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“你愿意站出来和你父亲一起承担家具厂的责任,这很好!
但是,勇气并不等于能力!
我想知道你想要如何经营家具厂!”
“其实很简单,适应市场需求!
任何一件产品,都需要不断的进行改变,去适应顾客不断变化的需求!
而不是让顾客去适应你的产品!
我对经营家具厂有三步计划!
第一步,要账,无论是想什么办法,死缠烂打,软磨硬泡也好,把家具厂的欠账要回一部分。
有了资金,就可以执行第二步计划,去南方鹏城,羊城,去参观学习,学习欧美家具的风格!”
“为什么要学习欧美家具的风格?咱们自己的风格不好吗?”老人打断了张俊平的话。
作为一名参加过抗美援朝的老军人,他最看不上现在年轻人的崇洋媚外。
外国的东西什么都好,外国的屎都是香的。
“因为现在我们国家有一种思潮,这种思潮影响着绝大多数国人!
那就是国外的东西都是好的,凡是和欧美,搭边的东西都会受到追捧!
刚才我也说了,我们要适应市场需求,而不是让市场适应我们!
现在的市场需求就是欧美家具更受欢迎!
尤其是受城里那些文化人的欢迎!
既然他们喜欢,追捧欧美家具,那么我就生产欧美家具!总之就是,市场需要什么,我生产什么!
等哪一天我们国家真正富强起来,民族自尊心觉醒,大家反过来追捧古典家具的时候,我们就生产纯传统工艺的古典家具!”
“嗯!你的想法很好!
适应社会发展,适应市场需求才能生存下去!
这一点,我这个老头子都知道,可惜那些厂长居然不知道,或者装糊涂!”老人心有所感,摇头叹息了一句。
“你继续说,第三步计划是什么?”
“第三步,自然是如何把家具卖出去!
酒香也怕巷子深!
我们的家具再好,待在农村里,也没人知道!
所以,我准备去鸢都,去琴岛租一间房子,把我们的家具摆进去!
然后想办法邀请顾客过来参观!
让顾客更加直观的感受家具给生活带来的变化,带来的生活享受!”张俊平如实的把自己的想法说了出来。
他知道,到县城来要账,他磨破嘴皮子,不如老人一句话管用。
所以,在讲述家具厂经营办法的时候,张俊平一点都没有隐瞒。
这也没什么好隐瞒的!
更不怕被别人学了去!
“嗯!你考虑的很周全,可是我想知道,你经营家具厂,要账,又和修路有什么关系?”
“这个,高书记听完我的想法之后,也许是认为我的经营思路还可以!
所以本着支持我们家具厂发展,解决修路资金的想法,和我达成一个协议!
公社为我们家具厂免费提供一批木料,我们家具厂负责生产,并且销售,最后赚的钱,家具厂留一半继续扩大生产,另外一半拿出来修路……”
虽然高书记之前并没有和张俊平商量过修路的事,但是并不妨碍张俊平替他圆这个谎。
这是合则两利的事情。
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