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“对了,老板,华耀那边也想跟我们下订单,我们给什么价位?”
“华耀?”
周成思索了一下。
华耀作为华伟曾经的子公司,如今独立出去后,不受国外技术封锁,5g手机出货量显然要比华伟多,一百万片应该是打发不走的。
“也叫他们一起来吧。告诉他们,优惠价格只有第一个下订单的公司能够拿到,后来的公司都按正常价位来。”
“我们正常价位是多少?”
周成一笑,比划了一只手,“四十五美元。”
……
隔天,第二批手机厂家会面时间。
“四十五美元?!”
还是瑞芯科技公司那有些简陋的会议室里。
周成看着这个会议室的样子,心中寻思着,等之后一定要换一个更好的总部,不然的话,这种总部可真是委屈他们这样的高新科技公司。
不过他正在分心的时候,对面的贵族公司代表依然在表达着不满。
“你们卖华伟才40美元!凭什么卖我们45美元?这不合规矩!”
周成挑了挑眉:“请问一下,规矩是什么?”
“基本的规矩就是,卖东西就是一个价,价格不能随便更换!你这见人下菜是什么意思?欺负我们?”
“不不不,咱们冷静一下,这是你的规矩,不是我的规矩。”
周成竖起一根手指,晃了晃,展现出一个老奸巨猾的商业大亨必备的商务谈判素养。
“我这里的规矩是,该赚的钱,必须要赚,在不违反法律的情况下,四十五美元,一分不能少。”
他对于这些人可能的反应早就有所准备,但是他现在是稳坐钓鱼台。
这些手机厂商想要买到更加便宜的5g芯片,只能从他这里买,除非其他公司愿意降价,然而,显然其他公司怎么可能愿意降价呢?
其他能够生产5g射频芯片的公司,单片成本中必须要算专利授权的费用,而这个费用,可不是一笔小数目,再扣除芯片代工厂的费用,最后收到他们手的利润也仅仅只有几美元而已。
最多可能就两美元,这都还够呛
因而想要盈利的话,45美元这种价位,他们断然给不出。而这就是周成的底气所在。
这时候,另外一个金里手机的负责人也站起来了:“周总,这个价格,我们确实很难接受,这样区别对待,不是对待商务合作的态度。这是最基础的素养,您也应该清楚这一点。”
周成再次一笑:“我可不这么认为,这样吧,我给你们明确一点,华伟给我首期款是13,第二天就打过来了,你们能做到吗?”
这些人都是一愣。
华伟疯了吧?
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