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第20章（第1页）

在街边听到人谈论风雨牌电风扇，冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇，这些人本能的就会想到风雨牌！

第五天的时候，两万台电风扇，已经被电机厂加班加点完成，货款的百分之八十已经付清，但冯宇却并没有把所有的货都提走，只提走了两千台。

电机厂的人也觉得奇怪，就算是百分之八十，他们也是赚钱的，这个冯老板付了钱，却并不把东西拿走，该不是想退货吧？

李厂长和赵主任还商量了一下，如果冯宇要是提退货的事儿，坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇，月底前必须把尾款结清，否则他们厂就要把这些货全部扣下！

这些残次品卖不出去，还可以发给职工，抵做工资啊，反正本钱已经赚回来了！

冯宇根本没理会电机厂的通知，他那是仓库里没地方了，运送给各商场和供销社之后，还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来，他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库，不用白不用！

第六天的时候，报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片，台扇的图片，并且用红色的大字写着：风雨牌台扇，惊爆价59元！

晚上的时候，冯宇在仓库，给公司这些人开会。

“今天你们都统计的怎么样了？哪家商场卖得好，哪家卖得不好？有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来，有没有调整价格的？”

这种代销模式，最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖，让你给更大的优惠；要么看你产品太好卖，将价格提高；又或者把你的产品作为陪衬，推销利润更高的同类型产品。

冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚，一旦违约，不但说好的代理费一毛钱都不给了，押金也不退，并且对方还要赔偿他最少一万块钱。

冯宇本以为他们会说有人违约了，或者全部违约了。这年月，公家单位，一个比一个横，而且有一种盲目的优越感，哪个私企敢告公家单位？

但事情跟冯宇想的还不太一样，没有人违约，只是电风扇根本卖不动！

“冯总，供销社今天就卖了三台，我看的清清楚楚，供销社很努力的在推销，但根本没人买！”

“第一百货也是一样，放在电器柜台很显眼的位置，可买的人没有几个，今天也只卖出去了五台。”

“你们那还算好的，动力百货就一台。”

“你们好歹还开张了，太平百货一台都没卖出去！”

“冯总，这些电风扇，是不是砸手里了？”

……

大家七嘴八舌的说着，冯宇仔细听完，点了点头。都认真调查了，没有一个偷懒的。

“冯总，这电风扇根本卖不动啊，咱们咋办？”

冯宇笑了笑：“等，三天后，你们就看出结果了！明天你们这样……”

第七天，日报最后一天广告，这回刊登的是49的电扇，而且配了两张图片，一张是电风扇夹在桌子上的样子，一张是一台卡车，从电机厂出来的图片。

下午的时候，供销社的苏经理皱着眉头，这电风扇根本不像他想的那么好卖，价格是便宜了一多半，但没什么知名度啊，冯宇不是说在做广告吗？就在报纸上弄那么两张图片，几句话，这也叫做广告？

“您好，请问您要买什么？”

“有风雨牌电风扇吗？”

“有的，一共两种款式，每种款式都有多种颜色，您要哪种？”售货员无精打采地说道。

“就这张报纸上的，真的49元？”

售货员看着报纸，从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇，“没错，49元。”

“好，我要一台，不，两台，给我老丈人家也买一台。”

“好的，请问您要什么颜色？”售货员高兴了，苏经理可是说了，这电风扇卖出去一台，就给她一块钱的提成！

“随便，赶紧的，找钱！”十张大团结拍在柜台上，售货员麻利的收钱找钱，将两台电风扇盒子递给客人。

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