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第九十七章 你好我是乔安238（第1页）

我在A&B工作七年。在A&B之前，在英资所M&M工作了两年多，总共从业时间已经有十年。但是这是我第一次经历这样大的经济下行。这件事让我反思了很多，也改变了我对工作和律师行业的看法。我原来总是觉得，作为一个交易律师，只要做好手下的事，做好手下的文件，处理好和客户的关系就可以了。然而现在我意识到，随着经验的积累，我需要做的是给雇主带来和工资匹配的价值。对律所而言，这个价值可能体现在是否能拉来客户，是否能和潜在客户保持关系，是否能让律所内部不同的团队流畅地运转。

现在从A&B出来，我对贵司的业务很感兴趣，也很想应聘贵司的法务职位。如果能在贵司担任法务，我会尽己所能发挥作用，给贵司贡献价值。首先我有丰富的资本市场经验，对于文件处理非常娴熟，写作能力也很强，我认为足以应对贵司法律方面的日常工作。其次我有非常丰富的项目执行经验。我了解到贵司的日常运营也是项目导向，对于项目从启动到结束，如何配合时间表和协调不同参与方，我相信我可以高效地应对。第三我也和很多法律、金融人士保持着良好的关系，如果贵司需要法律方面的支持，或者需要律所进行培训，我相信我有足够的资源去安排…

你好，我是乔安。

谢莉和我提起过您，说您是她一个特别优秀的师妹。我了解到您也是从外资律所跳到公司做法务。

我和谢莉在一起工作了五年。您也知道，谢莉做的是香港上市美国组的工作，主要的时间会花在招股书披露撰写上，当然，我们也会协调公司的尽调、审阅项目上的各种文件，代表公司和审计师谈圈数和安慰函范围，在项目后期也会负责发行通函的撰写和国际承销协议的谈判。在A&B的五年我的工作是非常充实的，我手下经历的项目比简历上能写的其实多很多倍，因为大部分项目都不能走到上市的阶段，有不少甚至会在交表前夭折。但是对于每一个客户，我都是一视同仁的。我不会因为公司规模小或者名气不那么大就忽视他。对于每一个客户我都会用百分之一百二十的努力去应对。

关于我是如何从A&B出来的，我相信谢莉可能已经和你略说一二。由于涉及律所内部机密，很多细节我也不便说得太多。这件事让我对我整个的工作有全方位的反思。原来在A&B工作的时候，一头扎进项目里，总是纠结着披露的细节。每次稍微发现一点差错都如临大敌。后来我才逐渐明白，披露的问题根本不算问题，披露本身永远不会是dealbreaker，而真正让项目出问题的，往往是那些没有披露也不能披露的事情。

而我们作为律师的价值体现在哪里呢?我现在意识到，我们不能成为一个生产文件的打字机。在需要文件的时候产出文件，在出事的时候切割责任。我觉得我应该承担更多的责任，从法律方面对风险进行判断，在处理文件的过程中对交易有把控，给客户提出更全面的建议，和客户建立更深刻的信任。在这些方面，我觉得我过去做的还不够。因为在国际律所的环境里，大家需要同时应对很多客户，而我们工作从上而下的文化，往往是要考虑怎么推锅、怎么甩锅、怎么不粘锅。我不是说谢莉做的不好，而是说在外资律所的资本市场业务，整体就是这样一个氛围。但是其实，我也不想成为这样的律师。我觉得我能做的远不止如此。我对法律还有很强烈的兴趣，我也非常想在工作环境下证明自己。如果能有一个机会，我想，我会证明我作为法律从业者的价值。

******

在一个细雨绵延的周一，乔安入职了星天集团。星天集团是一家从深圳发展起来的小型创新金融机构。乔安了解到它目前的业务包括线上支付、证券和衍生品交易，以及小额信贷。自从发展了证券和衍生品交易业务，星天就在香港开了办公室，招了一批金融业内人士。境内、境外业务并驾齐驱，星天逐渐形成了香港和内地两个团队。境外团队的法律总监毛琳是谢莉的师妹，把乔安招到麾下去做内部法务。

星天集团办公室坐落在上环一家年头颇久的办公楼里。办公室不大，设施到是很新。HR带着乔安找了间会议室去走入职流程。填完表格，有人敲了敲会议室的门。HR打开门，发现毛琳站在门外。

“乔安。”毛琳和乔安握手，“你可算来了。走，我带你去熟悉一下办公环境。”

“你的工位都已经准备好了。”HR对乔安说。

“好。”乔安道了谢，跟着毛琳走出会议室。星天的办公室环境没法和A&B相提并论，过道很狭窄，屋顶很低。陈设虽然是新的，但是也都很简陋。他们穿过走廊，走进一个大办公区间，摆放着一排排的桌椅。长桌被分成了不同的工位，而工位和工位之间甚至连一个挡板都没有。连法学院的图书馆都比这要宽敞一些。乔安的第一反应，就是这仿佛一个网吧。

“我们办公室采取全开放式的设计，大家彼此都在同一个区间，随时想找谁都能找得到。这就是我们的办公文化：没有秘密，也没有隐瞒。”毛琳介绍着，笑着问乔安：“和律所很不一样吧。”

“是的，有一种很开放、开阔的感觉。”乔安回答，“是很不一样，但是我喜欢。”

