想要孩子呢？”

“你们生下来我给照顾呀，我爱孩子，也正好不用结婚了。”小曼一脸期待。

“嘁！瞧你那花痴样儿，想要女儿自己生去，最好和那妖孽生一个人神共愤羡煞天地神仙的乖女儿出来。”

小曼羞红了脸，“俺就算人工那啥生，也不和那男不男女不女的玩意儿一起生。”

“我看郝乐对你挺好的呀，虽然他身为公司老总之一，但每天鞍前马后的为你服务，有这样的暖男还管他性别干啥。”

“再说我可就不理你了！我看他那色眯眯的眼神老往你身上瞟才是真的。”小曼佯装生气。

喜妹哈口热气就要挠小曼咯吱窝，小曼笑着服软，“理你！理你还不行吗？”

远在千里之外的郝乐无故中枪了。

郝乐无端打了个大喷嚏，声音高亢还带着拐弯，惹得那些人的目光像点射灯一样扫过来。

“咱们刚刚讲了开播前的准备和注意事项，现在咱们讲直播话术。”郭自强正讲得起劲儿，被郝乐喷嚏打扰。

郝乐尴尬笑笑，捏起兰花指拿腔拿调：“不知哪个死鬼又想我了，哎哟妈呀，这么多人看着我，还真是不好意思呢！”

他那样儿像不好意思的人吗？村里人哪里见过这么妖孽又不辨雌雄的主儿，都憋不住地乐。郭自强正讲到要紧处，剜一眼郝乐，“再有喷嚏，你给我憋着！”

郝乐张着嘴刚要打第二个喷嚏，赶紧憋住嘴巴，难受得直揉鼻子，翘起兰花指一指郭自强的脑袋，“死鬼，你这是要憋煞奴家么？”

“哈哈哈……”这次笑声更响了，就连老书记郭大国也憋不住地乐出了声。

郭自强不怒反笑，“看看，这就是调动直播间气氛的一种方法，大家可以用。”

大家这才恍然大悟，原来他们这是在演戏。

只有郝乐心里暗自腹诽，强哥的控场能力还真是不一般啊，你不让我打喷嚏，哼！看我以后怎么整治你。

郭自强看郝乐脸色五彩斑斓，就知道他在憋着坏屁，也不与他计较，继续讲：“每场直播都有脚本，稍后我会教大家怎么写脚本。一整个直播流程分八步，1.直播开场话术；2.直播暖场话术；3.直播间关注加粉丝话术；4.直播间带货话术；5.直播间追单催单话术；6.直播间留人话术；7.直播间感谢互动话术；8.直播间结束话术。我先从开场话术讲起……”

大家听得一愣一愣的，就连经常开直播的郭美丽也惊呆了，没想到一个看似不起眼的直播，里面竟暗藏这么多玄机，怪不得人家能做成大主播，而她只能做小主播呢，原来都是有话术的。

会议室里由原来的交头接耳到现在只剩郭自强在讲，他浑厚的声音底气十足，抑扬顿挫间还带着俏皮，就算他稍作停顿的空儿，也没有人敢说一句话，生怕漏了哪个词哪个字就跟不上趟儿。

郭自强又讲了他直播时出现的一个典型案例。他直播间当时人不多，也就在线一百人的样子，有一百多个品需要一个一个过，每个品讲五分钟的话，也得直播八个小时。他像往常一样一个产品一个产品讲，以为又像之前一样，每件卖个几单几十单的就可以了。可是等他直播到第三个小时讲到第四十四款产品的时候，就看到直播间里的人数在不断增多，下单的人也在增多。他清楚记得那是一个擦玻璃的黑科技，价格几十元，谁都能买得起的一款产品。那时候正值年底，需要这款产品来打扫卫生。

运营看到后台的各项数据一直在攀升，就示意郭自强不要再换产品了，让他一直讲下去。他说那次他延长直播时间，一直播了十二个小时，直到嗓子哑了干不动了为止。他直播的时候就知道有人一直在下单，具体卖了多少单他不知道，直到下播后才知道爆单了。他一连播那个品播了十天，为他挣了八百多万。

“我到现在还在吃那款产品的利息呢！所以，无论咱们的哪一款产品都不容小觑，因为，哪一款都有可能成为爆单。”郭自强笑着说，“只是那次直播结束后，我的嗓子就不好了，长了小结节，不能再做直播了，我就在公司里负责培训主播。唉！做什么都是需要付出代价的。”

对于一个人的信任，首先始于崇拜敬仰，然后才能让他折服并跟随你。郭自强现在在每个人的心里都产生了“想要跟随你”的效应。

一堂课三个小时不知不觉听完了，就算是做为老主播的郭美丽，也听得津津有味，更何况从来没接触过直播的人了，直接就听了个佩服加大头懵。他们听着时，热血沸腾恨不得立马上手，听完了却又不知该如何下手。

“好，刚才我讲了怎么写脚本，现在大家写个脚本出来，照着念！”

郭大国给大家找来纸和笔，大家互相讨论着写，学习氛围很是浓厚。

郭大国看到了郭自强的实力，心里也是暗暗佩服，他把郭自强拉到一边吞吞吐吐，“自强，镇里许愿说是教会一个学员给一百块钱的，不知道杨副镇长跟你说了没有，我现在可没工钱给你哈，你看……”

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