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在张益达想来,目前一骑绝尘的green变现只会比他们更好。
因为lime前期还走错了一段路,傻乎乎推出了共享单车。
相比共享电动滑板车,共享单车在欧美第一缺少了点骑行文化,第二就是容易被偷盗和损坏。
拜摩和小黄也是到海外试过的,然后换来了血的教训。
“盈利问题呢?”
沈北朋比较关注这个问题,在他想来,国外没有价格战,green开锁就1美元计费起,盈利应该要比国内共享单车容易吧!
“这个问题……”
张益达也在思考,他看过green的经济模型。
要想盈利的话,还得开源节流。
充电、维修和城市投放许可成本,这是单车最大的几项开支,节流就是要通过规模经济来摊低成本。
滑板车骑行频率和费率则属于开源,但这上面有个天花板。
假设:一辆滑板车一天5个人骑,一人骑半个小时大概是5.5美元,一辆滑板车的日收入就是27.5美元。
要想比这数字更高,要么提高骑行频率,要么调高费率。
前者,外国就那么多人,繁华的街区也就那么多。
就算硅谷粉丝多,一天一辆滑板车被骑十次,其他地区也会给你把平均值拉低。
后者,涨价太高的话,人家就去打车,坐公交车。
还有一个最厉害的办法,就是在单车质量和寿命上想办法。
一辆共享电动滑板车寿命要是有个12个月,那green绝对是逮着下蛋的金鸡了。
因为目前推出的推出的滑板车基本上三四个月就报废了。
而green要收回成本,起码得让每辆滑板车工作四个月甚至更长时间。
“想过一些办法,最好的办法还是得在硬件研发上下功夫,加强滑板车的防盗功能,同时让他更耐用,电池蓄电能力很强……”
张益达开始给沈北朋解释green的单位经济模型。
“是不是在硬件上没法取得突破的话,green可能一直无法盈利?”
张益达看着沈北朋,笑道:“说实话的话,可能的确如你所说的那样。
会在局部地区有盈利,比如说美国等发达国家,调高费率的话,可以取得盈利。
经济差一些的国家,估计得赔钱!”
沈北朋没想到张益达这么坦诚,感觉自己上了贼船下不来了。
“没有其他的办法吗?”
张益达也不想吓到他,于是说道:“有,街道充电桩进行普及的话,可以降低滑板车的充电成本。
总之,一切皆有可能,不能太悲观。
特斯拉刚出来那会儿,大家也都认为它必死无疑。”
“你这也太那啥了吧!你差不多能料到未来什么情况,还在疯狂的往欧洲扩张。”
张益达笑道:“不尝试一下,怎么知道呢?有盈利希望的。”
沈北朋挠了挠头发,张益达这是拿风投的钱去实验啊!
心中打定主意,后续不能再跟投了,让华尔街的土豪上吧!
或者孙正义也可以忽悠一下,刚拿到石油土豪的钱的他,最喜欢投亏损严重的项目了。
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