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第166章 起步期（第2页）

“我说过，现在是起步期，我们公司是起步期，教辅市场也是起步期；

在这个时候，最重要的是找到健康、良好、适合自己的商业模式。”

“一个良好的商业模式，不外乎‘利润合理、风险可控、结构清晰、前景明确’这几个方面。”

“目前，对我们来说，风险就是卖不出去书，收不回来款这两个方面；

拖欠款这种风险，只要出现，就会带来一串的问题；

如果出现欠款，等到要解决问题的时候，就必然会有更多的付出。

我们要提前计划，才能把风险降到最低。”

“那样的话，可能有些地区的工作，不好展开……。”

王石鼓患得患失的，有些犹豫。

“把产品铺满每个市场，实际是个伪命题……，

短期内可能会遇到些问题，不过呢，首先我们要知道，我们不可能把它卖给每一个人，”

白满川指着桌上的书：“同样不可能的是，期望着和每个市场、每个合作者都合作愉快。

我们的目的是挣钱，不是要占领全部市场，

也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯，为开发市场赔钱，不是现在该干的。”

“那谈不下来的市场怎么办？难道要放弃。”王石鼓有些不甘。

“古人讲‘水为财’，其实这句话，就是做生意的秘诀。

成功永远是顺势而为。

有些地方我们做不好，可有的人能做好，那就想办法找机会合作；

另外，建立自己的销售渠道，前期比较辛苦，后面的效果一定会更好。”

“那行吧，既然你这样说了，那就定下来照此执行。

不过说实话，书店还是当地最完善的零售渠道，

如果真的需要抛开他们，我还是有一些担心。”他还是有些不确定。

“不，对我们来讲，教育系统，才是我们最渴望合作的渠道，这个你要多想些办法。”

“另外，起步期的优势是什么？是大势在我啊。

在市场上，我们的产品是稀缺产品，我们要求合理的条件并不过分；

再一个，我们和三产合作，实际是给他们提供，增加收入的机会；

最后，任何地方都有能人，对不好开发的市场，

可以先找教育和发行系统的熟手，他们会帮我们找，找到最合适的人和办法。”

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