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“陈总,根据我们市场部过去一月的调查,目前使用p3的主流群体是学生,占比超过了百分之三十五,排在第二位的是it行业从业者,占比在百分之二十三左右。”
“从年龄结构看,使用p3的人群主要是年轻人,超过百分之八十的使用者都在16岁到30岁之间,其他年龄段的使用者一共不到百分之二十。”
“价格方面,目前市场p3的价格普遍受受存储空间所影响,1g以的价格都超过了1600元,512的都在千元下,最低配置是128,价格大概在400元下。”
“除了价格之外,消费者对品牌也非常关注,同等配置下,three星和夏谱的p3价格会卖的更高。”
华心科技公司,会议室中,章婷正在给陈峰汇报关于p3市场的详细情况。
“很好,你们的工作做的很扎实。”听完章婷的汇报,陈峰点了点头,而后朝她问道:“章婷,你觉得我们要抢占夏谱的市场份额,应该采取什么样的策略?”
“p4目前是我们公司独有的,应该走高端路线,就像之前的超薄手机那样,只在各大城市的直销店铺货。”
“p3这块,我觉得应该高中低端,齐头并进,高端我们卖质量,价格要定的比夏谱的更高一些,低端我们卖价格,打造平民款,让大众消费者都买得起。”章婷说道。
“很好。”陈峰听得点了点头,同意了这个策略。
买得起高端产品消费者的是不太会去关注价格的,他们更注重产品的质量,而低端产品面对的是低消费人群,自然以低价为主。
“陈总,我觉得这次p3的销售应该采取更灵活的策略,大量引进渠道商,让他们帮助销售,快速铺向市场。”章婷又提了一个意见道。
“说说你的理由。”听到章婷要对销售策略进行调整,陈峰朝她问道。
“p3的消费人群和手机不同,相对更为分散,而且根据我们的调查,这款电子产品降价周期非常快,几乎每一两个月就会将一次价,时间非常重要,有渠道商的合作,我们就可以在短时间内建立全方位的销售网点,打夏谱一个措手不及。”章婷说道。
“你说的有道理,这件事就按你说的办。”章婷一番话,让陈峰听得点了点头,而后又看着在场众人道。
“这次能不能击败夏谱,把他们的市场份额抢过来,就看大家的了,希望你们能够拿出一百分的精神状态,把这件事情做好。”
“放心吧,陈总,这次就算是拼了老命,我们也要把这家冬洋鬼子的公司赶回老家去!”销售部众人站起来,齐声应道。
这次陈峰进军p3市场,抢占夏谱的市场份额,从某种程度来说是为了给他们出气,他们可以说是最积极的。
“好,你们下去做好准备,货物在十天之内就会铺向市场,公司马也会在各大电视台做广告,你们这次要采取更为灵活的策略,一切有利于抢占夏谱市场的销售方式,你们都可以直接采用,无需向我报告。”
为了的速度打败夏谱,陈峰这次决定对下面放权了。
关键时刻,当行关键之事,否则事事汇报,就会错失最好的时机。
……
定好销售策略后,陈峰回到办公室中,开始思索着给p4找一个合适的代言人。
虽然公司已经举行了新品发布会,但这只是对媒体吹风,知晓这件事情的大抵都是业内人士,要想让广大的消费者知晓,还必须依靠电视广告。
这次陈峰不想再请男星来代言了,这款产品更适合由女明星来代言。
不过选谁来代言,倒是让陈峰一时有些发愁。
国际张虽然名气很大,但老实说,她在国内没有什么观众缘,虽然奖项拿了一大堆,但国内观众对她几乎没什么印象。
龙袍范这个时候名气远没有后世那么大,还不知道在哪个地方窝着呢。
至于赵燕子,还猪都不见了,陈峰在这个时空压根就没有听过她的名字。
“谭秘书,你觉得p4应该请国内哪位女星来代言?”想了一会后,陈峰朝一旁的谭慧敏问道。
“请哪一位?”谭慧敏听到陈峰的问询,稍微思索了一会道:“我觉得董清秋挺不错的,很有气质,而且她最近演的金粉世家,火的一塌糊涂,我天天都在追这部剧。”
“金粉世家,我怎么把这个给忘了?”听到谭慧敏说起金粉世家,陈峰瞬间便响起了这部民国豪门恩怨剧。
原时空,这部电视剧可以说是风靡全国啊,不少感情丰富的少女看的眼泪稀里哗啦的,称之为现象级电视剧也不为过。
“董清秋!”想起初次在荧屏看到她时的惊艳,陈峰心中顿时起了一些别样的心思,现在,应该是她颜值的最巅峰时刻。
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