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我在A&B工作七年。在A&B之前，在英资所M&M工作了两年多，总共从业时间已经有十年。但是这是我第一次经历这样大的经济下行。这件事让我反思了很多，也改变了我对工作和律师行业的看法。我原来总是觉得，作为一个交易律师，只要做好手下的事，做好手下的文件，处理好和客户的关系就可以了。然而现在我意识到，随着经验的积累，我需要做的是给雇主带来和工资匹配的价值。对律所而言，这个价值可能体现在是否能拉来客户，是否能和潜在客户保持关系，是否能让律所内部不同的团队流畅地运转。

现在从A&B出来，我对贵司的业务很感兴趣，也很想应聘贵司的法务职位。如果能在贵司担任法务，我会尽己所能发挥作用，给贵司贡献价值。首先我有丰富的资本市场经验，对于文件处理非常娴熟，写作能力也很强，我认为足以应对贵司法律方面的日常工作。其次我有非常丰富的项目执行经验。我了解到贵司的日常运营也是项目导向，对于项目从启动到结束，如何配合时间表和协调不同参与方，我相信我可以高效地应对。第三我也和很多法律、金融人士保持着良好的关系，如果贵司需要法律方面的支持，或者需要律所进行培训，我相信我有足够的资源去安排…

你好，我是乔安。

谢莉和我提起过您，说您是她一个特别优秀的师妹。我了解到您也是从外资律所跳到公司做法务。

我和谢莉在一起工作了五年。您也知道，谢莉做的是香港上市美国组的工作，主要的时间会花在招股书披露撰写上，当然，我们也会协调公司的尽调、审阅项目上的各种文件，代表公司和审计师谈圈数和安慰函范围，在项目后期也会负责发行通函的撰写和国际承销协议的谈判。在A&B的五年我的工作是非常充实的，我手下经历的项目比简历上能写的其实多很多倍，因为大部分项目都不能走到上市的阶段，有不少甚至会在交表前夭折。但是对于每一个客户，我都是一视同仁的。我不会因为公司规模小或者名气不那么大就忽视他。对于每一个客户我都会用百分之一百二十的努力去应对。

关于我是如何从A&B出来的，我相信谢莉可能已经和你略说一二。由于涉及律所内部机密，很多细节我也不便说得太多。这件事让我对我整个的工作有全方位的反思。原来在A&B工作的时候，一头扎进项目里，总是纠结着披露的细节。每次稍微发现一点差错都如临大敌。后来我才逐渐明白，披露的问题根本不算问题，披露本身永远不会是dealbreaker，而真正让项目出问题的，往往是那些没有披露也不能披露的事情。

而我们作为律师的价值体现在哪里呢?我现在意识到，我们不能成为一个生产文件的打字机。在需要文件的时候产出文件，在出事的时候切割责任。我觉得我应该承担更多的责任，从法律方面对风险进行判断，在处理文件的过程中对交易有把控，给客户提出更全面的建议，和客户建立更深刻的信任。在这些方面，我觉得我过去做的还不够。因为在国际律所的环境里，大家需要同时应对很多客户，而我们工作从上而下的文化，往往是要考虑怎么推锅、怎么甩锅、怎么不粘锅。我不是说谢莉做的不好，而是说在外资律所的资本市场业务，整体就是这样一个氛围。但是其实，我也不想成为这样的律师。我觉得我能做的远不止如此。我对法律还有很强烈的兴趣，我也非常想在工作环境下证明自己。如果能有一个机会，我想，我会证明我作为法律从业者的价值。

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在一个细雨绵延的周一，乔安入职了星天集团。星天集团是一家从深圳发展起来的小型创新金融机构。乔安了解到它目前的业务包括线上支付、证券和衍生品交易，以及小额信贷。自从发展了证券和衍生品交易业务，星天就在香港开了办公室，招了一批金融业内人士。境内、境外业务并驾齐驱，星天逐渐形成了香港和内地两个团队。境外团队的法律总监毛琳是谢莉的师妹，把乔安招到麾下去做内部法务。

星天集团办公室坐落在上环一家年头颇久的办公楼里。办公室不大，设施到是很新。HR带着乔安找了间会议室去走入职流程。填完表格，有人敲了敲会议室的门。HR打开门，发现毛琳站在门外。

“乔安。”毛琳和乔安握手，“你可算来了。走，我带你去熟悉一下办公环境。”

“你的工位都已经准备好了。”HR对乔安说。

“好。”乔安道了谢，跟着毛琳走出会议室。星天的办公室环境没法和A&B相提并论，过道很狭窄，屋顶很低。陈设虽然是新的，但是也都很简陋。他们穿过走廊，走进一个大办公区间，摆放着一排排的桌椅。长桌被分成了不同的工位，而工位和工位之间甚至连一个挡板都没有。连法学院的图书馆都比这要宽敞一些。乔安的第一反应，就是这仿佛一个网吧。

“我们办公室采取全开放式的设计，大家彼此都在同一个区间，随时想找谁都能找得到。这就是我们的办公文化：没有秘密，也没有隐瞒。”毛琳介绍着，笑着问乔安：“和律所很不一样吧。”

“是的，有一种很开放、开阔的感觉。”乔安回答，“是很不一样，但是我喜欢。”

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