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三天后。
鼎晟集团负责人到第一棉纺织厂来洽谈合作事宜。
厂长吴刚决定亲自接待负责人李晟。
因为此次会晤牵扯到厂里的机密,能参加的人都是上层领导。
而吴刚的秘书休产假了,宋光辉的助理吴娜被借调到第二棉纺织厂,所以陆江铭的助理周芸芸一个人做三位领导的助理,忙前忙后发资料、递文件。
厂长怕怠慢了鼎晟的客户,便想找个人专门搞服务。
陆江铭推荐了车间主任林小舞。
这会儿林小舞已经把李晟和他的助理从大门口迎接到了会客室,在李晟落座后,她立刻倒上热水给两位客户送上去。
然后站在客户身后,准备随时提供服务。
吴刚首先开始发言,“我作为第一棉纺织厂的厂长,仅代表全厂员工对李总的到来表示热烈的欢迎!”
在场的人鼓掌欢迎。
李晟微微欠身致意,“吴厂长客气了,第一棉纺织厂作为黄城的皇牌企业,能够有幸跟你们合作,也是我们的荣幸。”
客套一番之后,宋光辉和陆江铭开始报价。
同一个企业由两个人报价的先例,前无古人。
这样的报价方式对于企业来说,无疑是带有不利影响的。
因为价格报的越高,企业今后所获得的利润就越低。
相反,报价越低,也就越受客户的青睐。
而吴刚之所以让宋光辉和陆江铭这样做,就让为了检验两个人对于客户的把控能力。
将来厂长的职位人选肯定会是他们两个人当中的一个,所以吴刚借着宋光辉对陆江铭的挑战,给两人出了一道难题:
到底是用最低的价赢得客户?
还是将价格抬高用信誉征服客户呢?
不过这个报价会有个上下波动值,上和下都是事前经过吴刚审核,是厂里能够接受的价格,只是宋光辉和陆江铭彼此之间并不知道对方的报价。
而这个决定对于鼎晟服饰来说利大于弊,所以李晟很乐意接受,此刻他正等着看好戏……
来搞破产的
报价开始。
宋光辉和陆江铭同时将报价准备好,由周芸芸和林小舞收齐之后传递给李晟。
李晟和助理一起研究了价格表,半晌过后,他开始说话,“宋副厂,您给的报价这么低,真的很诱人啊!”
宋光辉听到李晟这么说,心里高兴得立刻飘起来,“我们第一棉纺织厂的资金力量雄厚,就这价格,小意思!”
李晟的脸色颇为奇怪。
吴刚却阴沉了脸,他突然觉得事情有些不对劲。
“可是,我们还是决定跟陆经理签订合同。”
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