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江朝北他们到达新加坡后休整了一天,先是参观了沃瑞公司亚太总部,沃瑞公司的亚太总部大楼共有二十多层,建在环境优美的海边上。晚上被安排到一个豪华游艇上,夜游世界最繁忙的海峡——马六甲。
第二天谈判正式开始,旭东公司加上珍妮也就四个人,而沃瑞公司却来了六人之多,在气势上占压倒优势,沃瑞公司让常驻旭东的珍妮小姐协助江朝北。谈判的第一天比较轻松,由沃瑞公司向旭东公司的代表,详细介绍了这次投资的主要项目——谷氨基酸的情况。
通过投影机播放制作先进的宣传片,宣传片采用英语讲解,江朝北一句都听不懂,袁俊似懂非懂,只有向欣勉强能听懂,她不时跟江朝北翻译解释,观看了半天也只是搞清楚了谷氨酸是氨基酸的一种,是一种酸性氨基酸。
谷氨酸是里索逊于1856年发现的,为无色晶体,有鲜味,微溶于水,而溶于盐酸溶液,大量存在于谷类蛋白质中,动物脑中含量也较多。谷氨酸在生物体内的蛋白质代谢过程中占重要地位,参与动物、植物和微生物中的许多重要化学反应。
谷氨酸俗称味精,主要用于生产味精、食品添加剂、香料以及用作代盐剂、营养增补剂和生化试剂等。谷氨酸本身还可用作药物,参与脑内蛋白质和糖的代谢、促进氧化过程,在体内与氨结合成无毒的谷酰胺,使血氨下降,减轻肝昏迷症状,以及用于改善儿童智力发育等等的用途。
谷氨酸作为世界上氨基酸用途最为广泛的品种,作为营养药物又可用于皮肤和毛发的增生。用于制作生发剂,能被头皮吸收,预防脱发并使头发新生,对毛、毛姆细胞有营养功能,并能扩张血管,增强血液循环,有生发防脱发功效。用于皮肤,对治疗皱纹有一定的疗效……
说了半天就是在告诉江朝北他们这些土包子,什么是谷氨酸,谷氨酸的用途有多么的广泛,其用量是多么的巨大。难怪他们要下这么大的血本来投资办厂了,原来这里面的商机无限哪!
后来,宣传片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生产基地,当然,没有一家是建在美欧等那些发达国家的。江朝北对这些已经毫无兴趣了,坐在那里反复想着一个严峻的问题,那就是这个谷氨酸的生产过程,一定会对当地的生态环境造成破坏。江朝北心里已经有了一个大致的设想,那就是在接下来的谈判中,迫使沃瑞公司,对在旭东公司的生产造成的环境污染买单,至少要对新建的污水处理厂买单,他相信沃瑞公司肯定不会轻易接受他的要求,而且一定会认为这是一个无理的要求。不过在泰国参观那家化工厂时,江朝北就暗示向欣,用英语向厂方询问,建这么一个污水处理厂需要多少资金,这笔钱由哪一方来出的问题。向欣说道:对方说建这个污水处理厂要上百万美元,而且这笔钱必须由投资方来出。向欣就问为什么是他们出?他们情愿出这么大笔笔钱吗?对方说受益的是他们,招罪的是我们,这笔钱当然得他们出啊!江朝北觉得这个信息非常重要,接下来的谈判心里就有了底。
会议只开了一个上午,下午休会。下午时间袁俊和向欣来到了江朝北的房间,交换上午观看宣传片的心得。他们三个都是第一次见识到投影仪,觉得跟小时候看露天电影差不多。不过江朝北对今天的宣传片里没有一句中文而耿耿于怀。天生倔强的江朝北说:“这说明了什么?这只能证明他们看不起我们,据说在新加坡生活的的华人就占了大半,我们却在这里听不到一句中文,我他妈心里憋屈呀!”
向欣也深有感触的说道。“确实,现在我们还很落后,别人当然看不起我们哪!”
