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第十六章 没有真诚你也一事无成（第1页）

我们又去了ktv，今天没有塔鸽塔，却有冯晶、黄传的女朋友，看着他们那样恩爱，我突然想到那天早上他们在楼道里谈论嫖娼的事，说那样下流的话，到底哪个是真实的他们呢？也许都是真实他们，现在社会压力太大，每一个人都需要放纵一下吧，如果我没看见他们放纵的一面，他们在我心里会很高、大、尚，只是现在多少我有点恶心。

赶上圣诞节“上品折扣店”打折，我买了一套好西服，原价一千多，现价四百，我穿上很有气质，只是裤腿有点长。买完回来我发现自己只剩十元钱了，还好大鸟还有贰佰，可以供我吃。大鸟提议让我去裁缝那里改一下，我一问竟然要八元钱，我吃大鸟的已经很不好意思了，再管人家要钱臭美实在说不过去了。于是我想了一个办法，用订书器把裤腿订上了，前后左右四个订，然后又把锅烧烧热了把裤脚烫平。大鸟狂笑捂着肚子说：“这种办法也只有你这种‘人才’能想的出来。”

这个月马上就该结束了，我还是没开单，总不开单我吃什么喝什么？其实，我在大鸟那还压了二千元钱怕自己乱花，和大鸟说我怎么要也不给我，我决定“陌生拜访”。我锁定了小区楼下的小超市，那天我在里面转了很久，那个店说是超市其实就是个小卖店，里面一个柜台对面一行货架。老板见我转半天也不买东西，因为平时和我关系很好，问我：“姑娘，你遇到什么事了吧？你要是愿意和我说说，就说说吧，我虽然谈不上见多识广，但我从帮别人打工之前到自己干，干这个行业三十年了，也算是阅人无数，可以帮你分析分析。”面对老板的好心，我张了七八次口终于还是没说出来，只是说：“我最近工作不太顺利，有些累了。”那个老板马上说：“累了不要紧，冷静点把你现在遇到的困难都好好想想，想不通就别想了，好好睡一觉，不要请假，一定要上班去，越困难的时候越不能请假，一天不去天天都不想去。”听他这样说完，我鼻子一酸只说了声：“好，我一定听你的，谢谢你。”就匆匆出去了。到了外面，我眼泪一下流下来，在这样一个陌生的城市每个人都在忙，突然会有一个陌生人会关注一下你过得累不累……

这个月还有几天就结束了，我依旧没开单，这就预示着我下个月没工资，我对没工资很恐惧，况且业绩是零蛋，对于上个月的销售冠军是个沉重的打击。我想到了我同父异母的弟弟，鼓起勇气给父亲打了个电话，开始拉东扯西，父亲一直在关切询问我累不累，吃的怎么样，住的怎么样，北京冷不冷。突然我感到父亲真的老了，年轻时那样风风火火的一个人，现在竟然这样啰啰嗦嗦，鼻子一酸，眼泪落下来，鼓起的勇气最终没说出半个字“保险”。挂掉电话我愣了半天，心中五味杂陈，既想要业绩又想要面子，说是“面子”其实并不准确，好像更多的是亲情。我总感觉我现在送去的并不是保障，而是在公司里的虚荣和经济上的利益，看来大鸟说的对，如果我也像母亲一样本来就有一份工资，可能一切就都变了。想到了大鸟，对大鸟还帮我谈两个呢，也许她谈成了，我得赶紧回家问问他。我飞快的奔上了楼，大鸟在家，我冲进屋里就问这事，大鸟说：“真对不起，没谈成，让你失望了。”我愣了一会，和大鸟说：“没关系，我知道你尽力了，我再想想办法吧!”大鸟说：“刚才你冲进门就问谈成没有，我一下觉得你好陌生，后来你又说了这句话，让我感觉曾经的你又回来了，名利可以改变一个人，但能被动摇的都是意志薄弱的人，我希望你不是，证明给我看吧！”我说：“好！”

光有“心灵鸡汤”不行呀！我下个月没有工作是个实际问题！想来想去，我又下楼给母亲打电话，我和母亲总是话很多，依旧是拉东扯西。我在小区里走了五圈，才和母亲说想让她上保险，但她得来北京做体检，因为她年龄已过五十岁了，母亲竟然没有一丝犹豫欣然应允。我惊讶的问母亲：“你不问问我让你上什么保险呢？”母亲说：“有什么可问的，只要你做的我都支持！”我又哭了。第二天母亲坐火车连夜来到北京，是早上到的，没用我去火车站接她。曾经我和她说过公司地址，我上班时她竟然在楼下等我。我把她带上楼，我们部的经理——冯晶，做了一件现在我却认为愚蠢的事，他竟然一个劲的和母亲讲保险责任，我都插不上话，他说话极快，没完没了的说，口沫横飞。一个多小时以后冯晶终于说完了，母亲只是礼貌性的笑了笑和他说：“孩子，辛苦了，阿姨听明白了，阿姨想和女儿说两句话，我把她带出去说好吗？”到了外面，母亲和我说：“你和我说你要立志做销售，你做销售绝不可以像他那样，一个劲的说，不给对方一点思考空间，让人非常反感，感觉非常不真诚，在忽悠我。我这么大岁数难道是小孩吗，让他忽悠几句就动心了，记住无论你销售什么商品，最重要的就是真诚，没有真诚你也一事无成！”

