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第142章 议价134（第1页）

钟鱼的办公室目前没有座机，易通的电脑其实早就修好了，只是联系不上人，只能等着钟鱼按照约定的时间来取。

孙远骑着邻居的三轮车，载着钟鱼，就往易通去，路上钟鱼还想着，怎么以公司的身份给四合院申请一个座机，不然等她出国了，联系也太不方便了，事情不大但是要找对门路，现在国内物资匮乏，所以座机，光有钱还不行，需要等指标。

刘存智回来和几个管理人员，商议了一下，还专门打听过了，钟鱼对外的态度一致，就是咬死了专利技术不卖，只能合作。这应该也不是价格的问题，毕竟他了解到的，有港商都报价四百万了。

刘存智知道钟鱼在他们易通修电脑，问了时间，安排一个销售部的管理人员等钟鱼，既然技术不转卖，那么钟鱼之前提的合作模式就是必然的选择了。

钟鱼还坐在孙远的三轮车里，还没到易通门口，就远远看见一个有些胖胖的，笑的跟个弥勒佛似的中年人。

钟鱼跳下来，中年男人才走过来，“钟鱼同学吧，真是朝气蓬勃。”钟鱼一脸莫名其妙，她坐着个破三轮车，怎么就看出来朝气了。

“我是程光中，易通的销售经理，钟同学让我好等啊，上次你和我们刘总谈的那个事情，我们可以再细谈一下。”

要是今天之前，钟鱼还会冷上他们几天，但是自己九月就要出国，确实着急合作。技术讲究时效性，不能拖着她回国之后了，再等下去，随着新的软件出现，他们的只会越来越便宜。而且只要致一有了钱，无论是用来分红还是投入李正南研发，都才能把他们几个人更紧密的捆绑在一起。

钟鱼把兜里取电脑的单子，递给孙远，“那你先把电脑搬回去。”

钟鱼交代完事情，才随着程光中往楼上走，三楼还是钟鱼第一次来，李正南的办公室是在二楼。还是楼层高好，之前钟鱼还觉得易通的办公室光线不好。但是三楼没有大树遮挡，就明亮了许多。

程光中推开一间办公室的门，整洁干净，地板上都一尘不染，阳光透过树叶洒落在地板上，墙上还挂着龙飞凤舞的几个大字，“科学技术是先进生产力。”

程光中看着钟鱼呆愣在门口，出声招呼道，“钟同学，里面坐，这办公室是稍微简陋了一些，但胜在私密性好。”程光中有刘存智的嘱托在，可真不敢把钟鱼只当成未毕业的大学生。刘存智对钟鱼的评价是有远见，有野心，完全不像一个理工生。程光中初见钟鱼，只不过是一个年纪轻轻的小丫头，但是他是刘存智一手提拔起来了，对他的话还是信服的。

钟鱼只看看着办公室的几个大字，与楼下李正南的对比，觉得有些讽刺好笑。

钟鱼在黑皮沙发上坐下，程光中还招呼一个年轻女孩，帮钟鱼泡了一杯茶，完全是按照其他公司老板的接待模式，唯一的区别就是没有吃饭喝酒了，但看钟鱼毕竟还是个小姑娘，自己吃饭喝酒那一套，还真不好使。

程光中把茶水放在钟鱼面前的茶几上，还有些不死心的才开口道，“钟同学，你们的技术真不考虑转让么？转让价格我们是可以再商量的。”

刘存智把他们几个管理人员召集着，开了一个小会，对于钟鱼他们的软件，也做了评估，估值确实不低，一次性买断肯定收益更大。

钟鱼端着茶杯的手一顿，开玩笑似的说道，“程经理，要是找我谈转让的话，我可要回去了，学校还有不少事儿啦。”

“别别别，怪我对嘴一问，我今天找你，主要是想谈合作的。真的诚意满满。”程光中拿不定钟鱼的性格，怕她真的，年轻气盛说走就走，自己都在刘存智面前打包票了，可不能办砸了。“程经理是爽快人，那我也不兜圈子了，最近找我的人还真的不少，港城的电话也接过。只合作不转让，我的态度一直没变。你比我了解，港商最不缺的就是钱了，我愿意再等等也就是因为刘总是我学长，李老师也在易通，李正南老师对我帮助颇多，不看僧面看佛面，我也不能只看谁出钱多。”

钟鱼这话，说得滴水不漏的，言下之意，就是易通报价太低，那就不道义呗，而且他们这软件行情好，不愁没有市场，程光中这还是能听出来的，这个钟鱼果然滑头。

钟鱼确实也没说假话，是有港商找过来，但是钟鱼觉得离得太远了，对港城了解不多，公司没办法做背调，不多易通知根知底。

话都说到这个份儿上了，程光中只能硬着头皮，“不知道钟同学，心里价位是多少。”

程光中又把皮球踢了回来，钟鱼不是说和易通有感情了，那看她怎么报价了。

“这要看你们是独家，还是怎么？模式不一样，价格也不一样的。”独家顾名思义钟鱼她们的软件只和易通合作，其他公司或个人就是给钱都不卖，非独家那就看易通购买量了，大批购买就便宜。

程光中当然想要独家了，电脑是国外进口的，只有汉卡是他们的，他们只有不断地在电脑上加码，才能扩大市场占有率。程光中现在摸不准价格，国内的软件都很少，没有参考价格，他们也不知道该怎么定价。程光中现在觉得有些冒汗，本来还想着就一个未毕业的学生，他随便讲讲，说说不足和缺点，然后再顺势压价，按照往常的套路来。

没想到钟鱼滑不溜秋的，这么半天一杯子水都喝干净了，还没有进入正题，他却开始有些着急了，钟鱼完全是拿捏住了他们企业的弱点。

易通肯定是提前给过价格的，他们给程光中的底价就是的700一套。但是程光中想要挣表现，就是每套软件少10块，按照目前易通电脑销售量，都能节约十来万。

“600，独家。我们问了港城那边的仓颉也才给到550，我们这个价格还做过提升的。”

钟鱼笑了笑，“程经理，你不是技术出身，可能不了解，仓颉和我们的文字编辑软件根本没得比，这一点儿你们刘总，应该知道的。独家这个价格，我没办法和股东们交代的，我就直接说了，独家每套我们的底价是800，这可没有漫天要价，你知道的，我们这个软件一时半会儿国内还真没有人做得出来。”

程光中额头都沁出汗珠了，这真的以800签合同，董事会肯定会说他能力有问题了。程光中一时无言。

钟鱼把杯子放下，“我这也不为难程经理了，你们的价格和港商报的差距太大了，我实在是做不了，要不，下次有机会再合作了。”钟鱼说完就要走。

程光中还真怕，钟鱼转头就和港商签合同了，毕竟现在内陆的电脑市场，易通的竞争对手就是港商。易通宁愿把这个软件买下来束之高阁，也不愿意竞争对手拿到了。

“钟同学，你先坐一下，我和领导请示一下。”说完，看着钟鱼没有要离开的意思，才往外走。

钟鱼等了好一会儿，靠着沙发都要睡着了，才听见脚步声，“刘总。”钟鱼笑着起身打招呼。

“钟学妹，还是叫我学长吧，我们程经理说话鲁莽，这事儿还是我和学妹商议比较周全。”

“程经理一个外行人，不明白技术的价值，这也不怪他。术业有专攻嘛。”钟鱼神色柔和，仿佛真的没有因为程光中而不高兴。

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