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改革消息已发出,厂里給炸开了锅一样,大家都在讨论这件事,所有的村民都踊跃参加改革意见,说明了大家的对改革的积极性,这让陈丹宁还有陈厂长他们特别欣慰!
陈丹宁和陈厂长,还有陈丹宁的公公和她父亲还有王胜成立了临时的改革讨论组!
经过几天大家的积极参与,以及陈丹宁出去考察还有讨论组讨论下来的结果!
第一:产品不能太单一化了,为了顺应市场,现在是发展中社会,需要跟上时代的步伐,但是也不能扔掉传统,让陈丹宁的父亲负责传统口味的梨膏糖,要多样化,多口味!
第二:不能被动挨打,不能光依赖于老客户,要开发新市场,要抽出一部分年轻能说会道的人成立销售组,以劳计酬,这个样也可以刺激年轻人的潜力点!
第三:要给产品分类,设计一些高档精品,精品要做好外包装的精美,也要设计一些大众化的产品,以适应不同的消费人群!
一个新厂每走一步就特别谨慎,所以现在刚开始走上正轨初期,厂里不易大动干戈,所以就轻微改革调动一点,去掉糟粕,取其锦囊,商量后加上所有村民的意见大致的就这三点,既然已经有了方案,下一步就是实施了!
陈厂长找来了几个梨膏糖师傅,负责其他生产车间的生产问题!
由王胜和杨二蛋挑选了一二十个能说会道的年轻人组成了销售小租!
下一个就是产品包装的设计问题,这个王胜也揽去了,他说他一个朋友就是学设计的,可以免费给他们设计一点高端的包装!
大家都马不停蹄的慢慢去适应这种刚刚改革的工作中去,工作效率就快了不少,工作质量也在慢慢提高上去了!
一个月很快就过去了,产品生产量确实是上去了,可是新增客户几乎还是没有,要么在洽谈中,要么就直接没信了,就靠本地的这些老客户,是不行的,他们需要的是传统梨膏糖,就是陈丹宁父亲做的梨膏糖,而且要的数量也就一直很稳定,几乎没有新增!
那现在就新扩的几个搞新品的车间产品就滞销了,而且这东西不能放太久,最重要的是入不敷出,投入得不到产出,而且这几个师傅工资也不是一个小数,最重要的是销售组,他们是靠业绩生活的,现在他们一个月几乎人人都没有开单,这就以为着他们就寥寥的拿个底薪,厂里白白给他们底薪不出单也出不起,他们又嫌拿个底薪太少,现在都个个吵吵着要回生产组,不在销售组浪费时间了,看着生产的工人比自己多拿三分之二的工资,他们就眼红了,关键岗位还有所有的环节一环扣一环,已经定局了,不是一个人想改变就可以改变的!
陈丹宁的公公知道这个情况后,他去找销售组每个人都谈了一下,让大家以工作为重,以厂区利益为重,不要以一时个人得失去计算,销售组是一个有潜力的小组,如果销售能力超强的人,他们拿的工资点绝对比一个小老板都要强,听了陈丹宁公公语重心长的谈话,再加上他又是老村长,在村里还是比较有威望的,所以,大家也就坚持了下来!
就这样凑合的又过了几个月,厂里的效益也没有特别的好转,也就到夏末秋初的时候,基本稻水湾这个厂成立快一年时间了!
陈丹宁这些天特别发愁,销售组的员工不断去找她,要求调离销售组,不想在销售组浪费时间了,已经在销售组干了三四个月的时间了,基本都没有拉住客户,拿底薪的员工大有人在,只有那几个尖子的人好不容易拉了一个,但是靠一个半个的小客户,他们也拿不到高薪的,好多人基本月月不开单,他们原本想着靠靠嘴皮子就能拿高工资,谁知道还不如普通的员工,所以,现在销售组已经失去了它成立的时候那种光芒了,现在就是一堆臭狗屎,谁见都躲的远远的,甚至,销售组的每个人都在痛苦不堪,他们现在连厂里打扫卫生的都比不上,如果说第一个月销售组员工是闹闹脾气,那这次就是直接闹罢工!
可是厂里为了给销售组每个人补贴一点生活费,直接管理层每个人都要扣掉全勤奖,可是,这样,销售组的人也不会念他们的好,他们不想再呆下去了,而管理层的每个人被扣掉全勤奖,也是个个怨声载道,自从扣掉全勤奖后,想请假就请假了,丝毫也不会在乎领导烦不烦了!
陈丹宁看着这种情况,心里烦躁极了,厂里的资金也是入不敷出的,新品生产车间很浪费钱,现在基本就是拆东墙补西墙的,她害怕哪天资金链断了,这个厂就完了,几百人的厂,一个村的全体村民,陈厂长投资的巨资,还有所有的希望,都要付之东流!
想到这里,陈丹宁就睡不着,就啊睡着了,也会被噩梦惊醒,她心里确实很怕很怕的,现在厂里一团糟,员工闹意见,厂里缺资金,销售不出去,这就像三座大山一样压着她,她感觉不到一丝一毫的轻松!
张冲看着每天早出晚归的妻子,也很心疼她,张冲也从自己父亲嘴里了解到现在厂里的现状,知道陈丹宁现在的处境特别困难,厂里的事特别多,关键是他也没有特别大的能力去帮她,他是看在眼里,疼在心里,看着一个不到三十岁的女人,被生活累的苍老了很多,他也特别自责,自己没有太大本事,让她一个女人顶风冒雨的在外拼搏,而自己毫无办法!
张冲在回学校的路上,心里不断想着陈丹宁的事,厂里的事,走着走着,没有注意,就掉进了旁边的田边的水沟里,头上被磕了一大块,他出来坐在稻田边坐了好久,他想来想去,他想到了王胜,只有王胜有这个能力帮陈丹宁,别人帮不了的!
王胜已经好些天没有来厂里了,而且陈丹宁也不会告诉他厂里的情况,他知道陈丹宁不想去麻烦他,她避讳不给他接触太多,怕张冲知道这种关系,会心里不得劲吧,张冲在心里埋怨陈丹宁太在乎别人,就不想想自己现在的困境,不是她一个女孩能解决了的!
想到这里,张冲推起自行车就走了,他想快点见到王胜,求他帮帮陈丹宁!
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