袁俊心里委屈的说道,“我觉得这还是次要的,我感觉他们很轻视我们呢,特别是江总,他们根本不把你当回事!”
“我们落后是事实,我相信这只是暂时的,我们总有一天会富裕起来强大起来,到那个时候他们就得放下傲慢的架子,就会用中文跟我们交流的。”江朝北说道:“他们轻视我们没关系,我们要在接下来的谈判中,让他们明白一个道理,轻视谈判对手是要付出代价滴!”
袁俊赞同的说道。“对,我们多做一些准备工作,以应对接下来的挑战。”
回到自己房间的向欣有些担忧,刚才袁俊说的话其实她是最有感触的,因为对方的代表说的一些话,她没法句句都翻译给江朝北听,要是那样的话,她相信性格火爆的江朝北肯定会掀桌子的,他们确实很轻视江朝北,他们私底下抱怨旭东公司怎么派了这么个怪物似的人来,难道中国人都长得像他这样?跟个猴子似的!而且还这么年轻,他们都认为接下来的谈判会很有趣,“看我们是怎样耍猴的,哈哈哈……”
向欣听了鬼佬们的这些议论确实义愤填膺,但江朝北有言在先一切以大局为重,切不可因小失大,向欣才忍气吞声没有发作。不过她担忧的是江朝北年纪这么轻,又没有多少谈判经验,很担心他的能力不堪大任。她只是一个翻译想帮他又帮不上忙,心里只能干着急。
接下来的谈判正如江朝北预计的那样,在有关污水处理厂的资金分担上双方产生了很大的分歧。当江朝北提出建污水处理厂的资金,应由沃瑞公司承担时,他们傲慢的拒绝了,认为江朝北这是在无理取闹,沃瑞公司方面认为,他们把大量的资金投资到我们那里是在帮助我们,受益的是旭东公司,污水处理厂的资金让他们承担毫无道理。
沃瑞公司的主要谈判代表是一个英国人,大概五十多岁,头发有些花白了,身体发福得厉害,身材矮小的江朝北站在他的旁边,就像个只有八九岁的孩子,他用傲慢无礼的语气说道:“江先生,当你提出这样荒唐可笑的要求,是不是可以说你对这次的谈判毫无诚意呢!如果你坚持这样的愚蠢想法,那么我们就不用再坐在这里浪费时间了!”
这次向欣倒是一字不落地把他的原话翻译给了江朝北。江朝北听完向欣的翻译,一声不吭站起身拔腿就走,也不跟他们打招呼,就离开了这个装潢豪华的会议室。袁俊和向欣也紧跟在他身后离开了。
留下了沃瑞公司的一帮人错愕的表情,他们对江朝北的这个带有侮辱性的,无理行为感到非常恼怒,简直难以接受,他们第一次感受到了这个长相难看、毫不起眼的家伙并不是那么好对付。
袁俊和向欣跟着江朝北回到了房间,江朝北示意向欣把房门关上。
袁俊有些着急的问道,“江总,怎么办呐,谈判才刚刚开始就被你搞砸了,回去不好交差呀!”
“你担心什么,要承担责任的是江总又不是你。”向欣觉得袁俊妄为男人,一点骨气都没有,倒是对江朝北充满了敬佩之情!不过,她也觉得江朝北这样不打招呼,扭头就走很失谈判风度,很可能会造成不可挽回的损失。
江朝北回房间后一言不发,一口接一口的喝水,哪个都看得出来这是激动紧张愤怒的表现。
“你们都怎么啦!”江朝北过了一会才说道,“告诉你们,一切后果由我来承担,跟你们不相干啊!”
向欣善解人意的说道。“江总,你这话就不对了啊,俗语说好有福同享有难同当,我们是一个团队,怎么会让你一个人来承担责任呢!”
袁俊也改口说道。“向欣说的对,江总我们共同面对。”
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