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第八章 销售策略(第1页)

“我觉得陈总应该是一个很有魄力的人。”章婷回答道。

“哈哈,你还挺了解我的。”陈峰发出一阵爽朗的笑声。

而后,他看着在场众人道:“刚才章婷的意见很好,我们这款手机不仅仅只是想赚取一点利润,而是要引起轰动,彻底打响我们华心科技的品牌,让全社会都知道我们华心科技。”

“所以,我决定这款手机定价为588元。”陈峰掷地有声的说道。

其实这部手机他的心理定价是500块,不过不能一推出去就是这个价格。

因为这款手机放到市场后,必定会引起震动,其他手机制造商肯定会跟着降价,以此来抢占低端市场。

这款手机如果一下子就降到五百,往后就没有多少降价的空间了。

成大事者,不能只看一时,要有长远的眼光!

“588,这么低?”

“比市面最便宜的还要低两百!”

“真要卖这么低的话,我都想买一台了。”

办公室内的员工听到这个价格后,面容都有些惊讶了,这个价格比爱丽信还要低两百元,这可是个巨大的优势!

看到办公室内众人的反应,陈峰知道,这个价格还是很有吸引力的,他挥了挥手,让众人安静下来,而后继续说道。

“我们接着讨论一下销售方案,大家觉得我们该向采取哪种销售模式,向哪些地方铺货?”陈峰继续朝大家问道。

2002年,网购还没有大面积兴起,全的电脑用户只有五千多万,而这其中,了解网购并且愿意在网买东西的更是极少,大家对网的商品普遍还有一种怀疑的态度。

因此,绝大部分手机都是靠线下销售,而线下销售模式主要有三种。

第一种是直营,总公司直接在各地租店铺卖手机,这种销售方式的优点是资金回流快,但缺点也很明显,摊子一大成本就会急剧提升,一般的公司根本吃不消。

第二种模式是让移动几大运营商和家电超市代售,将一部分利润让给他们,不过这种合作方式资金回流就比较慢了,而且在运营商那边代售的手机产品很多,里面的员工又不会主动推荐,销售量是一个值得怀疑的问题。

第三种模式就是透过渠道经销商,让他们帮忙在各地代售,这种方式是摊子可以铺的很大,可以下沉到乡村,原时空做保健药品的商家最喜欢这种模式。

但这种模式也有弊端,资金回流是个大问题,有些赖皮的经销商给你拖个一年半载都有可能。

“陈总,既然这款手机价格定在588元,我觉得应该透过经销商,往三线城市甚至是乡镇大面积铺货。”

刚刚被章婷抢了风光,这回杨卫国有些迫不及待的说道。

陈峰一听,眉头就皱了起来,感觉这杨卫国真的是有些草包,不知道这几年在three星是怎么混的。

价钱低就一定要往给三线城市和农村铺货?

真要这样,只怕他们第一批产品会亏的找不到北。

“老杨,你的看法有些欠妥,这款手机不不仅不能往三线城市和乡镇铺货,反而要在大城市和沿海发达城市铺货。”这回,陈峰没有再给杨卫国留面子了,而是直接否决他的提议。

“为什么?”杨卫国有些不服气的反问道,其他人也有不少都带着疑惑的目光看着陈峰,不明白为什么陈峰会反其道而行之。

陈峰笑了笑,没有直接回答杨卫国的话,而是朝在场人问道:“这里应该有农村来的吧?”

“有,我就是。”

“还有我。”

“我也是。”

十多名员工先后举了举手。

“好。”陈峰让众人将手放下,而后继续问道:“我想问一下,你们老家现在用手机的大人多吗?”

“很少,他们哪会用手机,连固定电话都舍不得装一部。”一名员工回答道。

“那县城里面呢?”陈峰继续发问道。

“县里面的倒是有一些,大部分是当官的或者他们的亲戚用,还有就是在外面做生意的,不过这些人都要面子,怕丢脸,用的都是几千块钱的高端国外品牌机,很少有人买一千块钱以下的。”另一名员工说道。

“确实如此,这就是我不同意往县城和乡镇铺货的原因。”陈峰点了点头,这就是这年头三线城市和农村对手机的消费状况,农村老人虽然有需求,但是舍不得出钱买这个东西。

即便是五百多快的手机,他们也舍不得买的。

而县城里面虽然有人会买,但他们害怕在别人面前丢脸,买的都是一些高端机,起码也是中端品牌的。

华心第一款手机现在想要在三线城市和乡镇取得成功根本不可能,起码要等到明后两年才会大面积发展。

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