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张益达表态道。
一众小股东满脸失望,怎么就认怂了啊?
哎,这么可惜!你应该和程老狐狸据理力争啊!我们都是支持你的。
他们是真的惋惜,锐向这么粗的大腿,以后要是不带他们玩,那得少赚多少钱啊?
事已至此,多说无益。
他们决定,私下要多和张益达沟通一下,表明一下支持的态度。
无论如何,都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。
“程总,请留步。”
程相君停下了离开的脚步,满脸笑容的看着张益达,说:“张总,还有事吗?”
“有啊!单独聊聊如何?”
张益达笑吟吟的说道。
程相君心道,这才对嘛!咱们好好谈下条件,没有什么问题是不能解决的。
于是程相君点头回道:“那行吧!”,说完,他又从门口走回会议室,找张益达对面的椅子坐下了,与张益达对视着,等待对方的开口。
张益达叫下程相君的这个动作,也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。
“程总,银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊?”
程相君挠了挠头,说:“想过啊!可是没有大数据积累啊!做出来也是鸡肋。
我们的主要产品是:电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。
不像你们锐向,积累了大量的c端用户数据。
你们可以做风控技术输出,我们不行。”
张益达点点头,程相君还是很有自知之明的。又说:“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的,目前中农工建都和天策科技有合作。
银子杰有银行客户基础,我们锐向有技术。
我觉得我们可以合作一下。”
“哦。怎么个合作法?”程相君来了兴致,开口问道。
“做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。
他反复思量过银子杰和锐向的合作空间,业务最接近的风控技术输出了。
银子杰和全国的股份行,农商行都有合作,主要为他们提供一些银行常用的技术服务。
经过近二十年的发展,银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。
锐向不一样,依仗着股东的关系,才拿下跟四大行的合作。
业务继续向下拓展的时候,特别是城商行,农商行那里碰到了很多的软钉子。
小城市,非常讲究人脉关系,不是光产品好就能拿下合作的。
锐向让银子杰去做自己的代理商,正好发挥对方的长处,同时锐向也能合作更多的银行,小小的赚上一笔。
程相君也在考量,银子杰在全国合作了360多家银行,要是能有一半的银行采购锐向的风控系统,收入也可以增加好几个亿了。
“行吧!不过,我要银行业的独家代理权。”
“没问题!”
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