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卢飞暗喜。自己7天包换,估计强仔不知道,否则他知道了,也来这么一手,自己就什么优势都没了。
“我这里是7天包换的哦。只要外壳不花,轻松换机,后顾无忧。咱这小店是夫妻店经营,什么都是自己说了算,不存在扯皮,不推脱不打太极,有问题直接找我!我天天都在!”
卢飞这种承诺书般的推销语言,除了老板自己和店长敢说,服务员是不敢轻易承诺的。即便是店长,如果老板不好说话,他们也得斟酌,避免给自己添麻烦。这就是亲力亲为的优势。
生意做成后,卢飞送客人一个漂亮的手机套,客人欢喜不已。
客人走后,接近打烊。卢飞把阿花和李琼叫到一起,叮嘱道:“从现在起,咱卖手机都送手机套,别的店还没这规矩。因为精包装的手机套卖四五十块,其实拿货也就十来块。现在卖部手机还有这么高的利润,不必在乎一个手机套。”
说完,他又向李琼传授了一些销售常识和销售礼节,叮嘱以后时刻注意,提高服务质量。
卢飞从未如此正儿八经地向李琼教导,以前没在意是因为没有大的竞争和威胁。而今大敌当前,再不富国强兵,只能落后挨打了。
打烊后,卢飞痛痛快快地洗了个热水澡,把几天来的疲惫一冲而净。
店子有个二层的阁楼,是装修时隔起来的,3个小房间,算是宿舍。
洗手间挺大,简易灶台就搭在洗手间门口,排烟还算方便——很多的小小个体户,就过着这样的日子。
没电视看,手机也不好玩,卢飞就看书。
杨倩把手上的书挪开,她问卢飞,“哎,你猜猜上个月毛利多少?”
“15000总有吧?”
“不止。”
“18000?”
“我仔细算了,是19682块。”
“这么多?”
杨倩说:“bb也卖了30多部,还有配件。只要咱能把这个水平保持住,坚持两年,就可以开大店了。”
这个关头,杨倩跟卢飞算这个细账,无疑是给他信心。他心里暖暖的,看着杨倩姣好的容颜,往事一幕幕浮现在脑海。
半年前,卢飞和杨倩相识于书摊,就在石江镇。当时,卢飞给同学曾一建看店。
一晚打烊后,卢飞想去旧书摊看能不能淘到宝贝。
他看到书摊上有一本沈从文的文集,封面上有“边城”二字。他早听说沈从文的《边城》是中国文学的经典之作,那种淳朴的良善之美是文学殿堂里的美玉。
当他的手刚碰到书时,一双小巧白嫩的手也碰到了它。两个人同时缩回手,四目相对,射出了火花。
就这样,卢飞和杨倩认识了。因为共同的爱好,他俩走到了一起。杨倩和卢飞的老家在同一个县。杨倩出来打工一年多,她老爸在老家做个小生意,可能是受影响的原因,杨倩来粤省石江镇后,发现好多生意都能做。毕竟,这个时节的个体户竞争还不激烈。
当卢飞把店子盘过来后,杨倩果断辞职,来到了卢飞身边,两个人住在了一起。她坚信一定能和卢飞把生意做得风生水起。
她只用半个月就熟悉了所有的业务。原来的服务员是曾一建的亲戚,当然被他要走了。
于是,李琼来了。
卢飞曾打算另租一间套房,住宿、煮饭也方便,但杨倩给否决了,原因是夜晚守店必须是他们自己,因为表妹太小,不能胜任。夜里被撬门的盗窃案时有发生,麻痹不得。于是,睡阁楼、在洗手间煮饭的日子就这样延续了下来。
每晚打烊后,对过账,拖地,冲凉,洗衣服,一切忙完,吃个宵夜,最多11点。南方的城市崇尚夜生活,睡得晚,个体户早上开门也晚,一般是9点。即便是头晚上凌晨1点睡,也不误休息。
接下来的时间,是卢飞和杨倩最惬意的休闲时光,或各看各的书,或相互讨论。
赚钱的时候很用心,休闲的时候必须很文艺,这是卢飞对自己的要求。很难得,杨倩也是这样的人。
看着杨倩静静看书的样子,卢飞的神经如松弛的绳子,生意上的琐屑全都抛开了。杨倩像个定心丸,使他安静。
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