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众人望向声音来源,见秦掌柜站起,躬身低头说道:“我家老爷骤逝,小姐年幼,向来不理锱铢,自然不知这行内的道儿。我等店铺中人,却是久在这行当中混迹,若我们尽到应尽的责任,主动的替小姐分担,该提醒的提醒,该盘算的盘算,也不至如今如此被动,小姐不必引咎自责,是秦某等人不才,绝非小姐的过错。汪家今后的生意仍要邢老爷鼎力支持,望邢老爷原谅我等的过错,如同我家老爷在世时一样,继续照拂我家小姐。”
汪岐兰目光闪闪,根据她的观察和财叔的描述,秦掌柜平日讷言敏行,吐字如金,没曾想现在说出这一堆话来。
秦掌柜则心中释然,汪老爷在时,虽然提拔重用他,但比起同乡孙掌柜,到底逊了一层。总店和分店的货,统一由孙掌柜调配,分店补货须向总店申请。秦掌柜若想主动做点什么事,也得总店点头,故久而久之,秦掌柜只着眼于分内事,多余的不予理会。汪老爷骤逝,秦掌柜对小姐印象委实不佳,觉大厦将倾,即便出言也于事无补,一时间作壁上观。沈老爷曾暗地里来挖他,许以高薪,秦掌柜感恩汪老爷在世时对他的信任,即使要走也要等到汪家着实塌了,便拒绝了。可不曾想,小姐恍如脱胎换骨,学起生意一日千里,现如今面临困境,他暗自愧疚自己置身事外太过。
刑掌柜闻言倒是有几分感动,看来汪家上下未如同沈老板所说的分崩离析,倒是主仆一心,精诚团结,可一想到接下去的事,便面露难色,欲言又止。
“刑掌柜,是否有为难之处,但说无妨。”汪岐兰柔声道。
刑掌柜叹了口气:“不瞒汪小姐,沈老板不仅盘下了上一季的货,这后一季的,他也下了定金,所以……,恕我丝行有负前约,抱歉,抱歉啊!”
众人闻言变色,倒是汪岐兰仿佛已有预料,仍笑意盈盈:“刑掌柜不必愧疚,商场如战场,要是我,也许也会如沈老板这般做。只是不知道这后后一季的,沈老板是否已经定下。”汪家与邢家交契日久,便免了定金一节,想不到被沈老板扎实的转了空子。
“那倒没有,沈老板只定了后一季的秋蚕丝。”刑掌柜答。
“那就好,今日我们先与邢掌柜定下明年的春蚕丝和秋蚕丝,该下的定金我们即刻付罄。”汪岐兰干脆的说道,“请刑掌柜转告邢伯父,父亲虽不在了,但汪家的信誉永在,两家的情谊如细水长流,虽断一时,续上便好。”
“如此当然甚好!但这货量不小,容我立刻派人请示老爷,想来老爷定然应允!”刑掌柜大喜,立即派人去邢家大宅传话。汪家人互相看了一眼,心内道,一有好事便知会了邢老板,适才难堪事倒是不通不传。
“好,我们就在此静候邢伯父佳音。”汪岐兰却心无芥蒂,不急不缓的捧起茶,品上一口,赞道“好茶。”
众人也松弛了下来,与邢掌柜闲话家常。
“对了,”汪岐兰好似忽然想起了什么,“邢掌柜,此趟前来,亦有件喜事与邢伯父分享,连旺,把那卷画轴拿来。”
连旺急忙从身后背囊中取出一幅画轴,打开后摊至刑掌柜面前。
刑掌柜定睛一看,画上是一户店铺的门口,上悬“祥泰”二字匾额。
“这是?”刑掌柜不解其意。秦掌柜则眼角微抽,小姐这是显摆来了?
“刑掌柜,请细看那匾额中的印章。”汪岐兰道。
“元盛御笔之宝?这是……”刑掌柜瞪大眼睛,往内吸气。
“这是汪家绒花铺前段时日举行义卖,侥幸得了当今皇上的嘉奖,特赐了匾额悬挂于汪家所有店铺。我想着,若是邢家的货在我家的店卖,也是与有荣焉,所以令人描画了下来,给邢伯父瞧瞧,同喜同喜。”汪岐兰解释道。
接着,连旺便绘声绘色的说起绒花义卖之巨细,听得刑掌柜先是一愣一愣,后是兴奋难抑,再看向汪岐兰,更是慎重敬服。
商人为末流,却最重虚荣。汪岐兰此举把招牌打到了南浔,给自己加了砝码。秦掌柜心下了然,却又莞尔,小姐比想象中厚颜,这倒有趣啊。
那边邢老板闻讯亲自赶了过来,刑掌柜自是将汪岐兰等人夸赞了一番,更是提及了御赐牌匾,邢老板欣慰汪家后继有人,后生可畏,特意在南浔最好的酒楼定了席位,宴请汪岐兰一行人。汪岐兰却之不恭,席间笑语晏晏,宾主尽欢。
………
邢家之后,汪岐兰等人又去了另几家与汪家长期合作的丝行,如汪岐兰所料,沈天翼如出一辙的切断了汪家今年的货源。汪岐兰并不气馁,一一签订了来年的合约,并预付了定金,同样也将画着匾额的卷轴送给了他们,狠狠的往汪家脸上贴了金。
一通下来,明年的货源有了保障,今年的却是两眼抹黑。
“不急,”临街茶社的二楼,汪岐兰用手指沾了茶水,在桌上画圈。窗外是宝善街,各丝行鳞次栉比,招牌林立。“这几家没有,也许别家有。”
“只怕来的晚了,别家的好货都清光了。”秦掌柜说。
“凡事都要一试才知。”汪岐兰的手指在桌上点了点。
“这样吧,我们兵分三路,一路返回邢家几户请他们帮忙调剂其他家的货应急,本地丝行他们最知道根底,哪家有货,应该清楚,只是彼此竞争,不一定能调到货。”
“第二路,笨法子,扫街,挨家挨户的问,要求好货现货,有的话立即买下。”
“第三路,最靠运气,去农户家问。离这里7里的辑里村,所产辑丝,是生丝中极品,为宫中御用。我们汪家经营多年,求而不得。既然来了,就去试试看,看农户家中是否有存丝,并看看能否定下来年的货品。”
“秦掌柜,您看这样是否可行?”汪岐兰抬眼望秦掌柜。
“眼下,也只能如此。”秦掌柜颔首。
汪岐兰转头看着这次跟来的六位伙计:“现在,请你们根据自己的意愿,选择其中一路,我会分别给予你们一定的权限,方便你们行事。”
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