我们又去了ktv，今天没有塔鸽塔，却有冯晶、黄传的女朋友，看着他们那样恩爱，我突然想到那天早上他们在楼道里谈论嫖娼的事，说那样下流的话，到底哪个是真实的他们呢？也许都是真实他们，现在社会压力太大，每一个人都需要放纵一下吧，如果我没看见他们放纵的一面，他们在我心里会很高、大、尚，只是现在多少我有点恶心。

赶上圣诞节“上品折扣店”打折，我买了一套好西服，原价一千多，现价四百，我穿上很有气质，只是裤腿有点长。买完回来我发现自己只剩十元钱了，还好大鸟还有贰佰，可以供我吃。大鸟提议让我去裁缝那里改一下，我一问竟然要八元钱，我吃大鸟的已经很不好意思了，再管人家要钱臭美实在说不过去了。于是我想了一个办法，用订书器把裤腿订上了，前后左右四个订，然后又把锅烧烧热了把裤脚烫平。大鸟狂笑捂着肚子说：“这种办法也只有你这种‘人才’能想的出来。”

这个月马上就该结束了，我还是没开单，总不开单我吃什么喝什么？其实，我在大鸟那还压了二千元钱怕自己乱花，和大鸟说我怎么要也不给我，我决定“陌生拜访”。我锁定了小区楼下的小超市，那天我在里面转了很久，那个店说是超市其实就是个小卖店，里面一个柜台对面一行货架。老板见我转半天也不买东西，因为平时和我关系很好，问我：“姑娘，你遇到什么事了吧？你要是愿意和我说说，就说说吧，我虽然谈不上见多识广，但我从帮别人打工之前到自己干，干这个行业三十年了，也算是阅人无数，可以帮你分析分析。”面对老板的好心，我张了七八次口终于还是没说出来，只是说：“我最近工作不太顺利，有些累了。”那个老板马上说：“累了不要紧，冷静点把你现在遇到的困难都好好想想，想不通就别想了，好好睡一觉，不要请假，一定要上班去，越困难的时候越不能请假，一天不去天天都不想去。”听他这样说完，我鼻子一酸只说了声：“好，我一定听你的，谢谢你。”就匆匆出去了。到了外面，我眼泪一下流下来，在这样一个陌生的城市每个人都在忙，突然会有一个陌生人会关注一下你过得累不累……

这个月还有几天就结束了，我依旧没开单，这就预示着我下个月没工资，我对没工资很恐惧，况且业绩是零蛋，对于上个月的销售冠军是个沉重的打击。我想到了我同父异母的弟弟，鼓起勇气给父亲打了个电话，开始拉东扯西，父亲一直在关切询问我累不累，吃的怎么样，住的怎么样，北京冷不冷。突然我感到父亲真的老了，年轻时那样风风火火的一个人，现在竟然这样啰啰嗦嗦，鼻子一酸，眼泪落下来，鼓起的勇气最终没说出半个字“保险”。挂掉电话我愣了半天，心中五味杂陈，既想要业绩又想要面子，说是“面子”其实并不准确，好像更多的是亲情。我总感觉我现在送去的并不是保障，而是在公司里的虚荣和经济上的利益，看来大鸟说的对，如果我也像母亲一样本来就有一份工资，可能一切就都变了。想到了大鸟，对大鸟还帮我谈两个呢，也许她谈成了，我得赶紧回家问问他。我飞快的奔上了楼，大鸟在家，我冲进屋里就问这事，大鸟说：“真对不起，没谈成，让你失望了。”我愣了一会，和大鸟说：“没关系，我知道你尽力了，我再想想办法吧!”大鸟说：“刚才你冲进门就问谈成没有，我一下觉得你好陌生，后来你又说了这句话，让我感觉曾经的你又回来了，名利可以改变一个人，但能被动摇的都是意志薄弱的人，我希望你不是，证明给我看吧！”我说：“好！”

光有“心灵鸡汤”不行呀！我下个月没有工作是个实际问题！想来想去，我又下楼给母亲打电话，我和母亲总是话很多，依旧是拉东扯西。我在小区里走了五圈，才和母亲说想让她上保险，但她得来北京做体检，因为她年龄已过五十岁了，母亲竟然没有一丝犹豫欣然应允。我惊讶的问母亲：“你不问问我让你上什么保险呢？”母亲说：“有什么可问的，只要你做的我都支持！”我又哭了。第二天母亲坐火车连夜来到北京，是早上到的，没用我去火车站接她。曾经我和她说过公司地址，我上班时她竟然在楼下等我。我把她带上楼，我们部的经理——冯晶，做了一件现在我却认为愚蠢的事，他竟然一个劲的和母亲讲保险责任，我都插不上话，他说话极快，没完没了的说，口沫横飞。一个多小时以后冯晶终于说完了，母亲只是礼貌性的笑了笑和他说：“孩子，辛苦了，阿姨听明白了，阿姨想和女儿说两句话，我把她带出去说好吗？”到了外面，母亲和我说：“你和我说你要立志做销售，你做销售绝不可以像他那样，一个劲的说，不给对方一点思考空间，让人非常反感，感觉非常不真诚，在忽悠我。我这么大岁数难道是小孩吗，让他忽悠几句就动心了，记住无论你销售什么商品，最重要的就是真诚，没有真诚你也一事无成！”

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