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水清桦抬头看了看头顶的匾额,茗乡。这是王掌柜选的地方,鄂城县一处幽静的茶馆,今天合作三方将在这里敲定最后的细节。
庭院里,桃李林荫,飞檐翘脊。登上高楼,轩窗外,烟波浩渺,水天一色。没想到,鄂城竟藏着这样的好地方。
今日水清桦精心打扮过,身着一袭紫色长裙,长发全部挽成?髻堆在头顶,插带了赤金头面,淡扫蛾眉,薄施脂粉,相比平日的随意,少了几分温婉,多了几分干练与郑重。她知道,今日她的身份既不是水二娘子,更不是季三太太,而是水东家。
王掌柜带着万年不变的狐狸笑眼来了,叶锦城也带着一脸欠揍的倨傲来了。
三人围坐在一张雕花木桌旁。水清桦深知,在这场博弈中,她必须展现自己的价值。她率先开口,声音温和而坚定:“今日我们聚在一起,是为了共同打造一个全新的绣坊,无论是刺绣技法、花样配色,都迥异于丝忆坊和楚绣阁。我希望以自己的刺绣技艺为基,借助二位的经验、人脉和售卖通路,共同开创一番事业。”
既然以技艺立足,就要令人心服口服。她掏出几柄团扇,上面分别绣着花卉、动物、器物、民俗,是绣坊启动时待上架的样品。王掌柜和叶锦城都是行家,一眼就敏锐地看出,她的针法又进步了,和绣《奔马图》时的自然绣不同,不再一味追求逼真,而是在还原事物本来样貌的基础上,更着重体现情趣,所有图样都有一种活泼泼的热闹之感,让人一看就心生欢喜。
“你这些图样,热闹,喜气,可爱,老人家和孩子肯定特别喜欢!不过,你用什么吸引中年人和青年人呢?”王掌柜问。
“水绣坊分三条品类线,覆盖高、中、低端。”水清桦今日有备而来,她眉宇间尽是自信,“高端是绣画作品,选取名家画作绣制,生产周期以年来计,精雕细琢,不厌其烦,但凡出品,必为精品。高端绣画有一个专门的名称,叫做‘芙蓉园绣’,绣制之人必须具备书画基础,目前只有寥寥几人能绣,每幅售价五百两起步。”
“中端绣品覆盖广泛,这些团扇上的绣样均为中端,集中在水绣坊售卖。负责绣制的是十个绣娘,至于供应绣图的人就多了,我已经有了稳定的供应源,只要她们不断推陈出新,不怕吸引不到中青年人。”
“至于低端绣品,”水清桦一笑,两团火焰似乎落在了她的瞳孔中,灼热了旁观者的眼,“更是我们的独家秘技,是发绣。”
“发绣!”
王掌柜和叶锦城不禁同时惊呼出声,水娘子会发绣,他们怎么不知道?
两人心中好不懊恼,自诩对江夏绣业了如指掌的人,却连这么大的情报都没有掌握。他们都听说过玉泉寺药师佛显灵的传闻,但并没有把它与水娘子联系起来。
水清桦笑了,发绣的事一直只有陈家和玉泉寺在参与,她特意秘而不宣,就是要拿来做最后的底牌。
“我打算开辟一个前所未有的品类,为婴儿和新婚夫妻提供发绣制品。包括将婴儿胎发绣成婴儿小手掌或小脚掌的样子,将新婚夫妇的长发绣成同心结的样式,为他们留下人生重要阶段的纪念。绣制过程非常简单,价格也会很低廉,相信不管什么人家,都会有婴儿出生,都有儿女要成家,到那时,水绣坊就真的能进入千家万户!”
一席话说完,对面二人都没有出声。
王掌柜捻着他的短须,欣赏地看着面前的女子。第一次拿到她的《奔马图》绣屏,他就看出她是个聚宝盆,短短半年多,他眼看着她经历各种磨砺,技艺越来越精进,性子越来越自信,但这些都没有刚才这席话给他的震撼大。她熠熠生辉,脱胎换骨,真不愧是传说中的沈雪精心教导了七年的徒儿!
叶锦城也没有说话。一开始领她去见郑婆婆,他是存心观察、试探,是把她的能力放在天平上仔细称量,一切不过是为了生意。现在,他却真的有些为她折服,他见过的绣娘何止成百上千,但没有谁有这样的聪颖,能在短短时间内把不同绣种融会贯通,并创造出有自己风格的针法。也没有谁有这样的坚毅和勇气,不久前还只是一个普通后宅妇人,现在却敢于在两大绣业巨头面前侃侃而谈,不让分毫。更没有谁有这样的眼光和决断,发绣这样的稀世绝技不是深藏起来,而是像不要钱一样拿出来铺量,真是暴殄天物。他有些心疼,但又不得不承认,发绣这个主意真是好极了,打响水绣坊的招牌,这是最快的方式!
水清桦见他二人都表情复杂地看着自己,谁也不说话,本来信心十足的,被他们看得手足无措起来。“你们有什么想法,大家都可以谈。”她尴尬地笑笑,场面实在太冷了。
“啪啪啪!”叶锦城率先鼓起掌来。
“哈哈哈!”王掌柜则仰天大笑。
“水娘子好口才,叶某折服!”叶锦城满眼激赏地看着她,“我没有异议,不如直接来谈谈合作细节吧。”
其实合作分工之前已经商量得差不多了,唯一没有确定的就是商股分配。别看这两人嘴上说着叹服,真谈起来还是在商言商,寸土必争。经过一番激烈的争论,最后还是达成了共识,按照各自的投入和贡献来分,水清桦占到四成,丝忆坊和楚绣阁各占三成。利润分成、经营风险都按此比例来分配。
谈判结束后,三人相视一笑。各自提笔,在书契上签下大名。这次,水清桦没有找长姐明桦来代签。她的理想是要打造一个属于自己的绣业帝国,终有一日,她将走向台前,成为人人称道的“水大家”。
如果连眼前的风雨都不能抗衡,还奢谈什么以后?
她看向窗外的滔滔江水、孤帆远影,心中暗忖,就从此时、此地,水绣坊启航了。
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